（23）独闯

刚到公司的刘德就被马丽娜叫去问话了。问的内容却不是工作上的，自然是昨天一夜他跑到哪里去了的问题。

刘德此时也纠结，但在昨天晚上的温存下，事情已经做了。就没有后悔药吃。当然，他也没有后悔，因为唐嫣所带他给的感觉确实与众不同。

他当然是不能说实话的，但又找不到什么合适的理由。终于，他只能编一个理由了，“他说回去与朋友一起喝酒去了。”

“与谁？”精明的马丽娜追问道。其实这也是刘德害怕的，他刚刚与马丽娜住到一起，此时就被追问，他突然想到了一个人。

“噢，我和李春一起喝的酒。”

“李春是谁？”

“我以前寝室的一个哥们，我们关系很不错，所以，这不就一起喝酒了。”

“噢，这样啊，你有他电话吗？把他电话给我。”马丽娜脸上挂着冰霜的说道。

刘德立马就有一种僵硬的感觉，这个马丽娜太求真。或许是由于平时常常的做项目，对于每一个细节都不放过。但她把这种感觉到带到了与他相处，这就如同一个管家婆了，这让刘德很不舒服。但问题的，现在他是人在屋檐下，不得不低头。更何况，马丽娜并没有错，有错的是他。

李春的电话终于还是给了马丽娜，而后者丝毫没有犹豫，直接打电话过去问。

“你好，是李春李先生吗？”马丽娜问道。顿了顿，似乎对方在说话，刘德离的虽近，却听得不清。马丽娜又道：“我是刘德的朋友，我想问一下，刘德昨天晚上是和你一起喝酒的吗？”

“噢……噢……嗯……好，知道了。”马丽娜说的话非常好听，就像她在床上的*声，醉人又让充满欲望。

终于，当她把电话放下，她的目光上下的打量着刘德，那脸色是十足的冰冷，刘德看不出来她的真实想法。

但听她刚刚说话，以及一些语气，目光就直直的逼上去了。话说人要是心里没底，就会做贼心虚，目光就会四散躲避。而刘德用目光看去，就是为了不让自己露怯。

果不其然，几秒钟后，马丽娜的脸上虽然还是冰冷，但话语倒是平常了。“刘德，你以后不可以喝那么多的酒。喝酒很伤身的。难道你不记得我们之间说过，在销售这个行当，难道不喝酒就不办事了？不喝酒一样会办事的！”

“我知道。这不是朋友聚会嘛。”刘德笑着说道，同时，内心里自然是惊涛骇浪，他算是对李春阿弥托佛了，看来真要有几个好兄弟，至少可以帮着一起撒慌。

“那也不能这么喝，喝酒容易出事的你知道不？好了，不说这事了。这个给你。”马丽娜扔出来一张纸。

刘德看了一眼，一愣，“这么多的电话号码啊？”

“对。这里有二百个人的电话号码，你下午打打电话吧，会有好处的。”

“噢。”刘德拿过来名单一看，只是一个名字后面带着一个电话号码，至于其他的信息是一个也没有的。

刘德自然是明白这个其中道理的。这些都是潜在的客户，不过大都是还没有真正购货的主，其实用脚后跟去想想也知道真正购货的都已经被这些同事所把持了，谁会给你真正有用的？不过既然马丽娜给了自己这些信息，那就说明这是工作啦，而且一定是用意颇深。如既然工作就需要做啦，因为刘德知道，马丽娜是绝对不会害自己的。

不过，最让刘德郁闷的是这名字有些还真是怪异，怎么名字都是中性的？

就如同之前这个，天啊，他不得不怀疑起这名字的父母是怎么起的。

刘玉这应该是女孩子的名字吧？不过当他叫起刘小姐这个名字的时候，电话那端传过来的是一个大老爷们的声音，那声音震天震地，直震的刘德差点没拿住电话。他很不爽的看了看这个名字，确认是刘玉后，不得不摇头，这年头，名字并不代表什么，只是一个符号。谁知道这名字是人名还是狗名呢？在有着这种郁闷后，他继续打电话了。

其实对于打电话这件事情，大家看似简单，但二百个电话号码却是天一般的存在。刘德细细的算了一下，如果一个电话算是一分钟的话，那么，就需要花二百分钟。二百分钟是一个什么概念，也就是相当于四个小时。当然，这里面还不包括按号码的时间。而光是这么算下来，其实一个上午的时间就没有了。

而如果再加上有些电话打不通和有些电话那边如果遇到变态，没有需求，但却喜欢聊天的主，没有一点素质的话，那问题就严重了。刘德感叹自己不是美女，否则，在三天的时间里，他是万万打不完这些电话的。要知道，有多少的哥们就等着美女来电话呢。有多少的变态的哥们在等着１００８６等等一切人员打过去电话，这样，他们就可以调戏小姑娘，听着那女声做些特殊的动作。

不过这三天里倒是让刘德有了一个清醒的认识，他突然发现来到这个公司里，自己还是幸运的，至少遇到了马丽娜这样帮助自己的人。他发觉很多信息其实得来很不容易，光是他手中的这些电话的筛选就已经让他焦头烂额。但同时，他也觉得很有成功的感觉。那成功打通，并有意向的人，共有十三个。

数字虽然不好，但，这就是成就。

他知道人生总是在选择，不可能一一都深入，如果处处如此，就没有完了。

而他将这事情跟马丽娜说完后，马丽娜直接就让他自己去拜访这十三个人了。

刘德心里一算计，就知道，自己一周多的时间是没有了。

在北京的这个地面上，看似不大，但去一个地方，至少也是要一两个小时的。再加上刘德不会开车，只能做公交车，光是查询路线，赶路，就花费好多。

而这些事情都需要一一进行处理，光是这么一个信息量，就让刘德觉得不简单。但马丽娜告诉他，这只是第一步。

他没有闲着，将每一个地方的地址都确认后，又在马丽娜的嘱附中给每一个人再次打电话预约时间。

而预不预约，这就是高级销售和初级销售的区别。这是马丽娜说的。

马丽娜还说，现在做销售的人，每一个人都是需要有一定的修养的，而且要有一定的素质，他们见的人没有太差的人，一般都很守规矩，都是属于社会中上层的人。那一个个都不是怎么缺钱的主，所以，对于见这些人，就要有技巧，如果房产中介那些人天天拉人的方式，那是不行的。

刘德一一记住这些话。最后，马丽娜告诉刘德，这一周都不用来公司，只要把这些人都跑遍就成了。但让他意外的是，在说这些话的时候马丽娜故意将声音放大，使得每一个人都听得明白。

直到第一天晚上回家，刘德才明白，其实这是说给别人听的。毕竟两个人住在了一起，回到家里的时候，什么事情都是可以说的。

每天晚上回家后，刘德都将一天发生的事情说给马丽娜听，而且后者听的很仔细，要求刘德将与对方对话的每一个字丝毫不差的说给她听。起初他不习惯，但在几次后，刘德就认可了这种作法。

因为马丽娜听完这话后，会根据对方和自己说的每一句话都进行点评，比如一句话这么说是什么意思，会有多少种可能，以及说这话的时候应该在何时说，何处说，并在后面应该注意什么，然后下一步如何去做，这一一进行的交代虽然有些墨迹，就像是给孩子喂食一般，但刘德能够感觉得出来，这马丽娜是用心跟自己说的，就像是教学生一般。

他心里自然充满感激，同时，也隐隐的对与唐嫣两人的激情之事有些愧疚。所以，每当夜晚上的时候，他在马丽娜的身上格外的卖力起来。

又仅仅是几天的功夫，刘德发觉自己对于很多事情的控制力越来越强，而且与对客户进行交流的时候也能做到心如止水，侃侃而谈。而这，是他以前所不能的。

自然的，中间的很多话他知道自己说了无数遍，但他却发现，这话说的越来越顺，越来越溜，而客户的反应也越来越说。一想到如此。刘德的内心就欢喜的紧。他发觉，好话不怕多说，而且对于没有听过这些话的人，他说的话就是最实实在在的新鲜语。于是，他刻意的将自己说的每一句话都显现的十分的在意，用心的说。

他感觉到了马丽娜的良苦用心，这个女人虽然看似冰冷，但对于教徒弟是真有一套，就像现在这种放养自己，其实是最能锻炼自己的。

不过这一天，他来到最后一家客户所在地的时候，却发现了一件特殊的事情，而这事情却改变了他的未来。

这日，他刚一进客户所在大楼，刚到电梯处，一转身的功夫，他一伸手准备去按电梯按钮的时候，却突然感觉到手里一软。（未完待续）