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同城兄弟，秦啤生产的是高档产品，嵘啤却是高中低档产品俱全，并且去年超越了秦啤，戴上啤酒的王冠，他，早已不是当年那个需要秦啤技术支援的小兄弟了。

对胸怀全国、一统山啤的秦啤公司而言，嵘啤如果不尽早收入麾下，日后被竞争对手收购或者联合，秦啤在秦湾将永无宁日。

家门口的事情都理不清楚，怎么伸出拳头到全国市场上去拼杀？

“本是同根生，相煎何太急，”何涌生虽然没有动摇与嵘啤联合的目标，可是对这场德法大战很是担忧，“现在来，两家啤酒较量，杀敌一千，自损八百，如果我们罢兵言和，每年至少可以省下一千多万元的市场费用，我们双方应该联手把秦啤做大……”

何涌生说一千道一万，归根结蒂就是让秦东再做一下陈世法和周凤和的工作，两家能罢兵言和就罢兵言和吧。

这恐怕不容易。

秦东八六年进入嵘啤，与陈世法几乎相处了十年时间。

他对陈世法的秉性再熟悉不过，电话打通了，陈世法说话还是客气的，“竞争是正常的市场现象，现在，老百姓都说，德法战争让他们喝上了不到两块一瓶的秦湾啤酒，这就是竞争的好处。”

“你是说，联营，或者加盟？”陈世法的语气很是不屑，“应该根据市场规律来办。我们嵘啤有自己的优势，我们的商标已经被轻工总会列为全国十大啤酒保护商票之一，利税在山海啤酒行业排名第一，我们也是竞争中发展起来的，这你最清楚……”

秦东能不清楚吗？

嵘啤是第一个走进市场的，积累了很多经验，甚至秦啤的一些市场经验也是从嵘啤学去的。

“一个城市不应只有一个牌子，几个品牌的竞争对企业和消费者都有好处……如果秦啤坚持要走并购的路子，那我就一句话，只能由嵘啤并购秦啤。”

“秦东，”说到底，陈世法也是人老成精的人，“你从扬州回来了？”电话那边笑了，“来何涌生和彭高德撑不下去了，还得我们嵘啤的人来收拾河山……”

秦东无语。

“好吧，这也算各为其主，我理解，那我们在市场上见。”陈世法那边也是一阵沉默，接着电话就挂掉了。

“打吧。”秦东一抹头发，头上的短发根根直立。

何涌生眼睛一亮，可是却意味深长地说道，“你想怎么打？嵘啤的那帮骄兵悍将，可都是你一手带出来的。”

这两个月，葛俊杰在对方手下吃了不少亏。

这些人都是秦东一手带出来的，何涌生很担心，秦东的那些东西，嵘啤的人都学会了，即使秦东亲自出马也不行……

“教会徒弟饿不死师傅，以前在嵘啤，还真没有好好给他们系统地上一课，都是些零散的东西，这次，就把这一课补上吧。”

何涌生大喜，“我就知道，你留一手，你说，你想怎么办？”

“4p，最简单的4p。”

营销中的4p指的是4p营销理论。4p营销理论被归结为四个基本策略的组合主要是指产品product、价格price、渠道place、宣传protion，由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略strategy，所以简称为“4p”。

何涌生也是懂这个的，彭高德也在美国进修过，对这一理论并不陌生，就是嵘啤那帮骄兵悍将，在秦东影响下，三国，毛选都是必书目，这种营销理论，连杜小树都说得出口。

“就这个？”何涌生怀疑自己的耳朵。

“最简单的往往是最好用的。”秦东笑道，“走吧，我不回家，先回公司一。”

过报表，秦东就知道亏损的原因了，虽然销量增长了，但是销得越多，亏得也越多。

“怎么回事？”何涌生皱眉问道，这是他百思不得期解的地方。

“我们是直销，这种方式营运费用很高，公司出人出力出车，这都是需要费用的，所以公司始终处于亏损局面，我们卖得越多，亏得也越多……”

秦东讲得明白，何涌生也明白了，对啊，加直销的成本，赚的钱不够花出去的钱，所以啤酒卖得越多，亏损得也越多。

“直销，还有一个毛病就是公司直销和批发商直销经常撞车，这会给批发商造成我们秦啤公司与他们抢生意的感觉，批发商信心不足，就会恶意欠款。”

“对，现在有500万元的欠款……”葛俊杰终于回来了，这两个月，他明显瘦了，到秦东回来，他感觉肩的上担子一下松了下来。

“还有，我们一共才有二十八辆车，运力有限，送货不及时，客户投诉会越来越多；”

“有直销也有分销，两个部门，边界不清，推诿扯皮，……”

“对。”葛俊杰简直要拍桌子了。

秦癫子到底是秦癫子，人刚回来，就把问题给挑出来了。

公司设立直销部和批发部，直销部负责酒店和超市的开拓和服务包括送货收款；

批发部负责开发经销商，并推动经销商开拓终端和提供服务。

这是完全矛盾的机构设置，造成公司直销人员与经销商为争抢市场冲突不断，且欠款巨大，还没和嵘啤开火，自己人已经开始“窝里斗”。

“这是老彭的意思，当年远洋就是么干的。”何涌生替葛俊杰打圆场。

“这是卖啤酒，不是卖瓜子渔片。”秦东也不客气，“直销和分销，一定要改。”

“嗯，这笔款子不对。”

哪不对？

听说涉及到钱的问题，何涌生和葛俊杰都站了起来。

“这笔九十六万的款子去哪了？”

“这是老孟负责回收的，我问一下。”葛俊杰拿起电话，秦东却也拿出手机来，不同的是，秦东把电话打给了公安局。

“刘队，我秦啤的秦东，我们发现有职工贪污货款……”

何涌生吓了一跳，这种家丑，最好还是不要外扬，现在秦东不仅外扬了，并且还报案了。

“秦董，是不是搞错了？”人是葛俊杰带出来的，他有些着急。

面对的交易客户众多，再加上管理经验不足，造成财务管理混乱，销售人员贪污或挪用货款现象，不是没有，秦东是谁，这样的漏洞在他眼里一目了然。

“搞不错，哎，我说老葛，这笔一千多万的款子哪去了？”