第178章 以奖励,促销售

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

但是,裴厂长究竟更谨慎一些。

“吴涯,你对自己的预判,有多大的把握?”

他还是再次确认了一下。

兹事体大。

停产。

在吴涯的预判里,这是一次机遇。

但同时,也意味着损失。

所以,如果没有太大把握。

裴厂长还是觉得,要稳妥!

可哪知。

“我有百分之九十的把握!”

百分之九十。

吴涯给出的答案,又一次震撼了裴厂长。

谁。

能对未来的预判,达到九成把握的地步?

反正,他不能!

他所有认识的人,也不能!

这已经不是一个单纯的久经商海,就能够做到的事情了。

这必须得有一个与时俱进的眼界,同时还得具有常人所有的眼光。

更加,还得具备天赋异禀的思维。

最重要的,还是对未来的敏锐嗅觉!

种种因素,缺一不可!

这样的人,是绝对能站在巅峰的巨擘。

自然,不是他们这个层次,能够接触到的了。

可。

是吴涯在吹牛吗?

不。

最起码,裴厂长不这样认为。

因为以他对吴涯的了解。

这小子在正经事上,还从来没有不切实际过呢!

那么答案有了。

吴涯,就是一个还没有腾飞起来的巨擘!

一个已经能够掌握时代脉搏。

而所欠缺的,只是时间的人!

假以时日,必将一飞腾空翱翔万里!

嘶~

一股凉气,也在此刻倒吸入了裴厂长肚腹。

让他的脑子,瞬间更加清醒了!

“吴涯,既然你如此肯定,那就按你的想法办吧!我这里,全力配合!”

最终,裴厂长下定了决心。

咬着腮帮子,给了吴涯一个承诺。

冒着吴涯破产,自己厂子再一次停工的风险。

也要跟他赌这一把了!

赢了。

跟着一飞冲天!

败了。

那他前些日子,才因为先垫资后回购计划。

而打下的光明前程。

也就一笔勾销至此终结了!

“好!那我就立刻安排最近的生产节奏,逐步开始减少学生服的产量!另外通知陈博远,已经签下了订单的商户,除了满足现有订单数量之外,但凡还有补货要求的,都视情况开始按比例压缩!给他们造成一种,我们的服装供不应求的感觉!”

吴涯点了点头,马上就给裴厂长和自己分了工。

生产,是绝对的要素。

必须得自己根据记忆里的市场动态,来亲自把控亲自调解。

至于销售环节,交由裴厂长坐镇指挥。

也肯定不会出错!

两人各司其职,效率才能更快效果也才能更好。

“行,没问题!不过……按比例压缩补货数量,那究竟要达到一个什么比例,才最为合适呢?”

裴厂长爽快的答应了。

但随即,又问了个至关重要的问题。

将后期的补货数量,按照一定的比例压缩。

这个,他还是有自知之明的!

因为这毕竟是吴涯的买卖。

多了少了,涉及的可是利润大小。

而且,一旦因为压缩的数量偏大,再造成订单客户跳槽了。

那就麻烦了!

所以,让吴涯来拍这个板,而自己只管执行。

才是最恰当的合作。

“嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话,就只给他们要求的百分之九十;第二个星期只给七十;以此类推直到一个月后,立马降到一个星期百分之五!甚至,直接断货!尤其是那些大户,一个月后必须断货!”

吴涯又思考了一下,很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。

但是。

“吴涯,这个比例是不是太大了一些?要知道,现在的学生服,还处于炙手可热的程度!而我们在这个时候进行压缩,那些批发商和零售商,必然就会从其他地方补货!这样一来,我们不仅没收到成效,反而还等于是把自己的市场份额,拱手让给了他人啊!”

裴厂长又提出了新的担忧。

的确。

在市场还没有反映出,学生服即将过气的时候。

他们就开始了大批量的控制份额。

那势必就会让各级代理商,出现给零售商供货不足的现象。

他们可不是吴涯,没有未卜先知的能力!

更加不会放着钱不挣,而白白让份额空出来的。

所以。

他们肯定就会从其他渠道购进学生服,来填补晨思厂的不足。

结果就是,整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。

底下的批发商到终端的零售商,依然还会是库存饱满的状态!

一旦市场出了变化。

等待他们的,就还是处理库存这个严峻的问题!

怎么办?

压缩份额,填补空白。

这个矛盾不解决,这个目标就绝对难以实现!

“你说的对!但是裴厂长,你有没有考虑过。就他们现在的订单数量,肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理,肯定是要做到有备无患的。所以,我们的第一乃至第二轮压缩,对于他们来说不仅影响不大,还会帮助消化库存!而在这其间,他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”

“你说的很有道理!但是,等到第三轮,甚至第四轮的时候呢?那些代理们,肯定就会慌了神!他们也怕,一旦断货影响巨大!不仅是利润的问题,还有可能会出现终端零售跳槽的现象!所以,才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住,立马从其他地方补货的!”

吴涯的话刚落下,裴厂长的担忧跟着就来了。

的确,填补不了压缩之后的空白份额。

说什么,都是浮云!

人家代理,可不会跟你一起冒险!

利益,才是永远的关键!

“嗯,这个问题的确是至关重要!”

吴涯点了点头。

裴厂长不愧是多年的领导,想问题还是要深入的多。

不像是自己,一套计划天衣无缝。

但还是少了中间一些,涉及到了人性的东西!

人心,毕竟都是趋利的。

有谁会放着钱不挣,就专门等你一家的货?

那样的铁杆客户,没有个数年培养。

或者没有经历过同生共死的危机,是不可能存在的!

而他们呢?

不过才是刚刚开始。

就连代理,也才不过三家而已!

就开始做起了对未来市场的布局!

没有一定的应急措施,你绝对是不可能实现的!

“裴厂长,那你觉得这样如何?”

“我们可以在第三轮的时候,将新款服饰提前发给他们!同时,配套一些优惠政策!比如累积奖励等!这样,不仅会占用他们的精力,还会占用他们的资金。让他们一门心思,就考虑推销新品!自然,也就不会在想着从其他地方进货了。”

以奖励,促销售。

这个方法,当然可行了!

这在后来的商场里,美其名曰销售返利!

就是生产厂家,将你的进货数量定出许多个档次来。

你达到哪个档次,厂子就会给予你匹配的红利。

让你在自己销售所得的利润之外,在得到一笔厂家折返给你的奖励。

数量越多,返利越大。

这样,就促使那些代理商,平时努力推销。

年底玩命进货。

目的只有一条,就是为了完成已经相距不远的任务。

能够达到厂家制定的更高一个档次。

而在现在这个年代,这种做法无事超前的。

是灵活的,更是新鲜的!

因此,就连裴厂长一听。

脸上也露出了惊喜!

“好!太好了!你小子,果然是个商业奇才啊!竟然能想出这么绝妙的主意,来牵动整个新品的销售!同时,还能控制老款的压缩!佩服!我是白活了几十年啊!”

一连串的惊叹语,就从他嘴里蹦了出来。

眼中的钦佩之色,也在此刻瞬间浓郁。

果然。

吴涯这种人,真不是自己可以理解的存在!

对市场的敏锐把控,对于未来运作的精妙布局。

不论哪一点,都不是普通人能做出来的!

所以裴厂长坚信。

吴涯。

迟早都是站立于巅峰,让人仰望的存在!

“那既然你也同意了,咱们就按照这个计划进行吧?”

裴厂长满心激动,兴奋难耐了。

可吴涯,却依旧是平静如常。

在他看来,不过是一次正常的危机应对罢了。

有什么可大惊小怪的?

若是这个想法,被眼前的裴厂长知道了。

估计一脚,就能把他踹死!

你小子脑子好,天赋异禀。

可你也不能因此,就把别人活活气死吧?

你以为所有人,都跟你一样呢?

还正常不过!

这可都是当下绝无仅有,且开天辟地的促销手段啊!

“进行吧!我这就立刻去通知陈博远,让他抓紧时间开辟市场!争取在压缩产量之前,我们能加足马力大干一把!”

裴厂长激动的应了一声,掉头就要朝外走去。

却被吴涯又给叫住了。

“裴厂长,等等。”

“还有什么事?”

“你要求我做的未雨绸缪,我可还没按照你的意图安排呢。”

未雨绸缪。

裴厂长笑了。

“哈哈哈,你又在嘲笑我了吧!我那个未雨绸缪,是要你提前安排扩招工人的!跟你压缩产量的计划,可是背道而驰的!”

这小子,事情摆笼完了。

就开始拿我开涮了!

还未雨绸缪。

你都有了这么牛掰的计划,准备要推出新品了。

还拿我说过的话,在这里挤兑我呢!

很开心吗?

兔崽子。

可。

“哈哈哈,裴厂长,我可不是拿你开涮,更加不是在挤兑你啊!你还别说,你提议的未雨绸缪真的是迫在眉睫!扩招这件事情,也由你亲自负责吧。就有劳你,多操心了。”

吴涯却也是一声大笑,语气诚挚的回了裴厂长一句。

扩招,竟然是迫在眉睫?

裴厂长闻言,脸上瞬间挂满了疑惑。

“吴涯,你不是要准备减产呢吗?怎么还要扩招啊?难道,你准备白养着这些工人,等到新品大批量生产的时候,再用吗?”

裴厂长不明白。

就目前的工人,目前的生产能力。

如果减少学生服的产量,在适当增加新品的开发。

是足够用的!

好像没必要,马上就进行扩招啊?

“哈哈,裴厂长,你想过没有?连你自己刚才都说,要争取在压缩产量之前,大干一把呢!你觉得陈博远接到你的通知后,会有什么反应?”

“估计能玩命!”

裴厂长立马就明白了吴涯的意思。

以陈博远的习性,一旦得知吴涯准备减产。

都不用自己催促。

绝对会拼尽全力去开拓市场。

以求用最多的订单,完成产品转换期间,给他们销售带来的影响!

这样势必就会造成,他们的销量突然井喷。

那时候。

没有一个强大的生产力做后盾,怎么应对?

恐怕不仅会提前出现供不上货的事情,还会因此而造成信誉的损失!

因为,你订单都签了。

却无货可发!

试问。

谁还敢跟你合作?

“所以啊,这段时间的产量,必然会不减反增!这是一个过程,也是一个很有必要的出货时机。更是将后续空出来的市场份额,给提前吞吃的现象!你说,现有工人够吗?肯定是不够的!而且随着新品的提前投放,中间也实现了无缝衔接!一旦风潮来临,直接就是高潮!那个时候再去招聘,还来得及吗?”

“来不及了!”

裴厂长不由自主的,就顺着吴涯的思路走了。

的确。

随着陈博远的拼命扩张,随着新产品的提前投放。

厂里的生产情况,很有必要就得立刻提升了!

不然,根本应对不了马上就要到来的调整。

一旦拖延,影响巨大啊!

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 我只想安静的做个苟道中人 从长津湖开始 星汉灿烂 从大学讲师到首席院士 修罗武神 人族镇守使 万相之王 陆地键仙 我有一剑 从木叶开始逃亡
相关推荐:混世兵王九重春色醉青渺诸天:从超神学院开始特种兵:签到巫术,开局创建巫军团!非常少女收容所弑天道君大唐道君女主你的人设崩了漫威世界的***这个经纪人来自地球