陈小刀做的免费，和付费在盈利模式上有着本质上的区别，付费是读者付出一块钱，网站和作者各自得到一半，的人越多，网站和作者都能获益良多。

换句话说，理论上平台巴不得全球的人都来他们平台上书。

而陈小刀的免费，其总赞助费是固定的，的本质不是，是广告搭载平台。

这么下来，哪怕全球的人都来陈小刀平台的，作者拿到的钱也是固定的。

付费是追求怎么把蛋糕做大，免费则是平台，作者二者来分广告费这一块固定的蛋糕。

如此一来，给作者的越多，陈小刀挣的就越少，反之亦然。

所以到最后，陈小刀对作者挥下屠刀是必然的事情。

眼下网站规模飞速扩张，但迟迟不能盈利，南瓜于是来到陈小刀办公室建议到：

“陈总，要不我们别做原创了，改做渠道吧！”

渠道，这对于陈小刀来说又是一个新鲜词汇，他往椅子上躺了躺：“说说吧，怎么个玩法。”

南瓜说道：“陈总，现在我们收的稿子都是作者从零开始码的，不论是保底还是分成，我们都是从第一个字开始就要给他们钱。

先不说万恶的工作室拿精品开头骗保底合同，就算是那些真正的作者，也都是不稳定因素，说不定写着写着就不更了。

做原创，无异于赌博。

而所谓渠道，就是把其他平台已经完本的书拿过来，让我们平台的读者也可以。

这样的书都是百万字起步的，质量早就经过检验，肯定比原创那些书要好。”

陈小刀觉得这是一个很不错的建议，他的西红柿上都是些小学生，若是能把诸如斗破苍穹等等业已成名的大作引进过来，那肯定在人气上能更进一步。

而且西红柿本质追求的就是务必把读者多留下书，从而多广告，这样说来，那些几百万字的大部头成名玄幻必然是最好的选择。

“不过，这么做不得下更多的成本？”陈小刀很快发现了问题所在。

用膝盖想想都知道，陈小刀现在手下这些小有名气的作者，码字价格都是千字200，那些大神的书不得千字500起？而且还得一次性付清。

说到这里，南瓜清了清嗓子，凑到陈小刀耳边低声说：

“陈总，我有个办法，可以不给那些大神发钱。”

他在手里比划着，阴狠道：“咱们合同里不是有个运营费吗？给作者发的稿费，是要扣掉25%运营费之后再五五分的，我们可以在这上面做文章。”

“你是说......”

“一次渠道，就能扒皮25%。”

陈小刀几乎是瞬间就悟了，这南瓜简直天才啊！

还是比如斗破苍穹，假设陈小刀直接将其引进到西红柿，需要支付给对方平台和作者一千万。

但是按照行业规矩，给作者的一千万是要扣25%的，名曰“运营费用”。

那只要在作者和西红柿中再加几层渠道，不就是可以多扣几次运营费了吗？！

比如在西红柿下面开一个子公司，叫茄子，而茄子下面还有个子公司，叫香蕉，香蕉下面再来个樱桃。

这几个公司都属于一个集团，最后拿着樱桃去跟作者谈协议。

作者原本该到手的一千万，首先在樱桃那里扣25%，然后是香蕉，又扣25%，后面还有茄子和西红柿......

这么算下来，陈小刀仅仅只需522万就可以吧原本一千万的书买到手！

陈小刀瞬间头皮发麻，这简直就跟变魔术似得，空手套出五百多万啊。

不过他很快发现还有个问题，问道：“那作者不愿意跟子站签约，非要跟西红柿本站签约渠道呢？毕竟人家也不傻。”

南瓜嘴上露出讥讽的笑容：“那陈总我们就告诉他，最后他的书是从西红柿一路转手给了其他子站，还不是一样的可以套娃，你难道忘了，真实数据全在我们手里。

我说难听点，主人家给狗赏饭，还不是心情。”

陈小刀心里有些触动，南瓜这话未免有些太过了，竟然将作者形容为狗。

南瓜到陈小刀脸色不对，赶紧补充道：“陈总，你不要生气啊...这本来是一个数据垄断的时代，谁手里垄断了数据，谁就是爸爸，我们是商人，不是大善人，有钱一定要去赚。”

陈小刀心里依旧有些犹豫，他之前确实做过不少坏事，但从来没有一次坏的这么彻底。

他了南瓜这个人，突然发现他水好像不是一般的深，过了一会儿才缓缓问道：

“南瓜，你之前是不是做过这些操作？”

南瓜是老编辑了，简历上写着他是从一个叫乾坤的小网站开始入行的，后面在越文混了八年，可是一直成绩平平，最近才加入西红柿。

南瓜点了点头，坦诚道：“陈总，我之前在乾坤的时候，做的比这些更绝......

那时候我们网站小，全站读者加起来还没作者多，于是总编就叫我们去跟流量主谈合作。

所谓流量主，就是公众号大V，视频博主这些人，反正就是手里不缺流量的人。

他们帮助我们推书，分成比例你知道多吓人吗？

9比1！

一本书卖一百块钱，我们只能拿到手十块钱。

更搞笑的是，后面这些流量主还把这种事情玩成了一个产业，叫做分销。

他们把推书任务再次外包出去，交给更下层的流量主，分成比例同样是九比一。

这样层层套娃下来，最后到网站和作者手里的钱少的吓人。

我记得当时我们唯一出的一本爆款书，在市面上基层销售额突破了一千万。

可是一千万先被大批的小小流量主套了九百万，再被小批中层小流量主套了九十万，然后被一个大流量主套了九万，最后我们网站只拿到了一万块钱。

这一万块钱，扣掉25%运营费，剩7500,，我们再和作者五五分。

那名叫灰灰兔的作者，最后只到手了3750块。

她的书火遍大江南北，卖到了一千万的天价，但是最后她仅仅只拿到了3750！就当个房租！

就这事儿，差点搞的作者抑郁自杀。

但是这事儿不赖我们，我们网站也血亏，一千万的书，我们最后也就拿到了六千多块钱，还不够给编辑发工资呢，网站最后也惨淡倒闭。

最后谁赚了？还不是流量主们。

所以陈总，流量就是金钱，你现在有流量不用，这让我心里真的意难平。”

陈小刀几乎是目瞪口呆的听完了南瓜的辛酸史。

搞半天，流量这么值钱！

陈小刀反过来想想也是，那些赞助商成千上亿的给西红柿投广告是为了什么，还不是流量，广告费再心疼也得砸钱，这就是流量的力量！

而南瓜的故事也让陈小刀最终做下了决定，开始做渠道。

他不做渠道，这些作者只会被其他流量主宰割，一千万的书到手3750。

陈小刀做渠道，至少他能给这些作者留口汤喝，不至于搞的这么惨绝人寰。

“好吧，但是我们要做渠道，该从哪家开始对接呢？”陈小刀问道。

“自然是我的老东家越文，他们的书库里宝藏无数，统统甩卖。”南瓜笑了起来。