哗啦——

一箱啤酒毫无征兆地被摔碎在地上，啤酒汩汩从纸箱里流了出来。

“牡丹姐，这可不是一个好兆头……”杜小树手里搬着一箱啤酒，又看看脚下的啤酒。

这趟到石城来，赵牡丹带的人不多，除了二厂销售科的人就是红红、小毛还有孟光松等熟人，噢，还有杜小树，其实他是硬要来的，李珍珍家就在石城，他顺带着过来找李珍珍玩。

赵牡丹带人走进石城雕塑公园旁的一家饭馆，一走进去吓了老板一跳，把这个女人的照片贴到门上，都可以避邪祛灾了。

“过年好，过年好，”赵牡丹笑得把自己都感动了，“我们是秦湾嵘崖啤酒厂的，我们嵘崖啤酒是市优，省优，部优还获得首届食博会的金奖，秦湾老百姓都喝嵘啤……”

“我们石城老百姓都喝石城，”餐馆老板瞪着肿眼泡，他看看嵘啤，终于那富有特色的商标让他拿起一瓶啤酒来，“嵘崖啤酒啊，我知道……”

正当赵牡丹以为有戏的时候，肿眼泡话风一转，“我们年前进货进足了，后面屋里全是石城啤酒，哎，我们石城啤酒用的是马山泉的泉水，不比你们嵘崖的水差……”

“我们石城啤酒还便宜，一瓶一块一毛五分钱……你们多少钱一瓶？”肿眼泡掏出烟来，下意识就递给赵牡丹，赵牡丹还真接了过来，她笑着掏出打火机，“我们的啤酒一块两毛五……”这已经是批发价了。

“差着一毛呢，你们的酒我不能要。”肿眼泡说得斩钉截铁，看着外面有人进来，他就迎了上去。

“石城啤酒一瓶一块一了，再降五分钱。”来人大呼小叫道，说完扭头就走。

“你们听到没？现在一瓶差着一毛五分钱了，我这小馆子一天才挣几个钱！”

赵牡丹没有再说话，这一天下来就是让她明白了，石城啤酒因为她的到来，临时下调了啤酒价格，一瓶又降了五分钱！

“走吧，找个地儿先吃饭，俺就不信了，这么好的啤酒咋就卖不出去！”赵牡丹看看远处的天边，撂下一句狠话。

入夜了，石城，这个宁静的小城，街上已渐渐没有行人。

可是一辆轿车飞快地驶入了石城市政府，仲星火就从车上走下来。

“天时地利人和都在我们这边，他们嵘啤初来乍到，人生地不熟，我听说，连总厂的销售科都没来，只让那个在火车上的赵牡丹过来打头阵……”

仲星火汇报道，“我们全厂上下动员起来，他们啤酒卖一瓶一块两毛五，我们就卖一瓶一块一毛钱，反正便宜他一毛五分钱……”

“别小看一毛五分钱，两瓶就是三毛钱，小孩子还能买几包泡泡糖，大人都能买一盒烟了……”

“老仲，你这是打价格战？”石城的王市长亲自给仲星火倒了一杯水。

“对，就是价格战。”仲星火也不客气，“去年我见过倪润峰，他是我们山海省的荣城人，算半个老乡，我还给他带去我们的啤酒……”

在1989年之前，中国的老百姓普遍不了解什么是价格战。

1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高潮，彩电生产厂家超过了200家。

与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积压严重。

1989年8月9日，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元，这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空……

“现在啤酒行业与前两年的彩电行业很象，”仲星火笑道，“我们真的不用市政府出面，用价格战，我们有信心把嵘啤挡在石城的大门之外，把所有啤酒都挡在石城大门之外……”

从90年代开始，啤酒这个江湖里也迎来了弱肉强食的时代。

新增产能持续增加，与原有企业的销售半径开始重叠，出现了市场竞争。由于产品同质化，“价格战”成为了普遍的竞争方式，一些实力弱的小厂开始被淘汰。

“好，我对你老仲有信心。”王市长也高兴，“我记得你说过，北京的双合盛啤酒厂是我们国家第一家啤酒厂……”

双合盛五星啤酒厂是由石城人张廷阁、郝升堂兴办的，“我们是一个村的，论辈份，我叫他们大伯……”仲星火笑道。

……

嵘啤攻打石城出师不利的消息很快也传回了嵘啤总厂。

在一年一度的嵘崖啤酒订货会上，嵘啤的大批发户、经销商似乎都有意无意问起了厂里的啤酒东施。

这其中，昌阳的吕芝两口子最为关心，石城是云海下面的一个县，昌阳也是云海的一个县，嵘啤攻入云海，两口子就琢磨着好风凭借力，送我上青天。

可是，青天不是那么好上的，也有可能飞得越高跌得越重。

“打得怎么样？听说一瓶也没卖出去……”

面对着吕芝的打听，秦东起初笑着应答，可是当吕芝说，“石城啤酒找过我们，要给我们最低的价……”

“那合同我马上还给你们，你们明天就可以卖石城啤酒，你们放心，你们库里有多少嵘崖啤酒，我都派人拉回来，一分钱不少你的……”秦东很是大气，也很是爽快。

可是他越是这样，吕芝两口子心里就越加不安，“秦厂长，秦厂长……”

秦东不理他们，抚袖而去。

“碰钉子了吧，你们也不看看，这是谁？这是秦癫子！”孙大眼珠子走到两口子跟前，“别想三想四了，到头来什么也捞不着，石城不把你们当人，嵘啤你们也得罪了，就象我当年，让罗玲把我训得跟孙子似的……”

“我保证你们卖石城会后悔……”郑海锋也不多说，就一句话。

“咱们都是第一代批发户，别因小失大……捡了芝麻丢了西瓜……”胖婶也笑道。

两口子感觉到不对劲了，“我就是说说，”吕芝笑道，“哎，我去找秦厂长去，我带了一汽车的昌阳梨给他……”

送走这个不省心的经销商，秦东就走进陈世法办公室。

“秦东，两个选择，一是降价，二是让罗玲从郑州回来，让王新军挂帅出征石城。”陈世法面色严肃，已经培育多年的经销商队伍都不稳了，这是他不愿意看到的。

“陈厂长，这才不到一个礼拜，我想再看看，我不准备降价，也不准备换人，”他盯着陈世法，“就象你相信我一样，我也相信赵牡丹！”

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