苏澄在传媒行业工作的几年主要是负责品牌创意，对直播的实际之执行了解并不多，但都是一脉相承的业务，想要了解也不难。

只是越了解，她就觉得越难搞。

当某个可以赚钱的行当人人都可以尝试的时候，这个行当的竞争环境就已经大到难以想象了。

直播卖货就是如此。

品牌在做，商贩在做，就连山区的农户也开始在做，没有门槛，全民皆主播，蒲县的直播间想要脱颖而出，很难。

想一千道一万，不如先动动手，苏澄暂停脑子里乱成一团的想法，决定先把直播间搭建好，直播间的环境大多千篇一律，苏澄为了让直播间看起来有点特色，甚至把主意打到县政府大楼去了。

“你觉得，蒲县人民政府这几个字，够不够震慑？”

“？？？”，段继尧一再确认，确定苏澄没有开玩笑，脸瞬间就垮了，忍不住暗骂，这苏澄想的招一个比一个大，段继尧按捺下想翻白眼的冲动，“苏澄，我警告你啊，你要是敢动政府大楼的主意，明天你就见不到我了”。

苏澄皱了皱眉，望着远处发呆，懒懒地问，“不能吗？我也没打算进去啊，我就远远地找个位置，能把这几个大字拍进画面就可以了…”

段继尧脸色一白，深怕苏澄要来真的，“求你了，想点靠谱的吧！”

苏澄：“县长办公室？”

“退而求其次，林主任办公室怎样？”，经不住苏澄的脑洞，段继尧被彻底带偏…

在政府大楼开直播的算盘最终还是没打成功，两人甚至还没来得及找林主任哈拉两句，就被劝退了，先不说他们能不能同意，就算同意也不可能让直播间一直在政府大楼进行，再说，也不大可能同意…

直播间最后定在实验室最里面一栋楼的小会议室，正好这栋楼主要是存储试剂用，苏澄也不用担心打扰到实验室的人做实验，直播间的设计也简单化，最重要的还是直播方向。

苏澄和段继尧脑暴到深夜，总算憋出点想法来。

现在的直播间玩法都大同小异，不是打折就是秒杀，直接迎合用户最需要的低价需求，折扣是肯定的，但只打折，怎么也拼不过大品牌。

想要被关注，至少得有些不一样的地方，苏澄想到之前和宋之庭开玩笑时提到的葡柑大胃王，也许这种比较猎奇的直播手段能让他们的直播间看起来更特别一些，会不会更容易吸引用户关注…？

苏澄整理了一下思绪，和段继尧说起自己的想法，“小段子，我之前和师兄想了一个大胃王的玩法，当时只是开玩笑乱说的，但我突然觉得…直播间最开始的阶段，是不是要剑走偏锋一点？猎奇一下？”

段继尧不太理解，“干吃啊？”

苏澄其实也没想好具体做法，随口搭腔，“啊，或者PK，随便试试吧”。

两人说试就试，直播开始的第一个月，苏澄和段继尧把各种猎奇手段都试了个遍：

专挑凌晨1-5点直播，主题是捕捉熬夜秃头的用户，给秃头用户送福利，凌晨1-5点下单有直播间专属折扣；这个方式尝试了三天就作罢了，苏澄每天带着个大黑眼圈，第三天直播时被宋之庭当场抓获，勒令她不准深夜直播，苏澄感觉到宋之庭怕自己猝死的恐惧，果断答应——其实是熬不下去了…

大胃王吃播，直播间就段继尧和苏澄两人，大胃王角色自然是段继尧，直播主题是让用户猜测段继尧的干饭（葡柑）极限，苏澄负责在一旁播报吃播战绩，只要有人猜中就开放最大直播折扣，这个也只维持了一周，因为小段同学吃吐了…

两人还搞了个现场演示葡柑的100种吃法，这个不用熬夜也不用吃吐，但也只维持了一周，实在想不出新吃法了…

……

半个多月的猎奇直播虽然有效，但又不完全有效…

两人一顿操作猛如虎，一看粉丝25。

辛辛苦苦折腾一个月，除了25个粉丝，其实还有一个重大收获——明确了猎奇直播的方向行不通…

苏澄痛定思痛，放弃了走猎奇路线，决定先调查一下观看直播的资深用户，看看能不能用用户需求挖出点灵感。

要说直播的资深用户，苏澄都不用找，自家就有一个——苏母。

苏母一天不看直播就躁得慌，生意再忙晚上休息也要看几分钟直播，家里几乎每周都有快递…

苏澄先是跟苏母说了这个月的“猎奇直播”，让她猜猜结果如何，结果苏母冷笑一声一语击破，丝毫不给面子，“就这？有人买才怪！”

说完还不忘补刀，“你们这一看就不靠谱啊，大家看完戏就走了，没人买吧？”

苏澄觉得丢脸，将半个多月59斤的总销量稍稍夸大，“苏女士，请你放尊重一点哈，我们有业绩的，这个月卖了快100斤！”

苏母闻言眼都不抬，轻飘飘嘲了苏澄一句，“让你姨婆随便上街吆喝一下，一个星期都不止一百斤”。

苏澄被怼得无能为力，一屁股挤入苏母的单人沙发，抱着她开始撒娇，“苏女士，亲爱的妈妈，母亲大人…咱能别冷嘲热讽吗…我这不是来请教一下你这个资深用户嘛，你平时都是因为啥买的呀？”

苏母总算抬头看了她一眼，一脸无语，“这有啥好说的，不就是看着靠谱，或者看着好玩好用，然后性价比又高，又不是追星，当然看产品为主啊”

苏澄不服，挺着腰反驳，“那我们卖的产品也很靠谱啊！”

苏母闻言忍不住翻了个白眼，拍了一下苏澄的大腿，“你们那方式看起来很像街头骗子，就是那种赚一波就跑路，售后都找不到人那种！而且你们这不是喧宾夺主了吗，整一堆相声，谁还记得你们的葡柑…”

“……”

苏澄被自家亲妈一顿狂怼，一个月的直播战绩直接被贬得一无是处…

不过苏母的话确实在理，也让她有了点头绪。

苏澄细细复盘了这半个多月的直播，确实，看起来不够靠谱，以及喧宾夺主弱化了葡柑的存在，好像真是这半个月直播失败的最大原因。

苏澄意识到，自己可能有点走偏了，要靠谱又要性价比，猎奇直播确实并不太符合…而且前奏过长，那些真的有需要的人一进来看到她和段继尧还在小剧场，也许就直接退出了…