杨厂长骂的没错，洪衍武确实是功利主义思维。

这小子在思考任何事情的时候，出于本能，往往第一念头就是，“这件事如何能使最终的结果效益最大化”。

可这有错吗？

俗话讲，“吃不穷，穿不穷，算计不到一世穷”。

过日子如此，经商更得如此。

特别是对百货零售这样的微利行业来说，经营者锱铢必较的能力尤为重要。

因为随着社会经济和金融业持续发展，竞争对手会出现，货物种类也越来越多，房屋和人工成本更会不断抬升。

一家商店能否做到有效的开源节流，维持良性的坪效和现金流，基本就等同于这个店铺的生命线。

所以说，洪衍武能算计，那完全是商业经营上的迫切需要。

“功利”这个词看似有点贬义，可这么干，绝对是对企业有利的。

别看洪衍武的父亲洪禄承为此教训过他。

但那主要是烦他翘尾巴的得意，也怕他本末倒置，忘了经商的根本。

真要是没有这些考虑，老爷子对他这本事也是要赞一赞的。

当然，这件事也就更谈不上什么“有奶就是娘”了。

因为话说回来了，商店赚了钱，洪衍武他又不往自己兜里装。

他为谁啊？还不是为了服务公司好，职工们好嘛。

对这一点，其实杨厂长自己也明白。

打心里说，他对找着洪衍武这块宝还感到挺庆幸的。

因为厂子什么人才都不缺，还就缺一个像洪衍武这样，干什么都有办法，办实事从不发愁主儿。

真就像他说的是的，洪衍武成了他的“夏伯阳”了，一上阵就赢啊。

搞业务方面，从来给他的都是惊喜，还从没让他失望过。

可反过来杨厂长也怕啊。

洪衍武这样的人，工作里的主观能动性太强了也不是好事。

这小子真要无所畏惧了，由着性儿来，那捅出篓子来就是大事儿。

何况杨厂长毕竟是个国企领导。

哪怕是改革派，可从思想意识上仍旧拥有一些政客的特点。

不免有论资排辈，年轻人得压压才能用的想法。

下意识地，也仍旧遵循着意识形态大于经济效益的规律行事。

价值标准很难一下扭转到彻底的任人唯才，和以经济建设为中心上。

因此洪衍武这次驳了他，他还是有些生气的。

气洪衍武对他无理，不够尊敬，态度有点太随便了。

更恼洪衍武不顾大局，无知透顶，分不清孰轻孰重。

他的目的是以点带面，把服务公司当成功样板儿推出来，来获得社会普遍的认可，好借此推动全厂的改革进程。

可洪衍武居然敢抗命，还敢说这不是什么好事。

这……这是可忍孰不可忍，哪儿能不敲打敲打啊？

就这么着，杨厂长闹起小心眼儿了。

5月6日下午，等方便面厂的事儿忙到了一站，能缓口气了。

他就打电话把水清和洪衍武一起叫到办公室来了。

不为别的，杨厂长打算拿出煞费苦心挑商店的几项毛病。

先借此训训洪衍武，让这小子老实老实。

然后再当这小子的面儿，把推水清当典型的事儿定下来。

他是吃定了水清不可能反对的。

觉得要是当事人都同意了，洪衍武还能废什么话啊？

正好好好气气这小子。

可没想到的是，打算是挺好。可计划赶不上变化，他的盘算居然流产了。

敢情他挑的几条毛病，洪衍武全有说辞，反倒把他给说服了。

第一个是店内设置意见本儿的事儿。

这是当时服务业普遍的做法，以便店方监督职工服务态度。

记得曾有店家曾在玻璃门上曾贴出过“本店绝不打骂顾客！”，可以想象出当时的服务态度的糟糕状况。

可洪衍武却对此事摇脑袋。

说挂个本子和一根笔，那是走形式没实际意义。

他自己的办法是和经济挂钩。

如果有店员和顾客产生矛盾，会有人记录在案，月底直接就扣奖金了。

至于怎么能更好的了解顾客需求。

水清有更好的办法，就是她每天都要到店堂里跟五个顾客聊天。

正是因此，她很快就发现了免费开水不应该设置在店门口，而是应该摆放在马路对面。

因为那里每天是附近老人们聚堆儿，晒太阳聊天的地方。

店这边背阴，老人们不爱来。

于是她很快做了合理的调整。

现在每天上午，免费开水都挪到马路对面摆放。

还包上了一层棉套保温，防着烫人。

这件事，已经在附近形成了较好的口碑。

杨厂长听了半晌无语。

他琢磨了半天也没找到纰漏，便只能放过，又说了第二个饮料区开放的问题。

这件事其实提得很有必要。

因为不少顾客上去后又说又笑，还爱冲厂区朝向张望。

这可是会对各个车间的工人形成干扰，影响工作情绪的。

对此，洪衍武自己也没否认。

不过他却没同意杨厂长要求暂时封闭二楼，等到搭建起墙体再开放的命令。

因为他很快就想出了一个更迅速，更省事，更省钱的办法。

他的主意就是，干脆用一批纯色的塑料汽水箱摞起来当遮挡墙。

这些东西厂里是现成的，不用花一个子儿，还方便拆装，可以随便划分功能区。

而且有了这些箱子，晚上牵线架灯也有地儿了，正好连夜晚灯光不足的问题都解决了。

另外，饮料箱不但有实用性，还有装饰性哪。

因为每个饮料箱上，都可以用做好的镂空模子喷漆，在中心位置弄出“北极熊”的厂标来。

顾客落作后随便一看，周围全是“北极熊”的图案，这广告效果多深入人心啊？

好嘛，又是一举数得的妙棋啊！

杨厂长万没想到洪衍武的心思能转到这个地步，真不知他有几个心眼。

而就在他心里惊叹，慢慢消化洪衍武这堪称奇思妙想的一招时。

更让人意外的是，水清居然主动跟他提及厂里要为商店做宣传的事儿了。

而她的意见，偏偏也是不想出名儿，特别是这个时候。

原来由于“北极熊”的商品不是居家过日子的必备品。

节日一过，工作日一来，商店销售额和利润就开始呈现断崖式的下跌。

像第二天直接下降了有一大半，日销两千四，利润五百六。

而第三天、第四天、第五天又是一个大滑坡，但逐渐趋于稳定。

最终降到了日销额一千五六，利润三四百元。

但让人可虑的是，虽然这个金额比普通副食店要强多了，可这恐怕还不是底。

因为如今商店的利润就靠促销产品、两种散货维持着，利润结构太单一了。

其他日用品、儿童小零食、汽水的销售虽然也不错，可只赚名声不赚钱啊。

如不改变现状，尽快找到新的利润增长点，让顾客保持住新鲜感。

想必坚持不到夏日冷饮旺季，销售额和利润还会进一步下降。

所以说眼下局面实在不容乐观啊。

而这才是洪衍武和水清想要和“义利”打好关系的主要原因。

照他们两个来看，“北极熊”和“义利”的商品具有良好的互补性。

像“义利”的“动物饼干”、“数字饼干”、“巧克力威化”、“维生素面包”、“果子面包”，是京城人最认可的饼干、面包种类。

而他们生产的方形、扣型散装巧克力，和“牛头”、“白玉兰”的大板儿巧克力，也是零食类别里的皇者。

同时，这些东西并不是每个副食店都能买到的，即使有，往往种类也不全。

要是真能从人家那儿搞到这些商品。

不但能增加经营品种，扩大利润，还有利于两家厂子产品形象的共同确立。

绝对是合则共赢的好事啊。

但要想办成这件事，恐怕就得杨厂长先跟人家示好，伸出友谊之手才行。

眼瞅着杨厂长听完了这些话迟迟不语，脸上的表情还似乎有点僵硬。

洪衍武就知道杨厂长可能是面子上过不去，心里不大乐意。

便又诚恳地补充了几句，而这再一次的努力才终于打动了杨厂长。

敢情洪衍武说，他上次因为店里忙，没跟杨厂长详细解释。

其实他的意思不是反对宣传，而是说这种事不能着急。

必须得看情况，看时机，否则就会好事便坏事了。

像现阶段，商店刚开业还没定型呢，人没经验，经营也不稳。

不说成绩还远拿不出手，容易让人诟病挑出毛病来，而且一做宣传就要分散精力。

水清要真是每天应付记者，四处参加报告会，那不反倒有害于商店了嘛。

还别说商店了，方便面生产线也一样。

如果今后这事儿也让杨厂长出名了，天天有记者来采访他，局里再频繁叫他开会。

方便面的事又该怎么办呢？

这才是真正可虑的地方，有一利必有一弊啊。

因此，这件事还是往后压压的好，真没必要争一朝一夕的风头。

连商店带方便面车间都一样，那都得先排除一切干扰，实打实做出成绩来才行。

有了实力，再来个“一鸣惊人”，后面那才叫水到渠成。

好，至此杨厂长还能说什么啊？

洪衍武想的确实有理，挑不出错来。

而且这小子就跟钻进他肚子里的孙猴子似的。

他的心肝肺对这小子不但没秘密，也全被捏住了。

得，听人劝，吃饱饭。

那……那就这么办吧。