七月一号,建党节。
当晚的新闻联播前,一个时尚新颖的广告出现在电视荧屏上。
李欣欣一身红绸裙出现在一个巨大的舞台上,她抬手踢腿认真的表演着舞蹈,四周灯光璀璨,台下掌声如雷。
“面对精彩的人生,你的舞台不止一个。”
镜头一转, 李欣欣一身清新脱俗的农家女装扮,挎着篮子采茶。
夜晚,灯光下,李欣欣给一个老奶奶洗脚。
“内外如一的健康,需要每一天的呵护。”
李欣欣拿出三株口服液,把它倒在小碗里。
“就如三株口服液, 每一滴都含有三颗有益菌株, 深度调理肠胃, 平衡菌群,让家人吃得好,睡的香,老人不便秘。”
老奶奶笑呵呵和李欣欣走向绿水青山。
“三株口服液,平衡的,才是健康的。”
深沉磁性的成熟女声,就像是个女儿,又像是位妻子,还像是位妈妈,她就在你的耳边倾诉劝告。
从今晚开始,全国各地都炸了。
如今只有暨南和京城才有货,其他地方是没货的,而央视的广告在高频次的播出,让众商家都抓耳挠腮起来。
一个是他们根本就没见过这种产品,就不知道是哪里生产的,再一个就是这广告效应也太大了,第二天就有人主动跑到了药店和医药公司打听这个三株口服液了。
听说没有货, 就没好气的抱怨, 这让各单位的领导很恼火, 把采购科长喊去就是一顿批,“你是干什么吃的?!快去找!”
这样的情况在很多单位都在上演。
暨南和京城就更不用说了。
凡是有货的单位,早就有人来排队了。
他们那点铺货哪够销售的呀?很快要货的电话就打到了分公司的业务科。
“张经理,要货呀?哎呀,现在要货的单位太多,货源紧张啊,必须要现款,不然只能等啦!”
有着急的,现款就现款,这赚钱的玩意儿,怕啥?!可依然有贪便宜的,就想要免费的,那你就等吧。
本来厂里备货就不是很多,要货的单位也确实太多,不想现款的,也就错过了这波行情了。
只要暨南生产出来,仓库都来不及进, 就被大货车运走了。
从七月份开始,京城各大药店门口就排上了长队, 都是来买三株口服液的。
尤其是中老年人最多。
仅仅一个月时间,京城的销售额就高达一个亿,暨南也是五千万。
这会儿,十家庄、津海等地的分公司也陆续的开办起来,借着央视广告的影响力,很快的就铺开了业务。
三株口服液在全国各地开设了分公司,这个帝国逐渐的膨胀起来。
而和三株竞争的主要对手一号,早就被打的七零八落了。
老吴被这样的销售势头喜的膨胀起来,胡星河对这样的情况,却很忧虑。
这可不是一百人两百人的团队,而是上万人的队伍,要怎么带,怎么管理,这可是个难题。
既要发挥他们的积极性,又要让他们把主要精力放在业务拓展上,减少贪污腐化的问题。
老吴对这个问题有了自己的应对办法。
各个分公司的财务由总部直接派遣,工资由总部发放,以此来掌控各个分公司。
胡星河和李筱桦都给他出主意。
一是,总经理轮换制,每三年必须跨省考核轮换。
二是,财务经理轮换制,每一年必须跨省考核轮换。
三是,总部财务审计制度。每年派出审计小组,对各分公司财务进行审计。
四是,广告和公关活动由总部统一安排部署,各分公司配合。
五是,收支两条线,各分公司的支出由总部审核支付,销售收入打入总部,不得自收自支。
就这五条,成为了三株的铁律,牢牢的掌控着各个分支机构,谁想蹦跶都得掂量掂量。
这一年,电视广告上出现了很多新面孔,什么中华鳖精、红桃K,什么生命核能、脑黄金,太阳神更是不余遗力的大打广告战,要说市场销售最好的,还得是太阳神。
这会儿三株口服液还刚刚起步,虽然市场反响很好,可全国那么大的市场,就是把货铺全喽都得用段时间。
很多分公司的老总都是从暨南和京城抽调过去的,组建这些销售团队也不是一蹴而就的事。
再有就是生产,虽然老吴增加了很多生产设备,可还是赶不上销售的速度。
为此,他扩大了生产,在暨南购得工业地块,建设现代化的厂房,引进了生产线,可这要完全投产也得要两年。
老厂子生产的产品每天三班倒,连轴转,产量也是有数的,想要保证产能只靠自己的这个厂子是不行的。
老吴的意思,是找几个代工厂,让别人给自己加工,这样产能就会快速的增长上去。
可最大的问题就是质量,代加工咱先不说配方的事,就是这质量你怎么把控?!
派技术员现场监控,可是这毕竟不是自己的厂,人家是通过产量来挣钱的,很难说质量一定能够保证。
胡星河二话不说,直接买。
老吴被他的气魄惊到了。
胡星河对老吴说道:“与其让人家给咱们加工,不如找适合的厂子买下来,自己生产,一切问题都解决了。”
“可,我们能用得完这么多厂吗?”
“这怕啥?用不完就卖掉,不够就买来,咱们要灵活的办事,什么都自己建,哪来得及啊?!”
于是,老吴在五汉和成都考察了一个月,买下了两家工厂,进行了简单的改造,就可以生产了。
很快,三株就完成了生产布局,暨南厂的产品直接在西北、华北、东北销售,五汉厂的产品负责华中、华东地区,而成都厂的产品就在西南、华南销售了。
这样既减少了运输的成本和周期,也大大提高了产能,有利的促进了各分公司的销售。
整个八月份就是帝国膨胀的扩张期,一进入九月,又一波销售高潮就来了。
《BJ人在纽约》这部剧在全国各地热播,成为自九零年《渴望》之后的又一部力作。
而剧中的三株口服液镜头和相关的情节让观众们记忆深刻,又迎合着央视广告,这下三株口服液热潮就真正的来了。
再加上老吴搞了个饥饿营销法,很多药店里每天只销售三百瓶,想要再买只能明天再来,搞得每家药店都是排着长长的队伍。
很多销售单位知道产品紧俏,都给各个关系户留着,明里说每天三百瓶,实际上能有二百就不错了。
仅八月份,全国的销售额就突破了八亿,让胡星河对中国的保健品市场认知更加的深刻了。
正在热火朝天数钞票的老吴被胡星河的一个电话给打断了。
“老吴啊,要早做准备,过年的礼品装要提前设计,产品的包装要升级,价格也要提高,广告也要更新。”
对于胡星河的提议,老吴是赞成的,当初产品上市的时候,很多胡星河的预测都应验了,老吴更是对他佩服不已。
“好,我马上设计。”
胡星河放下电话,呵呵直乐,他早就想做做礼品市场了,如今这个机会来了,自己提前把某白金的礼品模式复制了,会怎么样呢?嘿嘿嘿,走别人的路,让他无路可走!
这样想着,胡星河竟然罕见的哼起歌来。
高娜这会儿打来电话。
“星河,今晚不回来吃饭了,单位有团建。”
“啥?你不回来了?那月月怎么办?”
高娜在七月份的时候,就回单位上班了,她是个闲不住的人,胡星河在家里的时间长,所以带孩子的事基本就交给他来照应了。
保姆阿姨和老太太也帮着忙活,还算是过得去,可是每天晚上,孩子都会等着妈妈回来,今晚团建,这孩子可咋整啊?!
“妈妈,妈妈,我来照顾妹妹,您可要早点回来。”胡冰不知道从啥地方跑出来,对着话筒就吼了起来。
“好,妈妈尽快回来,啊,乖!”