初窥门径的洪衍武，就像小孩子得了一件新奇的玩具那样兴奋。

他迫不及待地想要把刚刚领悟的道理，应用在实践之中。

于是他刚因志得意满生出的懒散念头，全都一扫而光。

很快就兴致勃勃，开始尝试着从全新的角度，衡量起他的买卖和服务公司的业务来。

看看能不能找到一些潜在的隐患，或是可以加以改善的地方。

还甭说，层次提高的效果是显而易见的。

轻而易举的下去转悠了一下，洪衍武就发现了不少问题。

首先是他自己买卖这一块。

像故宫门口工艺品售卖，红火是红火，可也有一样不大对劲。

那就是五凤楼门口的两家国营工艺品商店，售货员无论男女，脾气差得出奇。

兹要一看见“菜刀”的手下，为了兜售旅游小商品，或者是招揽客人，走到了他们商店门口，往往就要出来呵斥、驱赶。

看他们那鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的地方，真是像在找茬干仗似的。

也就是洪衍武的人明白挣钱就不能惹事，不乐意跟他们计较，这才没吵起来。

既然有人不高兴，失了“和气”，这就是毛病啊。

洪衍武没忽视此事，就去问负责人“菜刀”到底怎么回事。

结果“菜刀”告诉他，其实都是自家买卖太好惹得祸。

敢情国营商店如今发奖金也要讲绩效了。

而且今年4月份，上头刚刚开过“旅游商品开发研讨会”。

因为对故宫销售旅游工艺品的外销成绩表示很不满意，有领导狠狠敲打了一下这些商店，给他们下了外汇指标。

所以这帮售货员经济利益受到了影响。

他们认为卖不出去东西，都是因为顾客被“菜刀”他们抢走了。

连着急带眼红的，当然见他们也就等若仇敌，没个好气了。

而对此，“菜刀”是满不在乎，又充满了轻蔑的。

因为在他看来，国营商店没本事到家了。

买卖不好，全赖他们净卖些丝绸、花瓶、景泰蓝、文房四宝、珠宝玉器这些千篇一律的东西。

价格贵吧，还没有景点特色。

人家老外又不傻，既然是哪儿都能买着的东西。干嘛非来这儿买？

生气管什么用啊？气也白气，照样卖不出去。

至于售货员没事找事，他可不怕，因为他私下里给故宫管理处的人上着供呢。

即使真吵起来，管理处的人也得和稀泥，绝不会偏向国营商店。

不过说完这些话，洋洋得意“菜刀”却没料到，洪衍武竟然不高兴了。

板起脸来，就把他教训了一顿。

“我说你傻啊，有了矛盾你不说赶紧想办法解决，你还放任扩大？你也不想想，你只是个体，人家可代表国家。矛盾激化了，你真以为小胳膊真能掰过大腿怎么着？”

“我跟你说吧，别不当回事。别的不说，人家要说咱们的坏话，只要跟上头反映几次，给咱们罗织点罪名，扣上什么不正当竞争的帽子。弄不好就能让故宫把咱们清退。”

“对，咱是跟故宫签了六年的合同，可人头下令想让你走，你哪儿喊冤去？即使不清退，六年之后呢？你还得续合同，会不会因为这事儿有什么变故？”

没错，这样的担心确有可能啊。

俗话说的好，一颗耗子屎就能坏了一锅粥啊。

真要弄成这样，那不亏大了？

于是“菜刀”立刻不镇定了，搓着手直跟洪衍武讨主意。

却没想到更招来洪衍武一通臭呲儿。

“哎呦，你小子，可气就可气在这儿了。遇着事儿，自己怎么不动脑子啊。我说你就知道巴结故宫管理处的啊？怎么就不知道喂喂这帮售货员啊？还是拿钱开路啊……”

“菜刀”登时睁大了眼睛。

“洪爷，您没开玩笑吧。咱们卖工艺品，他们也卖工艺品，让我拿赚到的钱填乎他们？那咱……咱成什么了？凭什么啊，也太贱了点呀。再说了，我给他们钱，这要让管理处那帮人知道，他们肯定把咱们当成了软柿子。那今后要的好处肯定得加码啊。咱不亏大了……”

洪衍武简直是恨铁不成钢了，没想到该点的都点到了，“菜刀”还是不理解。

这就叫缺乏悟性。

他只能再往了细了说。

“你小子，怎么净算小账啊？而且还没离开流氓思维那一套啊？我都没法‘夸’你了。这笔账还是我帮你算算吧。你给我好好听着啊。”

“第一，咱们和国营商店虽然都买工艺品不假，可却不会是竞争对手。因为今后这里的外国人会越来越多的，只要肥羊数目到了，到时候连他们的买卖也会好起来的。”

“而且咱们是为了自己干，他们是为了公家干啊，这区别大了。咱们是纯粹为了卖货，可他们在乎的只是奖金。那才有几个钱啊？咱们挣得多，给他们补上不就完了？你没必要觉得不忿，为这点事置气。换个角度想想，这叫花钱买闭嘴，不挺好吗？”

“第二，咱们和他们的利益也不是不能一致。而且这笔钱未必就是平白无故给的。别忘了，公家的好处是工资保底，可奖金少，体制死。咱们干吗不让他们挣着公家的工资，同时替咱们卖货呢？”

“你完全可以答应他们，谁拉来的客人买了咱们的货，你就给他一成提成。这钱假如从你的百分之二十里出，那你还白落一成呢。他们这就成了给你干活了，你还气吗？就是管理处的人知道了，还得佩服你呢……”

“第三，我给你交个实底儿，这买卖忒肥，又是人家的地儿。这不是咱们能长久把得住的。迟早有一天人家把这买卖揽过去，就没咱们事儿了。所以咱们能多干一天就多赚一天，同时还得想后路。你要觉得合适，想在这儿多干几天，就得少得罪人，多巴结人。明白吗？”

“特别是管理处，不怕他们多要钱，就怕他们不要钱。因为会有越来越多的人看到这儿的利润，想来挣钱。那以后必然是大家抢着给管理处好处。你要现在抠抠缩缩，到时候再提价，就被动了。反倒不如当下主动大方点划算。这样才能让管理处的人觉得你仗义，咱们才能一直压着后面的人……”

到这儿，“菜刀”简直喜不自胜了，他这才想明白这里面的道道呢。

他可是没想到好处居然这么多，于是豁然开朗，赶紧满口答应，跟着听命照办。

对洪衍武，那只有一个“服”字儿。

接着转悠到了故宫北门呢，工艺品销售倒是正常。

可洪衍武在“三轮车胡同游”的事儿上却发现了隐患。

那就是有的外国记者挺敏感，他们对“人和车厂”的三轮车夫大感兴趣，老有人想采访。

要说眼下来看，这倒是件好事。

因为一旦三轮车夫们出现在外国报纸杂志上，那相当于做了免费广告。

一旦他们名声在外，绝对会给他们带来更多的顾客。

可别忘了，还有国内的媒体呢。

万一要是也有国内记者想采访他们，那就是坏事了。

因为他们不做老百姓的生意。

在国内报纸上出名，除了树大招风，会被工商税务给盯上，还会引来了不少人效仿揽客的。

只有坏处，没有好处，这买卖就乱了，也不好干了。

于是洪衍武不得不提醒“大勇”要慎重从事，区别对待。

告诉他对外国记者可以配合，要热情。

但对国内的记者，就坚决不能配合了。

能躲就躲，能敷衍就敷衍，实在是拒绝不了的，那就采取破财免灾的办法。

摆酒花钱买记者闭嘴，不做相关报道。

至于真要有人发现了这里好挣钱，跟他们来抢饭吃怎么办？

洪衍武的意思是，先礼后兵。

能说服教育的，当然最好，人走了就完了。

如果遇到家里确实有困难的，又愿意服从管理的老实人，也不是不可以吸纳进来。

只是待遇上就比老兄弟们减半了。

要如果是犯三青子的，同样没关系。

反正哥儿几个谁不是吃素的，想办法辙弄废辆车还是件挺容易的事儿。

干一天，废辆车，想必没人乐意干这赔本买卖。

总之，不要直接发生冲突，尺度也要控制好，只要实现目的就行了。

“大勇”细一琢磨，同样是对洪衍武的高瞻远瞩大为佩服。

心领神会的明白了该怎么处理。

但故宫门口的事儿，到这儿还没完呢。

另外还有一点，就是洪衍武根据实际情况，决定把工艺品和三轮车的利益联通，撮合“菜刀”和“大勇”做了个新约定。

说好从此，他们双方无论谁给谁带来了客人。

只要买卖做成了，对方就能从销售的两成提成里分得一成的分润。

而且为了公平，一定要记录在案，当天日结。

这就等于让底下人多了个顺手赚外快的渠道，自然又成了大家求之不得的好事。

所以私下里，“菜刀”的人和“大勇”的人，都是一个劲念叨洪爷圣明，让大家的日子更滋润了。