“另外，郭钰找我，让我给她和她女儿安排保镖的事，这个事你亲自去找一下郭钰的私人助理，协商之后把合同签下来，然后让吴天亲自负责这个事，一定要把最好的最专业的人派过去，郭钰的身份代表着什么？这是很有影响力的事，能够形成很好的示范效应，所以，这件事你要认真对待。”王旭东再次对李小天强调了一遍。

“这样啊？那……那太好了，我这边就立即去安排去联系。”李小天非常的高兴。

“你着什么急啊你，也不在这一时，给我说说看，你最近这段时间天天亲自在跑业务，公司目前情况如何？”

“首先是物业公司那边，物业公司第一批要的六十个人已经上岗工作了，第二批要了五十二个人过几天就能过去，已经完成考核。物业公司第三批预计需要一百个人左右，这是他们的预计，因为他们那边还没谈妥最后确认吧，但是我们这边已经在进行训练了，这是我们的基础业务。至于上面的其它业务吧，目前为止，我亲自拉的两个单四个保镖过几天签了合约就可以生效了，这段时间公司都在为协议范本的事头疼，之前没有经验，而这个协议是我们以后工作的重要资料，包含了很多方面，责任、权益以及价格等方面，所以为这个事耽搁了，昨天才正式确认做好了，请了好几个法律专家帮忙确认的。”

“实际上我联系了好些客户，不过大家都被我们的价格赶走了，我们保镖的价格比市场保镖的价格足足贵了一倍。市场上一般的专业保镖价格在二十万一年左右，贵的也就三十万顶天了，这是市场行情，而且是专业的保镖，可我们的保镖按照你的要求，不能低于五十万一年，这个价格是别人的两倍有余，而且，这还是你所规定的最低价格，具体的价格根据客户所提具体要求增加，基本上来说，我们的价格不会低于六十万一年。所以，价格上比别人高出了一大截，在竞争上我们就处于了下峰。”

“哈哈，你还说没有责备我，这不是还是在怪我吗？”王旭东听过之后哈哈大笑，然后道：“市场上一般的保镖一般都是退伍军人，个人身体素质都很不错，但是受过专业的训练吗？有过专业保镖技能吗？保镖是保镖，不是打手，不是说能打赢几个人就行了，这里面牵涉到很多的东西，如果说保镖就等于打手，那我们为什么每个保镖要基本训练三个月进行考核，而后考核过后只要是在公司，每天都需要维持训练的？意义是什么？我们所有的安保人员特别是保镖每个月都需要回来进行一次月度考核，意义又是什么？”王旭东反问着李小天，他不是专业人士，所以对于这些他并不清楚。

“价格贵有时候并不是坏事，而是好事，这与我们设定的市场定位有关，我们针对的本就不是一般的安保服务，我一再强调，是高端的，就像东琪公司的鞋一样，我们只针对高端市场，那些嫌贵的，不要觉得遗憾，因为那本身就不是我们的目标客户。而且，换个方式来看，我们的也并不比其它的贵。我们价格是贵了一倍，但是如果我们的保镖比一般的保镖能力要强素质要高，一个等于普通的两个，那实际上价格不就一样了吗？如果我们一个等于普通的两个半，那是不是我们比一般的还要更加便宜呢？价格贵只是贵的一种表面现象，最关键的是性价比，买东西是这样，买服务更是如此。首先你自己需要明白这里面的道理，你自己都不懂怎么去向客户推荐服务？”王旭东慢慢地对李小天说着。

“我明白，我之前的确是一直都没转过这个弯来。”李小天点头说着。

“刘兵呢？在干嘛？”

“我让他负责公司的后勤业务，他做的还挺好的，主要是他很认真也很仔细。最近这段时间我让他跟着业务员一起出去跑业务去了，你让我锻炼他，我想，跑业务这是最锻炼人的。”李小天介绍着。

两个人聊了一段，最后王旭东问着李小天：“说说吧，公司现在存在哪些问题？”

“有，有个最大的问题，哥，即使你不来找我我也准备去找你了。”

“什么事？”

“公司没钱了。”李小天苦笑着，然后道：“公司这么多人，现在又招募了第二批第三批，所有人员都需要吃喝需要薪水，而且，第一批人员已经在岗，在岗的薪水远比训练高，公司的那点钱早就用光了。物业公司支付了我们第一笔款，这才暂时缓解了我们的资金问题，不然公司早就已经揭不开锅了，可支持到现在，公司又没钱了，而与物业公司的第二个协议虽然已经签订，但是还没具体生效，即使生效等到他们给我们支付服务款也起码需要一个来月的时间，也就是说，这个月所有人员的薪水我们发不出来了，如果没有其它的资金来源，我们就只能先拖欠一个月，等到物业公司下笔款到账了再两个月一起发。但是，整体来说，目前公司的局面是入不敷出的，所以，资金问题会一直存在。”

“好，资金这一块我去想办法，不管如何都必须要按时发工资。而且你也不用着急，公司才刚刚起步，前期的亏损那是一定的，慢慢来。”王旭东安慰着李小天。

“这个我知道，我也挺看好公司的未来的，主要还是对物业公司有信心。根据我们的测算，只要物业公司从我们这里购买两百人以上的服务，那么，公司就能达到整体收支平衡，多的就有盈余。我特意去找过林总谈过，林总给我大致谈了谈物业公司情况，估计三个月后，就能达到两百人以上了，也就是说到那个时候我们的资金问题就能得到有效解决了。我其实去找她，主要还是想请她帮忙提前给我们支付下一笔安保费，以解我们的燃眉之急，但是被她给拒绝了，一点面子都没给我。”李小天有些诉苦。

“她不给你是对的，要是给了你了她就不是林婷婷了，公私得分明，她要真答应提前给你了我还会找她麻烦。好了，需要多少钱你给我个数，这笔资金我来想办法吧。”（未完待续）