31、表面上是一家客栈

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但看了看凉白开里俨然已经泡烂的枸杞,何昆很快打消了这个诱人的念头。

年轻的时候还是稳健一些,不要太浪,不然等老了,就没有力气找小三了。

六七十岁的时候还能够爬雪山泡女明星,才是一个优秀成功男士应该做的事。

自己现在连个网红都泡不到,又有什么资格去浪。

于是又老老实实地静下心来,翻开客栈最近的账本,津津有味地看了起来。

这些天客栈收入50%靠客房入住,40%靠出售桂花精油,餐饮、洗衣还有迷你吧等其他所有收入加起来还不到10%。

数据看起来挺健康的,如果被其他的民宿经营者看到一定会嫉妒到质壁分离。

卖精油这种副业竟然能占到总收入的这么多。

表面上看起来是一家客栈,其实我是卖精油哒!

何昆乐呵呵地自我吐槽了一句,旋即眼前一亮,对啊!

如果把自己的经营思路改变一下,由单纯的客栈向带货体验房转变,似乎也很有搞头?

像网易就在钱塘开了家亚朵酒店,房间里面所有的东西都是可以在严选上购买。

如果客人体验好的话,直接下单就好了。

电动牙刷、台灯、枕头甚至是沙发,只要你喜欢,都可以买。

等你住完酒店回家以后,买的东西就送货上门了。

但何昆也了解过一些情况,亚朵酒店除了刚开业那几天确实带动了一波严选的销量,后面的反响却是平平。

毕竟绝大多数人住酒店都不是为了购物去的,如果货的品质不够高,价格不够划算,冲动消费的还是少数。

钱包限制了他们的行动力。

桂花精油卖那么好,只是个特例,客栈的迷你吧生意就不咋地。

自己如果想搞带货客栈的话,只有一个主打产品似乎有些独木难支。

何昆冷静下来后就打消了那个念头,只是思考带货客栈的时候给他带来了一个新的灵感。

那就是以后所有空置的客房都暂时不滴桂花精油,一定要等客人入住以后,再当着他们的面把桂花精油滴到香薰机里面去。

这样子前后一对比,桂花精油的效果就体现出来了。

或许更能激发客人们的购物欲。

单单靠客人主动来询问桂花精油怎么卖还是太被动了。

精油收入占比那么高,说明了其重要性,自己应该想办法再把利润做上去。

至于每人限购两瓶的规矩,何昆想了想,还是没有变动。

因为限购这两个字眼本身就能激起人的购物欲望,而且桂花精油的价格摆在那里,那么一小瓶就要300块钱,绝对算不上便宜。

一般人买上2瓶也差不多极限了,再多的话也很困难。

即使碰到土豪想要多买几瓶,再告诉他续住就能增加购买额度,想必他也不会拒绝,还能趁机多卖几晚房,简直完美。

考虑清楚后何昆就找到两个管家,把自己的新规定吩咐了下去,并且叮嘱她们,在恰当的时候,要学会多推销桂花精油。

问问又不会怀孕,说不定客人就因此心动了呢?

而且每卖出一瓶桂花精油,他就会给她们10块钱的提成。

两个管家听到后兴致一般,一瓶才10块钱,卖100瓶出去也才1000,着实有些少。

不过毕竟是额外多出来的收入,她们也就笑着感谢何昆,连说老板大气。

一瓶桂花精油只给10块钱提成,这不是因为何昆抠,才给这么点,而是故意如此。

提成如果给的太高,那么管家的心思就会都放在推销桂花精油上面。

而不是更好地服务客人。

如果因为过度推销影响了客人的入住体验,那就是本末倒置,客房收入才是客栈最大的收入来源,这一块绝对不能受到影响。

像现在这样,一瓶提成才10块,她们的动力就高不到那儿去,推销肯定也是有一搭没一搭,客人被骚扰而怒给差评的概率就大大降低了。

这是何昆最愿意看到的情况。

落实新措施以后,桂花精油的销售情况一下子得到了强化。

每天都能够卖出7、8瓶,多的时候甚至有15、6瓶。

原本青柚客栈有些停滞增长的收入再一次开始突飞猛进。

从3000-4000这个区域徘徊瞬间飙到了5000以上,多的时候甚至有6000+。

出售精油的收入也一举超越客房收入,成为了青柚客栈的重头戏。

对于这种看起来不务正业的情况,何昆乐的合不拢嘴。

只有赚到钱才是真的,至于是客栈还是精油店,这重要吗?

等到平安夜前一天,spa业务即将正式开启的时候,短短两个礼拜时间,何昆就爆赚了整整8万块钱。

原本有些紧巴巴的手头马上又阔绰起来。

有一个制造强劲现金流的产业,就是这么的舒爽。

但这一次,他不准备再把钱砸出去请几个大v过来拍摄视频打广告了。

因为上一次张馨蓓的宣传效果着实有些拉闸,如果不是青柚客栈本身品质足够惊人,换个普通点的商家,十有八九就是赔了。

互联网的流量看着是诱人,但要是你想把它们转化成实际的利益,说实话,还是有点难度的。

几千块的小钱何昆甩出去打水漂不心疼,但要是几万几万地砸还不出效果,那家里有矿也顶不住啊。

有那个钱跑去会所点一排嫩模玩大风车她不香吗?

所以何昆觉得与其请大V,不如想办法把青柚客栈打造成大V。

有个大佬曾经说过,一个企业的热度就是它的护城河,虽然何昆并不认同,但是企业热度高带来的好处那是显而易见的。

所以他决定趁着这个平安夜、圣诞节的机会。

把这8万块钱砸出去,好好包装一下客栈,然后拍视频发到各平台上面去,看看能不能搏一个热点出来。

如果能够一举成名那自然最好,假如不行,就当是赚钱以后开心放纵一下了。

反正靠客栈如今的赚钱能力,只要半个月这些钱就能全部赚回来。

想到这,他就冲王妍招了招手:“小王把衣服换一下,我们大采购去。”

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