4、关于签证洽商的约定：

a、签证洽商签认的事件必须是真实的、有效的。

b、签认的内容必须经甲方的生产、商务与乙方的人员共同到现场确认，留下影像资料、书面草签资料。

c、签证不得体现单价，单价由甲方的商务人员另行列表计算。

d、签证的时效性，从发生之日起7个日历天内必须完成书签字确认，否则不予认可。

e、凡是单张签证金额在2000元以内的，由乙方承担不得进入结算金额。

f、签证洽商必须经甲方的现场工程师、生产经理、商务经理、项目经理四人联签方为有效，缺任一人签字确认均不予认可，不得进入结算。

张云青又翻阅了对下的绿化合同，在记录本上记下了主要条款：

1、合同单价形式：固定综合单价。不因任何原因调整综合单价，综合单价没有甲供材料，综合单价已经考虑了苗木的成活率问题，凡是未成活苗木的工程量对应的劳务单价、苗木采购单价、养护单价均不予以结算。

2、关于合同外合同单价的确认：绿化劳务单价原则上执行西方建筑的企业定额，无企业定额的合同外劳务单价，由乙方参照西方建筑企业定额的形式，以书面文件的方式上报西方建筑，由西方建筑按照内部审批流程审核确认。合同外苗木单价由乙方以书面文件的方式上报西方建筑，由西方建筑按照内部审批流程审核确认。

3、进度款支付：无预付款，在当月支付乙方上月已经完成的进度产值的70%，合同竣工验收支付到80%，结算完成后支付到结算额的90%，质保期满扣除应扣费用后支付到结算额的100%。

4、关于签证洽商同园建劳务合同的约定。

张云青又翻阅了水电劳务合同，主要条款同园建劳务合同。

张云青翻阅了项目最新的资金计划表。根据资金计划表显示，没有任何一家的付款比例达到了合同约定的上月进度产值的70%，大多数是50%，还有少的是20%。看起来对下付款情况是相当不理想的。

资金计划表体现，项目还没有进展到一半，现场经费就已经超过了目标责任书确认的现场经费的总额。

张云青赶紧找出来目标责任书查看，明确写着，如果现场经费超支，则超支的金额的50%用项目部人员的奖金来冲抵，本项目不够冲抵的，由项目经理所管理的其他项目的奖金来冲抵，直到冲抵完成为止；如果现场经费节约，则节约的金额的50%作为项目人员的奖金，同项目部的结算奖一起发放。

张云青花了半天的时间，又研究了目标责任书里的毛利测算分析文件。

不看不知道，一看吓一跳。

苗木的品种有上百种，光亏损的品种就有20多种，毛利率低的品种是有好多种。

铺装石材有几种是亏损的，有好多清单项是毛利率特别低的。

水电安装工程亏损的清单项是没有的，毛利率低的倒是有几个。

张云青记录下了调整建议：

取消苗木品种亏损的20多种，取消铺装石材亏损的几种。

调整减少毛利率低的清单项对应的实施工程量。

张云青又查看了对下资料文件，没有看到任何一张对下的签证洽商单。

张云青找到周文成沟通道：“周总，我查看了项目的目标责任书文件，其中有一个文件是毛利测算分析文件。你以前看过了没有？”

周文成回答道：“没有看到过。”

张云青疑惑地问道：“我看目标责任书文件，你都已经签了，毛利测算文件是他的附件，在签目标责任书时没有给你看过吗？”

周文成回答道：“没有看过，当时商务的人把目标责任书文件打印出来让我签字，说投标时就投成这样，我看毛利率也不高，就签了。只有几页纸，没有见到过附件。”

张云青回复道：“这样啊。我看了他的附件文件，其中苗木的、石材铺装的都有好多是亏本的。我是建议取消这些清单项。”

周文成问道：“取消了，就会减少工程费用，那该增加什么呢，清楚吗？”

张云青回答道：“这是清单中标的固定综合单价合同，最好是取消的费用，对等地增加毛利率高的合同内清单项。”

周文成答道：“你先按你的意思整一个合同清单的毛利率表出来，然后我再找苗木的把意见也反应出来。”

张云青答道：“这个毛利率表是现成的，只是现在的管理办法是不让公布对上、对下的单价，我把表格调整一下，3个小时内就能够提供给你。”

周文成答道：“好，整理好后，发给我，我们再找苗木的一起商量，把那些成活率在这个地方不高的品种也删除，出一个完整的设计调整方案建议。”

张云青问道：“是不是还有艺术的人，请他们也提供下参考意见。”

周文成答道：“艺术的人尽整些高大上的东西，一个是没有单价，二个是可能给你搞好多毛利率低的品种。所以我们要先把建议意见整理出来，最后再请艺术的在这个建议意见内，进行艺术效果的最佳选择，不要记艺术的人的意见天马行空地乱飞。”

张云青道：“以前没有见过艺术的人，只是听说我们公司有，他们真的是天马行空吗？”

周文成答道：“他们不仅仅是天马行空，他们是专业的天马行空，他们的思维很发散，脑洞很大，什么都能想。但是我们项目部生产的，并不是他们怎么想，我们就能够怎么干的，有一些东西是我们目前的技术环境实现不了的，还有一些是，像你现在提到的毛利率实现不了的。”

张云青若有所悟地道：“嗯，知道了，所以我们才要给他画一个圈圈，请他们在这个圈圈里去思考，去飞。”

周文成回应道：“对的。哪怕是我们把这个圈圈画大一点也是可以的，让他们有更多的选择就好。”

张云青说道：“可以，这个合同清单毛利率表，我按不同的等级，全部列出来就行。”