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1993年被视为跨国企业大规模在华投资的第一年。

肯德基在西安开了第一家特许经营店，诺基亚开始向中国提供gsm移动电话，柯达公司总裁则这样畅想过在中国市场的美妙前景：

“只要中国有一半人口每年拍一个36片装胶卷，已经足以将全球影像市场扩大25；中国每秒多拍摄500张照片，便相当于多了一个规模等同于日本和美国的市场。”

啤酒行业，一批投资者比如何宏图，三得利，德国ams，新加坡鸿贸，新加坡酿酒，香港金泽生集团，汤臣太平洋，还有香港永顺泰发……都已经登陆中国。

全球排名前五的啤酒厂商，美国的bc，荷兰的海涅根，美国的米勒，日本的麒麟，澳大利亚的金士达……日本的四大啤酒厂商，朝辉，三得利，三宝乐，全球排名第六的南非sab，第七的丹麦嘉士伯，英国的巴斯，德国的贝克，菲律宾的生力，比利时的时代，新西兰的狮王，各路神仙一股脑出现在中国啤酒面前。

秦湾，黄海饭店。

经过几轮或真或假的试探，当嵘啤的六十人从澳大利亚返回，霍顿终于要急不可耐地亮出底牌了。

“啤酒业当前有两种潮流，一种是合资，一种是大搞拉郎配……”副市长在会前接见了陈世法和秦东等人，定下了调子，“我，现在合资是主流，全国上下不都在提引进外资吗？……”

他的话代表了市里的态度，梁永生也叮嘱秦东，“把你的刺都给我收起来，别搞得象个刺猬，让人都不敢接近你……”

这位儒雅的领导，自从八六年认识秦东以来，这是说过的最重的一句话了。

会谈就选在了黄海饭店一间会议室里。

“昨天我新闻了，第二轮投票已经结束了，感谢上帝，北京和悉尼都在榜上，”谈判前，霍顿却说起了奥运会的举办权之争，“我希望，下一个淘汰的是曼彻斯特。”

2000年奥运会举办城市已经经过了两轮角逐，在第二轮投票中，柏林和伊斯坦布尔被淘汰，剩下北京、悉尼和曼彻斯特三个城市。

“那么如果北京对悉尼呢？”秦东把玩着手里的瓶盖，金士达的瓶盖。

霍顿很滑头，“我想都会有一个好结果的，就象我们之间，”他了秦东等人，他不明白的是，为什么企业之间的行为需要领导最后决策，可是他马上适应了这种国情，“我希望也有一个好结果。”

“金士达是全球第五大啤酒生产商，”他笑着端起咖啡，“如果我们合作，我们可以授权你们使用我们的牌子。”

打嵘啤自己的牌子，是陈世法多年前就定下的策略，为打自己的牌子，不惜辞掉了秦啤的联营厂，与秦啤分道扬镳，此时听到霍顿说起牌子，陈世法很是警觉。

“用你们的牌子，你们要钱吗？”

霍顿笑道，“这事好商量，”他自己的随员，“你们给点就行。”

还有这样的好事？

秦东笑了，引进别人的牌子要给好多钱，就是当时作为秦啤的联营厂，每瓶啤酒也要给秦啤三分钱。

周凤和很较真，很严肃地问道，“给多少？请霍顿先生讲清楚。”

“这个可以商议，我的想法是，在中国国内生产高档酒，用我们的牌子，你们生产的低档酒用你们的牌子。”

他很狡猾，这些日子，也知道了嵘啤上下对品牌的执着，所以他不准备强行“灭亡”嵘啤的牌子。

“我们生产低档酒？”这句话听着很刺耳，陈世法刚要说话，一直沉默的秦东开口了，“这种事，让我做我都不做，你还要钱？”

他是用英语说的，翻译马上翻译给陈世法和周凤和、武庚等人听。

霍顿微微变色，“请听我说完，秦，你不要激动，另外，我们金士达可以提供给贵厂一个酵母品种。”

秦东又笑了，酵母品种也不是什么太绝太难搞的东西。

“我，还不如我们自己创一个高端品牌！”他在日本发明的技术至今没有使用，如果创造高端品牌，技术是现成的，并且口味更符合亚洲人的口味。

“可是，全球都知道金士达啤酒，不知道嵘崖啤酒，”霍顿有些难堪，“这样，我们不需要费用，任何的费用都不需要，可是我想我们，应该在将来的合资企业中占一定的股份。”

“多少？”陈世法干瘦的脸上面无表情。

不投资，不出钱，光凭他们的品牌就要股份？！

“这个也可以谈，”霍顿突然笑了，他也意识到会议室里的气氛有些紧张了，“一个月，两个月都可以，会有一个大家都满意的结果的。”

周凤和着秦东，他知道，其实根本不用谈，秦东也会反对，他那句内不合营，外不合资，流传甚广

“你们不用急着答复我们，”霍顿倚在沙发上，悠然地喝着咖啡，“当然，如果合作成功，后面我们也会注资，股份比例当然也要变更。”

……

“这就是狮子大开口，真不知道自己几斤几两！”

秦东的反应很平淡，可是语气很鄙夷，“他们光出牌子，用我们的设备，我们的销售渠道，啊，最后我们还得给他们股份，如果他们追加投资，那就要控股权了……”

“他们说可以投资。”副市长强调道，“我们应该争取投资，这是重点。”他陈世法，“明天我们要坚持资金投入，这一点不能丢，先吃饭吧，晚上我就不参加了，永生，从军，你们陪一下。”

晚宴仍是在友好的气氛中进行的。

对于中国的白酒，霍顿好象很适应。

“我很好亚洲啤酒未来的市场前景，未来十年，不包括日本在内的亚洲区，将饮用全球百分之二十五的啤酒，会远远高于目前的百分之十七……”

“金士达是全球第五大啤酒生产商，我们的啤酒，畅销全球一百多个国家和地区，我们金士达如果进入中国，我们也有信心成为中国数一数二的啤酒制造商……”

实力摆在这里，梁永生等人都没有说话。

“请问，霍顿先生，在秦湾这些日子，你到过我们的白沙河吗？”秦东突然笑了，他嘱咐了服务员几句，服务员点头而去。

“白沙河，我知道，很漂亮……”

这个霍顿，好听的话一点都不会说，就知道说漂亮这个单词。

“我打赌，你没有去过白沙河，至少没有到尽头一，”秦东在众人的目光中继续说道，“对了，霍顿先生，到了河里的鱼吗，噢，很漂亮对吗？”

武庚憋不住，第一个笑出声来。

“秦，你想说什么，请讲。”霍顿意识到秦东话里有话了，这个举足轻重的人物，终于要说出自己的想法了。

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