第851章 争夺标准话语权和认知普及化问题

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第二天叶子书召集麒麟工业集团下属的集团公司总裁开了一次会议,对麒麟工业集团接下来的发展做好部署。

麒麟纺织工业集团他认为其实做得比较成功,能够在如此短的时间内,在国际上打出自己的品牌知名度,实在不容易。

虽然他们有很多先进的技术,但是发展时间比较短,而品牌的树立往往需要很长时间积累,他们却做到了,而且做得很好。

按理说已经做到现在这种程度,没有再高的要求了,但是叶子书认为,他们接下来还有更高的目标要实现。

“我们都知道,一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,纺织工业集团目前品牌做得非常成功。

但终究是处于第二梯队,关于纺织、服装、鞋帽箱包等产品的标准掌控力,却不在你们手上,你们产品的好坏,还得使用别人的标准来评判。

你们自己想想是不是这个道理,你们不觉得拿着自己的产品去找西方认证公司认证是一种耻辱吗,他们凭什么评判你们产品的好坏和等级?

之前没有办法,你们必须要融入国际贸易体系当中,只能按照别人的规则玩,但是这不是我们想要的,等于是自己的命运掌握在别人的手里。

万一哪一天闹矛盾了,他们就会找出各种理由,针对你们的产品制定不一样的标准,你们的经营肯定会受到很大的影响。

再说,这些标准制定企业,不生产任何产品,就出一个认得标识,就舒舒服服地收钱,你们不觉得太便宜他们了?”叶子书说道。

麒麟纺织工业集团总裁自认为去年做得相当成功,已经是全国最大的纺织工业集团了,甚至拿到全球也是如此。

本以为这次年会,应该会受到嘉奖,可是老板口头上刚夸了几句,就开始指出纺织工业集团存在的不足。

问题是,老板说的是实情,他们没法反驳,现在纺织标准确实掌握在西方国家手里,每年确实要花钱请他们提供认证。

“叶总觉得我们应该如何做,才能从西方制定的标准领域拿到话语权?”纺织工业集团总裁问道。

这话不是挤兑叶子书,而是他真的不知道如何做,这事看上去好像很容易,其实很难,不是他们推出自己的标准,全球就会认可。

也不是花钱打广告就能从别人的手里抢夺话语权,人家经营那么久,制定的标准早就深入人心,而且围绕着他们的标准,有太多的利益团体。

面对已经筑起来的标准高墙,哪怕他们的实力已经足够强大,但是双拳难敌四手,争夺标准制定权,就是瓦解别人的利益,必然会引起反扑。

“首先我们要分析敌我实力对比,找出我们的优势和对方的优势,然后发挥我们的优势,来击溃对方,这是制胜之法。

我们的优势很明显,在技术上拥有无与伦比的优势,在设计上和市场渗透上,同样占据着不小的优势,不然你们也赚不到那么多钱。

我看了你们的产品名录,高端产品占比非常高,是你们营收的主要贡献者,这说明你们的产品质量和设计,都得到了全球消费者的认可。

西方国家的优势,就是他们的市场,目前我们还无法对他们庞大的市场视而不见,没人和利益过不去,我们也不能。”叶子书说道。

听到他的话,对方还是很认可的,在纺织品技术上,纺织工业集团确实做到了独步天下,不仅拥有先进的纺织机械设备,同时还有先进的纺织生产技术。

加上先进的智能化设计,一起铸就了他们现在的成功,就产品而言,他们还真没有怕过谁,这是他们的底气。

但是我们需要对方的市场,而他们制定的标准又是进入他们市场的门槛,他们自己制定的标准,肯定是无法获得对方认可的。

“其次就是策略,商场如战场,不能像个傻子一样一股脑地冲锋陷阵,必须要讲究方式方法,不求一击必中,而是要步步为营。

你们制定标准,肯定是无法得到对方的认可,就算你们定的标准再好也无济于事,毕竟这里面的利益不小。

既然如此,我们的最低底线就是守住基本盘,也就是说,至少我们的市场我们必须要做主,不能让别人的标准在我们的市场横行无阻。

你们可以联合国内有分量的纺织服装企业,和国家有关部门一起,制定我们的纺织标准,至少这个标准在我们的市场是绝对有用的。

守住我们的市场之后,我们再看看国际市场,虽然西方市场确实比较大,是我们需要的优质市场,但是国际市场不等于西方市场。

对广大非西方国家而言,他们没有资格争夺纺织标准,用谁其实他们都无所谓,就看谁能给的利益比较多,属于‘有奶就是娘’的类别。

你们可以将自己制定的标准,逐渐渗透到这些国家,甚至可以适当进行让利,但是要让你的标准深入人心。

让消费者看到你们的标准标识就能够放心购买你们的产品,不用担心购买的产品质量问题,要绝对做到童叟无欺。

如果做到这两步,就说明你们制定的标准已经具备一定的国际识别度,下一步就是潜移默化渗透。

方法也很简单,我们不用急着否认对方的标准,在使用对方标准标识的同时,还添加我们自己的标准标识。

当两个标识挂在一起,西方国家的消费者虽然依然看重他们的标准标识,但是绝对不能忽视在旁边的另一个标准标识。

只要我们出口的纺织品都有自己的标准标识,只要消费者购买纺织品,都能看到,潜移默化就会认可我们的标准标识。

虽然最终我们不一定能够完全取代他们的标准,但是绝对能够让我们在西方国家树立自己的标准,一旦不让我们用了,我们也不至于受到巨大的打击。

而且我们的纺织品质量是最好的,市场需要我们产品的时候,而其他市场无法提供,我们的话语权自然也更大。

后面我们是和他们联合制定标准,还是只推我们的标准,就由不得他们了,而是完全由我们自己做主。”叶子书说道。

叶子书将整个过程简单地进行了叙述,这个方法非常适合后来者使用,特别是对掌握技术的后来者,具有非常大的成功率。

这个思路也得到了纺织工业集团总裁的认可,认为老板说的这个方法,具有很高的可行性,多花点时间没关系,他们有的是时间慢慢玩。

“只是我怕制定自己的纺织标准时,国内的纺织企业不配合!”纺织工业集团总裁说道。

“为什么不配合?”叶子书问道。

“因为他们的产品质量可能达不到我们制定的标准,我们的标准想要通行全球,必然不能低,甚至还要比他们的标准还要高。

如果制定如此高的标准,就意味着国内很多纺织企业将会不达标,按照新的标准,别说是销售到国外了,就是国内可能都困难。”纺织工业集团总裁说道。

针对这个问题,叶子书想了很久,然后说道:“这个事情也不是不能办,可以从两方面着手。

第一就是促进国内纺织产业升级,你们的最高技术不方便拿出去,毕竟是你们优势所在,但是次一级的技术,完全可以对国内开放。

你们可以将体量做得很大,但是绝对无法独占市场,我们对此必须要有清醒认识,对国内适当开放技术,对整个市场的繁荣有很大帮助。

第二就是制定不同的标准,一个标准可以高于现有的西方国家标准,打造高端形象,促进我国的高端纺织品的发展。

另一个标准可以低一些,或者是和国际标准持平,但是占据着价格优势,在国际标准之争当中同样具有竞争力。

这样国内同行能获得实实在在的利益,自然也愿意参与进来,而且这么做对他们也是有利的,没有不参与的道理。

至于政府,当然更愿意看到这种情况,毕竟标准的制定有利于规范市场,促进我国纺织产业整体发展,于国于民都是有利的。”叶子书说道。

听完叶子书的办法,纺织工业集团总裁连忙表示认可,之前还是太看重自身利益,现在面临新的形势,必须要有新的决断。

老板既然如此说了,他自然知道怎么办,现在不是以一个企业的实力来对抗的时候,需要借助大家的实力,一起来做这件事情。

对方没有意见,叶子书觉得到此为止,不过他还是说道:“其实标准问题,不仅是在纺织领域,各行各业都是如此。

特别是注定无法实现垄断的行业,制定标准也将是你们的唯一办法,只要你们在标准话语权上取得进展,同样具有极大的话语权。”

麒麟工业集团的产业,虽然技术很先进,但是生产的很多产品,都是传统产品,都无法取得绝对垄断地位。

如果像青龙科技公司那样,可以在芯片和消费电子领域取得垄断地位,他们就不用这么在意标准,因为他们自己的产品就是行业标准。

显然麒麟工业集团旗下的产业,很多都无法做到这一点,所以要在经营过程中,刻意打造自己的标准,提升自己的话语权和掌控力。

叶子书说完话,众多集团总裁纷纷表示回去会好好研究,之前他们对此确实有所疏忽,观念还停留在产品的竞争上。

当然,那时候还不是打造标准的时候,不同阶段需要做不同的事情,他们之前还处于抢占市场增强自身实力的阶段,考虑标准问题还为时尚早。

但是现在不同,现在他们很多体量已经很大,市场占有率很高,如果再不考虑标准问题,很可能会被别人摆一道,也无法继续提升自身影响力。

而且麒麟工业集团旗下的产业,还有一个致命的问题,那就是他们都是以先进的工业方式来生产传统产品。

如果不争夺标准,掌控话语权的话,人家只需要宣称自然的才是最好的,就直接将麒麟工业集团的很多产品定义为廉价产品了。

想到这里,叶子书说道:“你们在实际经营过程中,是不是经常听到自然生产出来产品,才更好?”

听到他这么说,很多人纷纷点头,看到他们的表情,叶子书继续说道:“别觉得这是小事,实际上大部分百姓并不能以专业的角度分辨好坏。

他们没有哪个专业能力,也没有哪个精力研究这些,一旦被人带节奏,就很容易起到连锁反应,而且这个节奏还很容易带。

所以你们制定标准,既需要从行业的角度来思考,这方面的标准肯定非常专业,各种数据都会进行详细的量化,具有很高的科学依据。

但是大众看不懂这些,所以你们还需要根据行业标准,提供一套符合大众认知,且容易被大众接受的阐述体系。

让人家一听就觉得很有道理,同时还能从中感觉到专业性,简单又显得专业,是面对普通消费者最好的宣传。”

叶子书怕他们这些人掉书袋,这是专业人士非常容易范的错误,百姓提出异议,还总是觉得对方不懂装懂。

作为行业专业人士,既然对方不懂,就要想办法整理一套普通人都懂的描述体系,而不是怪罪对方知识不够。

如果真这么做的话,制定标准的效果就大打折扣,他们制定标准的目的,还是想要获得消费者的认可,而不是制定给专业人士看的。

两者看到的东西必须要不一样,专业人士自然有专业的一套体系,普通百姓自然也需要一套简单实用且容易理解的体系,两者不能混为一谈。

他作为老板,只需要指出大方向,具体的工作还是由这些负责具体事务的人来做,他就不用操这个心了。

如何做,他不管,他只需要看到结果,所以这些集团总裁,也没有人傻傻地问如何做,那样显得自己很没用,老板也没精力关注这些细节。

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