花百年说道：“这个去机场的时间太紧了，那给李总您添麻烦了。”

李长安笑着回复道：“花总，不用这么客气。”

“小谭，辛苦你马上跑一趟，送花总他们去机场。现在离他们登机的时间来说，去机场的时间就比较紧张了。虽然是比较赶时间，但是还是要牢记，安全第一。”李长安对会议室外司机区的小谭仔细安排，并介绍小谭与花百年、张云青简单认识。

小谭听了李长安的安排事项后，说：“那，花总、张工，我们马上出发，请随我来，车停在地下室的。”

花百年说道：“好的，辛苦你了，谭师傅。”

李长安把花百年、张云青送到了电梯口，小谭帮助按了下楼的电梯按钮。

李长安与花百年、张云青二人分别握手，简单进行了道别。

花百年、张云青、小谭师傅三人快速地来到了地下室，上了小谭的车。

小谭问道：“麻烦告诉我，你去的是机场的哪个航站楼呢？”

张云青说道：“谭师傅，稍等，我查下公司帮助订票的短信。找到了，是机场的T1航站楼。”

小谭回答道：“好嘞！两位领导，请坐好，系好安全带。由于时间非常紧张，我会尽量在可以快的情况下，开得比较快一些。”

张云青说道：“好的。没有问题。谭师傅，我们已经系好安全带了，可以出发了。不过，建议还是按照李总安排的来，虽然要求快一些，但是仍然要求安全第一。”

小谭回答道：“放心，一定会保证安全的。”

半小时后，小谭就把张云青、花百年两人安全送达了机场出发大厅的11号入口大门处。

张云青下车，把放尾箱里的自己的行李与花百年的行李取了出来。他们两人向小谭师傅挥了挥手，说道：“谭师傅，辛苦你了。拜拜。”

小谭笑着回复道：“花总、张工，客气了。你们慢走，一路平安。”

张云青、花百年两人，快速来到行李托运处，排队等待办理行李托运和登机牌。

张云青看前面排队等候的队伍挺长的，估计等候时间至少得10分钟以上。便摸出了电话，查找通讯录，找到了昨天出来时，留的西方建筑公司小王师傅的电话号码。顺手拨了出去，电话接通了后，说道：“王师傅，你好。”

“张工，你好，你与花总是准备回京都了吗？”

“是的，今天晚上回京都。不过时间有点迟了。”

“没有关系，迎来送往是我的本职工作。张工，麻烦告诉我航班号。”

“王师傅，我们今天晚上回京都，乘坐的航班号是XU7071。”

“张工，什么时间起飞，什么时间到达呢？”

“预计今天晚上11点30分起飞，预计到达京都机场T1的时间是凌晨2点。”

“好的，张工，我知道了。麻烦快要起飞的时候，给我发个短信通知一下。”

“好的。王师傅，拜拜。”

张云青跟小王师傅沟通好接机的时间、地点后便挂了电话。

行李托运，很快就办好了。

张云青、花百年两人拿着登机牌、身份证来到了安检口排队等候安检。

大约30分钟后他们两人完成安检，来到了33号登机口附近的座位，坐下来等候登机。

花百年看看离登机还有点点时间，便与张云青聊了起来：“云青，这次来参加这个商务谈判，感觉怎么样？”

张云青听了后，思考了一会儿，回答道：“感觉这个谈判太激烈了。花总，您谈判技巧高超，随时都是胸有成竹的样子。谈判的结果我认为还是很理想的了。”

花百年道：“这个谈判经历的时间段很长，一直都是在讨论，对双方来说均为重大的利益分配事件。瑞置集团给我们的多，他们的利益就会减少。所以这个利益的平衡点问题，是我们谈判双方真正关心的焦点所在。”

张云青虚心请教道：“是的，那这个平衡点，花总您早就定好了？所以谈判才是这么有惊无险的达成了？”

花百年道：“这个平衡点的问题，我们在来之前也给事业部总裁宋总一起讨论过多种方案。但是没有办法单方面的定下来。在中午吃饭的间隙，我与宋总通过电话，及时汇报了情况。得到了宋总在决策方面的指导。下午就按这个指导意见来进行谈判的。谈判的结果比我们预计的可以接受的底线，要好很多。”

张云青说道：“恭喜花总，像这样超公司预期的谈判结果，是不是意味着公司会进行特别的奖励呢？”

花百年说道：“公司在奖励方面，每年都是根据指标要求来出奖励政策的。今年是按产值奖、收款奖、结算奖、中标奖等主要大类来定的奖金分配方式。像我们这次来谈的结果，虽然比较好，但是毕竟没有对应的奖金分配方案的先例。所以不一定会有奖金。但是经你这么一提，我认为倒可以写个分析出来。分析中算清楚按我们可以接受的底线计算公司的毛利是多少，按现在谈定的合同结果计算公司的毛利是多少，这两者之间的差，就是多出来的毛利润。这次我们至少给公司多争取了5%以上的毛利，换句话说，1.6亿的总金额的5%就是800万。那我们可以给公司汇报，以这个多出来的毛利润金额800万为计算奖金的基数，进行奖金申报，申请的奖金比例可以是这个金额的20%。也就是说我们可以提出大约160万的奖金申请。”

张云青听了后，非常的惊讶，回答道：“花总，这么大的奖金金额，老板会给吗？”

花百年看了看张云青，回答道：“这有什么奇怪的，在我们西方建筑公司，只要是真正给老板多挣了钱回来的，老板都会重重地奖励，而且会在半年或一年的期限内兑现的。”

张云青说：“花总，这个奖金额度太让人惊讶了。老板如此重赏公司做出业绩的员工，那大家一定是要拼命工作，争取多出业绩，多挣奖金啊。”

花百年回答道：“是啊。要不然，你看我这么拼命为啥。建设方请吃晚饭都不敢停留，就一心想着回公司，再多做点事，多出点成绩。”