“为什么不能做大？”

“有很多原因吧，第一个原因，定位问题，你之前就说过了，你的鞋定位就是手工艺品，既然是手工艺品，那么就必须是完全手工制作，而且还得是工艺品，这两个元素就决定了你不可能有多高的产量。另外还有一个，你的鞋店主打的就是你自己这个非物质文化传承人和世代鞋匠的身份，店里之所以成功你对自身的包装也有很大的原因，也就是说，你的鞋必须你自己亲手做的才有这个价值。所以，这就更加决定了你的产量了，你现在每个月最多做四双鞋，而这已经是你的极限了。所以，你的产量就决定了你的规模，你弄出这么大一个来，有意义吗？”

“第二个原因，受众问题，你做的鞋绝不是一般的老百姓，也不是白领阶层精英阶层能够负担得起的，你的鞋的受众一定是有特殊需求的超级富豪阶层，一双鞋最便宜的十几万，贵的三四十万，一般的富人也不一定舍得买，说实话，就算是以前的我，我也不一定会舍得买，因为太贵了而且我也没有特殊的要求。所以你的顾客大部分都是有特殊要求的超级富豪，比如大明星，她们需要一双这种鞋来出彩来与众不同，也有一些超级富豪的女眷，要出席某个重要活动，她们需要这双鞋来体现自己的身份等。所以，你的受众是极少的一部分，你这扩大了规模，但是受众却太小，这个生意说实话，前景并不太好。”

“还有其它的原因，那些都是小问题，比如宣传方面的问题，你自己打造的品牌价值的问题，但是最主要的就是这两个问题，产量提不高，受众太小，这就严重的影响了你的规模。在我看来，你那个小工作室就已经足够了，现在的你已经做到了你能达到的极限了，再继续下去，弄成这么大的规模，我觉得实在是不明智的。而且，这么大的面积，又是黄金地段，这么豪华的装修，这是一笔巨大的投资，完全是浪费，我不看好。”苏婉琪慢慢地分析着。

王旭东听完之后点了点头，点了一根烟，笑着说道：“到底是专业人士，一语中的，把这当中存在的问题一眼就看出来了。”

“我没有开玩笑，我是说认真的。旭东，你真的要多考虑一下，这么盲目的扩张可能真的不一定会成功。”苏婉琪有些替王旭东着急。

“我知道，这些我都有考虑过了，其实这个事我也想了很久了，从你爸去世的时候我就一直在考虑这个事了。你听我说，我并不是把我的工作室全盘搬到这了，之前的工作室还在那，原来是什么样，现在依旧还是怎么样。”

“那这个呢？”

“这个是新店，暂时还挂靠在我的工作室下面，以后如果有需要单独注册一个公司。”王旭东解释着。

“你说说你的意思。”

“你刚刚也已经说的很明白了，那边的工作室就决定了那个已经到了极限了，因为那个工作室主打的其实就是我个人的名气，做的也是手工艺品，所以那边只能是我个人亲自去做，而且那边的定位决定了它的受众是极少一部分人，以前是一个月四双，现在我已经降为一个月三双，可能以后，每个月我就只能接受两双或者一双了，因为受众过少，生产的太多就是供过于求，不是件好事。”

“你这边你是准备重新开始吗？那你的定位和打算是什么？”

“这边的定位有些方面与那边一样，算是保持了原有的特色。既然是工作室，那么我这边主打的依旧还是传统手工艺，纯手工制作，这是我最大的特点，决不能丢，丢掉了这个特点那么我做出来的鞋就完全没了竞争力了，他们愿意来买我的鞋，就是冲着手工制作来的。但是在另外一边我会做出改变，首先在定位上，我把它定位精英和富人阶层，鞋的定价在两万到六七万这个阶层。”

“这个我是通过那边的店整个这大半年的经营自己得出来的，这个阶层的人对于这个价格是完全接受的，价格太高他们不能接受，价格太低就失去了品牌的价值。而且，只有这个阶层的人他们才会去追求手工艺。而且，现在的精英和富人阶层的人也愿意、喜欢去追求新颖的、返璞归真的这种手工艺，这次我那家店太多人趋之若鹜就能的出来。我觉得，这么进行改变，受众将会大的多，这个受众完全可以支撑的起这个规模。”王旭东指着这个店面。

苏婉琪一直在认真地听着王旭东说话，很久之后才点了点头道：“是的，你分析的很有道理，可是问题还是之前那个问题，既然是手工艺，你怎么做？规模大了，产量怎么上去？既然你与那边分出了三六九等来，那么这边就不可能再是由你亲自制作。但是手工艺这是个很特殊的东西，不是弄套器械请几个熟练的工人过来就可以生产做的，这个需要的是工匠，要是做不好，你就自己砸了自己的招牌。”

“这个我已经考虑好了，也基本解决了。我出去了二十多天，你觉得我是去干嘛了？”王旭东笑了笑。

“你是？”

“我跑遍了整个西部，就像去找国宝大熊猫一样，我找到了五位专业做鞋的鞋匠，当然，我前前后后找了差不多有十几二十个吧，但是符合我条件的只有这五个，其余的要么就是水平不行，要么就是年纪太大了，要么就是人品性格各方面有问题的，当然，也有些是认为我是骗子不愿意跟我到这来的。总之我最终请到了五位，估计过两天就会陆续到。而且，我也让人去请了十来个年轻人当学徒，他们就是跟着这五位老师傅学，等到他们学会了他们就是下一代的工人，只要这种模式下去，就可以做到可持续发展。当然，目前这些只是我的想法，具体可不可行要等到试过之后才知道。”王旭东进一步向苏婉琪解释。（未完待续）