473 入土豆

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林凡的媚眼,全抛给瞎子看了,王微一直不接话茬。

这让林凡有些烦躁,他稍微一分析,猜测对方可能对自己的到来有误会。

“我们在国内投资了一家叫友友觅的社交网络,你听过吗?”

王微点头,“我听过,当时国内的媒体还报道了,说友友觅喜获数百万美元天使轮投资。”

林凡澹笑,创业公司都一个德行,一百万美元的融资,喜欢宣布成数百万美元;

数百万美元的投资,喜欢宣布成近千万美元;

有时候还会把美元的单位转换成人民币。

就一个目的,使融资金额看起来更大一点,起到更好的宣传、造势效果。

林凡说道:“他们作为脸书的同行,我们一样敢投资他们,你知道是为什么吗?”

王微摇头,他也很是纳闷,难道友友觅不怕核心机密泄露给潜在的竞争对手吗?

为了区区百万美元的投资,至于整成这样?

林凡解释道,“这是因为我们和他们达成了一些协议。”

王微来了兴趣,追问道:“什么协议?”

“脸书近几年内都不会进入中国市场,不会和友友觅形成竞争关系。

这是因为在中国外,有北美、欧洲、亚洲等六个大洲市场。

先占领发达地区和国家,是我们最优先目标。

若是几年后,脸书进军中国,友友觅应该也成长起来了。

到时候,脸书威胁不了友友觅,大概率是大家坐下来谈谈,合作胜过竞争。”

林凡顿了顿,继续说:“除了脸书和油管,我还有一家名为林氏资本的公司,旗下涵盖有风险投资基金。

这支基金投资了领英、特斯拉、赶集网、框架传媒等等创业公司。”

王微惊讶道:“您还在做风投?”

“对,我觉得这是一件非常有意思的事情,发现有潜力的公司,投资他们,并帮助他们成长,大家一起去敲钟。”

林凡知道,王微可能是担心接受了自己的投资,土豆网会被油管控制。

这也是一边创业、一边做投资带来的弊端,身份定位存疑。

换做他自己是创业者,面对来自同行的投资,恐怕也要仔细斟酌一番。

林凡没猜错,王微大概的确有这方面的担忧。

油管去年刚上线不久,王微就注意到了这么一家网站,在进行创业之前,他还特地研究过油管。

今天林凡突然登门,他还以为自己的抄袭计划被正主知道了,特地找上门讨说法来了,给他吓了一大跳。

前世王微创办土豆网,是受到的图片社交网站Flickr带来的灵感。

他想着把图片转换成视频,用户就可以在网站分享自己拍摄的视频,如同分享照片那样简单、快捷。

而这一世,油管的提前出现,让王微看到了更清晰的模式,更成熟的创意。

这使得他少去了很多思考,但也给他背上了一个心理包袱,觉得自己抄袭了油管。

他听懂了林凡的意思,是想用林氏资本投资他们,而不是说用脸书或者油管作为投资主体。

可即便这样,一些事情还是无法规避,林凡同时是林氏资本、油管两家公司股东。

接受油管投资,和接受林氏资本的投资,并没有什么本质性的区别。

对于油管,他始终有一种警惕,甚至是惧怕。

王微打定了主意,安全起见,还是不接受林氏资本投资为好,于是委婉的表达起自己的意思。

“其实吧,我之前工作了几年,也攒下了一些积蓄,目前我们网站都还没上线,暂时不着急融资。”

林凡皱眉,你这警惕意识这么强?还被你前妻给钻了空子?

他没有因为王微的委婉拒绝,就轻易放弃投资土豆网的想法,索性挑明说道:“油管未来不会进入中国市场!”

王微不太相信,笑着说:“现在微软、雅虎、亚马逊、谷歌、eaby都在进军中国市场,油管直接放弃中国市场?

即使你同意,其他投资人也不会同意吧!”

林凡耸耸肩,说真话都没人相信。

实际上,被对方误解也属正常。

现在美国互联网巨头还没被社会主义铁拳暴打,纷纷在中国市场跑马圈地。

他说直接放弃中国市场,的确不符合当下的逻辑。

再过几年,他都不用过多解释,懂得人都懂了。

林凡微笑,改变话术说道:“未来不好说,但起码近三年内不会考虑进军中国市场。

这跟脸书一样,还有更多有价值的地区和国家,等着油管去占领。

脸书、油管现在都还没碰到增长天花板,可供我们选择的市场太多太多了。”

王微点点头,不说话。

林凡观对方这反应,应该还是怀疑自己,于是迅速在心里思考起了对策。

张晨光像座凋塑一样坐在旁边,一动不动。

一时间,没人说话,整个房间的气氛开始变得尴尬起来。

没安静多久,林凡就打破尴尬,问道:“你们网站应该快上线了吧?”

“对,快的话,月底就要上线了。”

这也没什么好隐瞒的,王微大方的说明了。

林凡记得前世土豆网是在四月份才上线的,看来因为油管的提前出现,土豆网也提前了两个月上线。

他继续追问:“上线后呢?有没有考虑过怎么去做增长?以及带宽资源的恐怖消耗?”

王微笑着说:“我在外资工作过几年,也算认识一些投资机构,至于做增长,这个只能慢慢来,摸索中前行。”

林凡知道对方所言不虚,这位可不是草根创业者,名校加名企履历。

世界排名前十几名的约翰斯·霍普金斯大学的计算机硕士,世界排名第二、仅次于哈佛的欧洲工商管理学院MBA,世界五百强的贝塔斯曼集团中国执行总裁。

贝塔斯曼是德国百年企业,主要做电视、广播、杂志、图书出版等传媒业务。

其在中国的业务量很小,赫赫有名的贝塔斯曼中国投资基金,目前也还没成立。

所以这个中国执行总裁的含金量算不上多高,但也低不到哪里去,接触到一些投资机构,混个脸熟,是绝对没有半点问题的。

正是因为有不错的人脉资源在手里,所以王微才敢这么不假思索的拒绝林凡。

他也知道土豆网未来需要很多的钱,但离了林氏资本,他们土豆网也不是就融不到资了。

林凡有点脑阔痛,到嘴的肥肉,居然吃不到,这种滋味不好受。

“你知道AB股吧?”

王微点头,“我在美国学习工作了八年,略懂一二。”

“土豆网不妨使用AB股架构,我们不要投票权,都给你怎么样?”

微有些迟疑,如果使用AB股架构,并且林氏资本把全部的投票权委托给他的话,倒是能降低一些威胁。

但这还不够,他又问道:“董事席位呢?”

“董事席位也可以放弃,纯粹的财务投资。”

林凡想着投票权都放弃了,拿着董事席位也没什么用,无法对土豆网运营、治理实现重大影响力。

干脆全部放弃,证明自己是个无害的好朋友。

王微这下放心了不少,看来对方真的没打算玩什么阴招。

“林氏资本愿意给土豆网多少估值?”

林凡比起一根手指头,“一百万美元投前估值,我们可以投资你们五十万美元。”

王微摇头失笑,“林总,我自己创办土豆网,就投资了一百万人民币进去。

同时,我还提供了创意、团队等无形资产,你这估值,确实太低了,低得有些难以让人接受。”

“翻了八倍多,不少了。”

林凡笑眯眯地说道,只要对方愿意谈就好办了。

价格嘛,可以慢慢的磨。

“至少得五百万美元的投前估值,低于这个数字,我们不做考虑。”

林凡笑了笑,“我也创过业,很理解创业者的想法,都想以高估值完成融资。

但咱们得从实际情况出发啊,脸书天使轮估值五百万美金的时候,网站已经上线,并且获得了十万藤校学生用户,证明了自己的增长模式是可行的。

说难听一点,土豆网有什么?一间办公室,加你在内五个员工?

创意,只有第一个吃螃蟹的人才能拥有创意溢价。

你看看,现在全世界每天都在诞生新的视频网站。

乐视网,你听说过没有?比你们还早,去年11月就在京城注册成立了。”

王微有些惊讶,甚至是质疑,“你说国内有其他视频网站成立了?”

“当然!”

林凡耸耸肩,反问道:“你居然不知道?”

王微不说话。

林凡告诉他的这件事,给他带来的冲击有点大。

他一直以为土豆网是国内第一个吃螃蟹的人,没想到有人跑到他们前面了。

“你见过他们?”

王微忽然想到了什么,开口询问道。

林凡摇头,“还没有,如果你这边谈不拢,接下来,我会去找他们的。”

王微疑惑道,“为什么先找我们,而不是找他们?毕竟他们比我们更早成立。”

“我觉得你成功的希望大一点。”

林凡这就属于睁眼说瞎话了,他之所以不投乐视,主要是不想掺和那堆破事,贾老板背后的关系网太深,他这小胳膊小腿的,还是算了吧,没必要去火中取栗。

王微“嚯嚯”笑了起来,说实话,他对土豆网能不能成功,并没有太大的把握,没想到林凡居然这么看好自己。

“这样吧,我做一些让步,估值降一点,四百万美元。”

林凡摇头,“早一点融资,土豆网就能抢先一步,赢得一些先手。

我也不瞒你,脸书加油管,今年会进行一轮B轮融资,规模会超乎所有人的想象。

到时候,视频网站的价值会进一步凸显出来。

消息传回国内,土豆网的竞争对手会如雨后春笋一般冒出来。

到了那时,土豆网还慢吞吞的发展,必然会陷入无穷无尽的苦战,白白浪费黄金的发展时机。

别觉得我是在危言耸听,你看看国内的社交网络市场就知道了。

饶磊当时为了拿学位,一直拖着不回国创业。

如果他早半年回国,友友觅绝对不止今天的成绩。

互联网是赢家通吃,一步领先,步步领先,头部资源往头部项目身上集中。

如果陷入苦战,那胜负就难料了。”

王微皱着眉,在仔细思考林凡的话。

林凡心中叹气,这兄弟身上艺术家气质太浓,同时有点佛系,还加点优柔寡断,缺乏一种狼性。

前世土豆网四月份上线后,跟IDG接触了整整大半年时间,到年底才完成50万美元的天使轮融资,白白浪费了跟竞争对手拉开距离的宝贵时间。

这使得优酷晚一年时间上线,还把土豆网给超越了。

另外,土豆网完成了五轮融资,到上市的时候,王微只持有公司不到13%股份了。

而优酷完成了六轮融资,古永将仍持有百分之四十多股份。

当然了,这也有古永将互联网、财务从业经验更丰富,国内互联网圈名气更大的因素在其中。

但不得不提的是,土豆网第一轮融资时,被IDG以50万美元的代价,拿走了三分之一的股权。

林凡觉得自己算是很大度了,在二月份就开出了跟IDG比肩的条件,IDG可得等到年底才会开出这样的条件。

因为这一世的油管比前世同时期的油管名气更大,成绩更辉煌,所以连带着国内的视频网站估值水涨船高,也是一件很正常的事。

两相抵消,林凡觉得给土豆网一百万美元估值,差不多刚刚好。

再者,土豆网早点拿到融资,也能早点起飞,不再跟乌龟爬一样发展。

“要不,您给我们三百万美元估值就行了。或者说,等土豆网上线后,看看成绩,咱们再做商量?”

林凡都被对方整得有点佛系了,他知道,要是自己今天退缩了,对方绝对干得出过几个月再联系他的事情。

“不知道你了解过油管的崛起过程没有?”

王微点头,“我知道,初期是脸书做引流,然后通过那个视频博主大赛,迅速把名气打响,一举把油管推向了更多人群。

说实话,我还是很佩服你们的手段的,动作太快了,让人应接不暇!”

“不快点不行啊,要是慢一点,现在就该被谷歌按在地上摩擦了。”

“生存才是应该放在第一位的,不然你即使手握百分之百的股权,只要土豆网完蛋,你一样会一无所有。”

林凡开启了调教模式,看看能不能激发对方的后备隐藏能源——狼性。

这么佛系,能成功,那也是赶上了好时代啊!

林凡提出放弃投票权、董事席位后,王微对林氏资本的投资动机是放心了。

可对方一次性就要拿走三分之一的股权,这让他始终下不了决心。

林凡差不多知道对方在犹豫什么。

虽然前世王微最终同意了稀释三分之一的股权给IDG,但那是考虑了七八个月的结果。

而他今天就要说服对方,难度不小。

即使难度大,林凡也没打算放弃,他也有自己的独门优势。

“这样吧,土豆网上线后,我给你们设计几套营销方桉,让土豆网一个月用户破十万,三个月用户破一百万。”

“你说真的?”

林凡轻笑,“我操刀了那么多成功的营销方桉,还会骗你不成?”

王微沉吟片刻,“那估值我最多给你少到两百万美元。”

林凡不想再挤牙膏了,多投资五十万美元也没什么,只要发展速度提上来了,都是值得的。

而且要配合自己的营销方桉,不氪金怎么能行?

至于少掉的一倍回报率,就只能从优酷、56、激动网、PPTV、PPS这些同行身上找补回来了。

“好,就这么说定了,咱们先把投资意向协议给签了吧。”

王微愕然,“啊,现在就签?”

“我冒昧一句,你这种懒散的性子得改一下,竞争对手可不会因为你的仁慈,就放慢他们的脚步。”

王微脸有些红,他也知道自己有这方面的毛病。

可是被人当面指出来,面子上多少有些挂不住。

不过,毕竟他也是在海外呆了近十年的人,对这种直来直去的谈话方式没有太过反感。

他点了点头,“好,那就今天签。”

“哦,多提一句,林氏资本有个特殊条款……”

王微皱眉,“这还要董事会批准?可你们没有加入董事会啊?”

“哦,对啊,没加入董事会,都没办法参与到公司的一些决策中来。”

林凡彷佛突然想起来一件事一样,勐挠头,把难题交给了王微。

土豆网很需要他的成功经验,可又担心他鸠占鹊巢。

王微眉头紧锁,思考了很久,才慢慢舒展开。

他深吸了一口气,彷佛下了很大决心一样,一脸认真的看着林凡,说道:

“这样吧,你干脆还是加入土豆的董事会,希望你的经验,可以更好的帮助到土豆网。

当然了,我要声明一点,土豆网不是油管视频的子公司,公司的控制权,必须在我手里。”

林凡满意的笑了笑,“当然了,合作才会共赢!”

说完,林凡起身,伸手与对方的手紧紧相握,还用力的甩了甩。

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