（51）与美密谋

“张文奇和冯帅！”刘德说道。

“噢？”刘子光一脸的疑惑表情。

刘德呵呵一笑，“其实你也看到过，那天一起打过架的。”刘德笑道。

“一起打过架？”刘子光一愣。

“是啊，就是在那大厅里，你一下秒杀的那两位。”

“他们？他们会来吗？”刘子光问道。

“嗯，会来的。”刘德微微一笑，“你可能还不知道，后来还发生了一些事情，这两个哥们现在应该正在失业中。”

“噢。这样啊，那敢情好，当时看得出来，这两人的功夫还不错，我下手很重，但两个人并没有大碍，抗击打不错。”

“那我叫他们过来？”

“嗯，没有问题。”刘子光应了声，随后就忙了。

当天晚上，当刘子光、刘德、张文奇和冯帅找到了一家饭店，坐在一起的时候，后面两人的目光一直是处于警惕状态的。

刘子光微微一笑，“我们之前是发生了一些不愉快，但那是各有所用。并不是我们所能控制的。你们俩个也是性情中人，知道那时候我不得不出手的。兄弟当时下手重了，对不住了。”

张文奇和冯帅两人互相看了看，由张文奇道：“哥哥说笑了，其实是我们敬畏。不知道今天叫我们来是为了什么？”后面这话，自然是说给刘德听的。

其实刘德与他们这种人接触没有什么经验，毕竟自己就是一学生褪变而来，会一点功夫而已。但社会上这种人却是与自己是完全不同的两条路，他自然是有一些紧张。

但随即看到这些人虽然外表硬朗，但说起话来却是很真切。再者，这一次叫两人而来，就是他打的电话。

电话里他没有告诉对方这边要来刘子光。

所以，他一看到两人的眼神，就感觉到他们俩个误会了，以为刘德是找了一个人过来一起报复来了。

“今天来确实是有事情的。”刘德淡淡一笑，正所谓出门不打笑脸人，送上去的是笑脸，自然会融化冰封，这一点上，都是马丽娜教的。自从前几次用过之后，刘德就发觉这招数真是好用极了，轻易的就可以与一个人拉近距离。

“什么事呢？”张文奇目光盯着他。似有所指。

刘德再次一笑，“其实是这样的，我想开一家公司。”刘德说道。

“开公司？”两人一皱眉，自然是不明白这与叫自己有何关系，难道是叫自己一起来开公司？这使得读书并不多的张文奇和冯帅两人不解。

“是的，我准备开一家保镖公司。”

“保镖公司？”两人再次一愣，对于这种说法，两人没有什么太多的准备。

“我想邀请两位来。”

“我们本身就是保镖，自己做就好了，为什么要公司呢？”一旁的冯帅直接的提出了异议。

“我知道两位是保镖，可以单干，但这年头单干的永远是小鱼，而市场之上，大鱼吃小鱼这种法则很实用，你们不觉得自己单干，会浪费你们很多的时间吗？”刘德反问道，这些话，他自然也是请教了马丽娜的。当他说完这些话，看着两人的目光中，两个人都有一丝动容。

不过，冯帅似乎对于这些并不感冒。

“我觉得不浪费我们的时间。”冯帅道：“我读书读的少，但有些道理是明白的。只要是挂靠到一个公司，那一定会被抽条的，我可不愿意被人抽条，我自己赚多少钱就是多少钱，那是我的辛苦钱，我是不许任何人抽条的。”冯帅的话惹起了一旁张文奇的赞同。

刘德心里一翻，但还好，这些应对措施他早就有。而这，又是马丽娜。此时，他已经把马丽娜看成是一个军师了，似乎对于即将发生的事情一一的进行了预测，这明摆着就是一个再世女诸葛啊！

“冯帅，你觉得你最善长的是什么？”刘德问道。

“我最善长的就是打架，保镖。”冯帅说道。

“那你觉得你善长拉业务吗？”刘德笑道，同时，用着一种特异的眼光看着他。

“我不善长。但总能拉到业务的。”

刘德再一次笑了，“我知道，你一定可以拉到一个业务，但你不觉得累吗？这个世界上，最要人命的就是让不善长做此事的人做此事。”

“你别绕弯子成吗？你直接说点实在的。”一旁的刘子光一摸脑袋，提醒着刘德。后者这才想明白，自己又一次犯了老毛病，说起什么大道理了。这些人可不是大学生，愿意听别人讲大道理，这些人要的可是实实在在的利益啊。

有了这个打算。刘德的笑容更盛了。

“这样，我说的白了点，现在做啥单干啊？都要合作，因为合作了，力量更大，可以赚更多的钱。你们看那些上市的公司，一个个都多赚钱，他们赚的钱怎么分？你们知道吗？”

“不知道。”两个人同时摇头。

“那我告诉你，他们不是自己，是要与别人一起分享一个公司的。做任何的一个公司都是需要一个团队，有些人是不走在前台，但有了业绩，也是会不停的有钱分的。你们懂吗？”

“不懂。”张文奇和冯帅同时答道。

一旁的刘子光受不住了，“刘德啊，你又说的这么文绉绉的干嘛。就这么说吧，大家合伙干，赚了钱，大家分，钱，可以大大的，多多地，可以让我们都过上更好的生活。而有了我们这个集体，以后赚点钱啥的也容易，不至于自己没活干，要为明天担心，再白点，这是我们自己的家，明白吗？”

张文奇和冯帅一听，目光中充满了希望。这也是很正常的事情，任谁听到如此的话语，都会禁不住点头。

“你说的这个可行吗？”冯帅还保持着一丝的理性。

“可行。”

刘子光一听刘德说这话，淡淡一笑，“好了，你们不用太过于纠结，你们可以这样想，反正你们也是没有什么投资的。钱我们来出，你们只需要来就成，而且你们不算白来，你们是员老！”

“噢？”

刘德也在一旁点头，这些事情是两个人早就商量好的。“你们来了，这就算是原始股。一个人，我会给你们5%的股份。你们不要小瞧这5%的股份，以后，绝对会给你们惊喜的。”

“真的？”

“我骗你做什么，我样会签一份合同的。”

“那一个月会给我们多少？”冯帅问道。

刘德对于冯帅一下子就十分上心起来，他发觉这个小子不仅仅只是有好功夫，还有的，就是一颗理智的头脑。

“工资暂不定。我们做成一个项目后，先给你们30%，其他的成为公司的流动资金。”刘德说这话的时候，心里确实没有多少底，毕竟商业的这些东西，他不知道如何进行操作。

“我们不要这30%！”冯帅直接阻止道，“如果这样，你会给我多少股份。”

“你要多少？”

“我们两人，要20%！”冯帅直接说道。

刘德心里一动，立马想起了马丽娜叮嘱自己的话，这股份是一个公司的命。虽然最初创建公司的时候，并不值钱。但一旦公司成功了，赚了钱了，那后面的收益将会极大。而且做为一个销售人员，一定会非常的爱钱的，爱算计，如果不算计，最后赔的连裤子都会赔进去。

所以，刘德顿了几秒钟，“这不行，太多了。”

“那多少？”冯帅追问道。

“我只能给你12%！”

“15%，不能再低了！”冯帅很有魄力，而这是一旁的刘子光没有想到的，他很欣赏的看着他。

“我给你13%，再也不能加了！”刘德也讨价还价。他很清楚，这1%的点说起来不多？但如果公司真的成长起来了，那涉及的数字绝对不小。那天他与马丽娜一起聊起这事的时候，后者说过，一个公司真正的利润其实不过是10%。有很多的实业的只有2%不到。所以，他深知，何止是1%，就是那千分之一也是要争的。

这也是为什么越是老板，对于钱的花销越是精打细算。

“成！就13%。”冯帅说道。

一旁的张文奇却是向着冯帅挤眼睛。

冯帅似乎没看到一般，随口道：“文奇，不要在意小打小闹的钱了。我们现在是一起创业，今天，两位刘哥是邀请我们一起来创业的。我想，两位是一定是还有很多的人选，而能选到我们俩个哥们，我心里高兴，这是我们的机会。我们还挑三拣的四干什么？文奇，难道你真想一辈子做一个打工的，要那可怜的几千块钱吗？那没有什么发展的。”

张文奇一听，脸色一下子就变得通红。

刘子光却笑了，“其实这也没有错。生活费，总是要有的。”

刘德笑道：“成了，为我们的未来干一杯吧。”

四人将酒杯聚到一处，干了一杯，这才细细规划，最终决定，以后，张文奇和冯帅就归刘子光全全领导，而第一个要保护的人，就是李晓楠。这也是公司在成立以后，公司的第一个客户。

PS:又整标书了，累……适时加更，还要存稿，准备爆更。。。（未完待续）