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谭凯轻轻地拿掉白衬衫上的一根长发，阳光下，他遽然发现，自己的头发已经半苍，可是他才三十多岁年纪，正是一个男人最好的时候。

世上是真的没有后悔药这玩艺的，有的话，也只是自己宽怀对自己的释怀，可是事事求胜事事追逐完美的谭凯岂会宽怀岂会释怀？

“我们这是大意失荆州，王总，你跟市里的头头脑脑都熟悉，赶紧托关系赶紧找人做工作……”

这次，谭凯很重中方的经理层了，王瑞却摇头道，“这工作没法儿做，第三次价格协调会，你是第一个发言的。”

此时，不只王瑞，好象北京市场上所有企业都搞明白了，谁在价格协调会上当那只出头鸟，非要倒霉不可，前有红星，后有贝壳，现在轮到米特啤酒了。

“工作还是要做，”谭凯的强项是打市场，与有关部门打交道还得王瑞这种“土著”来干，“我承认，我当时真是气糊涂了……”

秦东当着那么多人的面儿，揭他的老底，说蒋远平不待见他，谭凯这样一个心高气傲的人岂会接受？

他以为自己不生气，实则气得厉害，还没想清楚，还没想明白，就开始贸然涨价。

其实他对国啤也要全面涨价的判断是准确的，但是，又是不准确的，他没有想到秦东还留了一手，拿出了新的啤酒。

“中国有秦东，为什么还要有谭凯？”前路茫茫，谭凯只能长叹，却无他法。

王瑞与一班中方经理出来，他们可不想触这个美国人的霉头。

“王总，不是说，这个谭凯在欧洲和美洲市场上挺厉害的吗？”五环的工会主席问道，“怎么在北京就不成了？”

王瑞起初默不答话，向前走了几步他突然站住脚，“因为在北京，他遇到的是秦东！”

……

米特出局，洋啤群龙无首，可是年货市场的争夺更加厉害，酒店、饭店等市场的争夺也进入白热化。

国啤之间短暂的团结也告一段落，北京市场上重新进入“群殴时代”！

“他们是强弩之末，势不能穿鲁缟者也！”

嵘啤的北京办公楼里，秦东着地图，北京市的区划地图，上面是用红笔标出的三十一个红圈。

“现在，该我们告诉洋啤，我们不是鲁缟……”

“那我们是什么？”郭斌笑着问道。“

“我们是盾牌！钢铁盾牌，把我们的盾牌亮出来！”

汽车轰隆隆驶出了院子，丁武一眼杜小树，“兄弟，我们哥俩好几年没在一场打天下了。”

“丁哥，你现在是分区经理了，八八年那些老哥，就属你升得最快。”杜小树跟丁武是对脾气的，当年，两人一起打秦湾开发区市场时，丁武还把他的“绝学”传授给了杜小树。

丁武很是受用，“我这点本事，都是跟着你姐夫学的，”他吐出一口烟，着窗外，“这北京市场上，也该收尾了，把洋啤赶出北京城，我们回家过年。”

车子很快驶到了北京公交总公司。

北京公交总公司下面有几十个企事业单位，光司机和售票员就有几千号人，这在众多洋啤和国啤眼里也是一块肥肉。

几十家洋啤、国啤拥挤在一起，负责采购的公交总公司的工会主席头都大了。

“停，停，让人喘口气喝口水总行吧？”丁武霸气地拍了拍桌子，刚才还满嘴推销的各家啤酒马上静下来。

工会主席趁机道，“价格我们都收到了，也明白……”

“我们黑妹再降一毛……”

“朝辉可以再赠送一些杯子和碗筷，春节了，家里的旧碗筷都要换一换……”

“我们送酒到家。”丁武只喊了一声，不用再拍桌子，现场马上安静下来。

北京城这么大，公交总公司职工这么多，你一家一户人人送到家门口，别说汽油钱，就是人工钱，哪一家啤酒厂也出不起？

“真的？”

工会主席立马来了精神，往年发年货都是公司到啤酒厂去拉货，公交公司有车，这倒不算什么。

可是分完年货，都是职工自己用自行车或是其他交通工具运回家，现在好了，嵘啤提出送酒到家，那全公司的职工省了多少麻烦，大家不都得感谢自己？

“这位是……”

工会主席亲自从办公桌后面站起来，主动伸出手来，跟丁武握手。

“嵘崖啤酒。”丁武的嗓门也很大。

“好，嵘崖啤酒好，国货好。”工会主席赶紧道，“你说说，你们怎么送？”

“我们在市区有31个分销站，咱们公交公司的职工，顺道就能把啤酒拉回家，您说，我们是不是相当于把啤酒送回了家？”丁武狡黠地答道。

啤酒从生产者到消费者手里，一般来说要经历几个流通环节，大合同户---中批发户---三轮车送货---零售摊点---消费者。

而丁武说的31个分销站，就是秦东从进京开始，就嘱咐夏雨秘密建立起来的分销网络，这本来是米特啤酒的首创，秦东在北京开了这一先河。

他在市区划分了有31个仓储运输能力的分销站，每个分销站再覆盖约100个消费者易于购买的合作网点。

分销站销售的啤酒没有批零差价，出厂价即为零售价，不从所售酒中分得利润，也能在最短的时间把最新鲜的啤酒送到北京老百九的家门口，成为居民家门口的啤酒厂。

“这样啊……”

工会主席也是精明人，不用厂里的车去拉啤酒，职工到分销站自己拿啤酒，也省去了人力成本，这样算下来，公交公司还是划算的。

并且，年前也是公交公司最为繁忙的时候，全市这么多分销售，司机和售票员抽空就可以到某个分销伞把啤酒拉回家了，也不耽误工作。

“行，我们就订嵘啤！”工会主席很高兴，“三万箱！”

“今天就签合同。”丁武笑嘻嘻把一支笔递了过去。

……

北京市民很快发现了这些家门口的啤酒厂，并且，只要想喝，随时就能喝到，那些街道的商店也注意到了这些家门口的啤酒厂，不用再等批发商送货，没货了可以直接一个电话，很快就会送来。

平时，别的啤酒厂家最快要半天才能送达，现在，一个小时，最慢两个小时。

越来越多的市民、商店和餐馆选择从嵘啤的分销站订货，提起嵘啤，在这个冬天，北京市民总会说一句，家门口的啤酒厂，离老百姓最近！

很快，在嵘啤的分销网络打击下，洋啤彻底撑不住了。

“生力退出，蓝妹退出，健力士退出……”

赵牡丹大声地汇报着，夏雨把一个又一个的瓶盖和商标放到秦东的办公桌上。

秦东大笑，“告诉这些洋啤，好走，不送！”