郑芸嘴一瘪,无奈道:“姐这自然不会打造这种低质量产品,只能尽量缩减咱们自己利润,但跟他们比价格优势还是有所差距。”
“开发商不乐意吧?”秦方忧虑问。
“也说不准,如果价格比较划算,而且质量又十分出色,有的开发商会考虑一下,我这也算是拼一把。”郑芸解释一句。
秦方笑道:“感情你这次竞标是一点把握也没有,全靠运气啊。”
“嘿嘿,被你发现了,不过就算竞标不成功咱们也不吃亏,露露脸也好,或许会有其他公司找咱们合作呢。”郑芸看的很开。
秦方看其他竞标的装修公司,价格上都很有优势,或许是因为他们对建筑行业相当了解,这些装修公司的报价也都相差无几。秦方也总结出了一套规律:价格低、装修尽量华而不实。
连续看了几家之后,秦方轻声问道:“郑芸,咱们准备了几种装修档次?”
“跟大家一样,都是两种,一款普通装修,一款档次稍微好点的,咱们云悠市装修行业一般都这规矩。”郑芸说道。
秦方愣了下,不过也没在意,问道:“你电脑里有其他档次的装修样图吗?”
“有啊,怎么了?”郑芸好奇问道。
“你把咱们有的装修档次都列出来,咱们给他们多一些选择,”秦方笑道:“你看到没,这些装修公司就为了突出价格上的优势,很少列出真正的高档装修。价格便宜确实能吸引不少人的目光,但现在随着人们生活水平的提升,大家对生活条件也有了更高的追求。如果大家手头比较宽裕,能装修的更好一些他们也不会拒绝吧?”
郑芸闻言犹豫了一下,才说道:“听起来很有道理,但竞标上很少出现很高的价格,而且档次太多显得乱,开发商不好判断,很容易第一时间就把咱们刷下来。一次报出太多的选项,算是行业内的忌讳,同行私下会说咱们二比的。”
“你尽管把几个档次写下来,待会我上去说,正好我也不算圈里人,竞标不成功大家也笑话不到我,风水上我顺便也掰扯几句,唬唬他们。”秦方嘿嘿笑道。
郑芸对这次竞标信心本就不大,闻言心里一动,万一被这小子蒙对了,公司这次就赚大了,点头道:“行,那你去试试。”
郑芸打开电脑,找到了几个装修图,又在装修报价里添加了几条进去,随后说道:“好了,要讲述的内容都在这里,上去后你看着念就行,记得展示咱们的装修图啊。”
“嗯,我记下了。”秦方点点头。
转眼间十五家装修公司已经讲述完毕,秦方看了看第一排的评审团,那几人此刻也有些哈欠连天,心里明白那些装修公司雷同的竞标方式,让评审团也颇感乏味。
云端地产董事长冯奇此刻更感无聊,但也不方便离席,干脆拿起手机把玩起来。
恰好他老婆于菲给他发了一条消息,问他现在在做什么,随手回复了一句:今天“北苑家园”竞标,听各家装修公司讲述呢。
于菲:那你快听啊,我不打扰你了。
冯奇:不急,讲得都差不多,几乎一个模子刻出来的,听都听烦了。
于菲:哈哈,那你待会怎么选啊?
冯奇:带评审团过来了,他们会审查各家公司信息,然后根据各家公司的资料,挑选出最划算的合作公司来。
于菲:嘻嘻,那你回家呗?
冯奇:这怎么行,这种场合我得在,待会确定了合作公司还得签字呢。
……
云端地产副总田征的声音传来:“现在已经有16家装修公司讲述完,都相当精彩,还有最后五家公司。接下来有请方芸建筑公司的负责人上台讲述。”
“去,到你了,要是实在讲不下去跟我打招呼,我上去救场。”郑芸鼓励道。
秦方倒是不怂,刚才郑芸该说的都跟他说了,此刻拿着郑芸电脑走上舞台,将电脑连接了身后的大屏幕后,清朗的声音传来:“大家好,我是秦方。我们是一家成立时间不到半年的新公司,但在这不到半年的时间里,我们在云悠市从零起步,一步步打出了自己名气。”
“之所以发展这么快,完全是因为我们的质量赢得了口碑,发展至今100%的好评率,而且没出现任何质量问题。”
“时代在进步,人们生活水平不断提高,需求也在不断改变,包括对住房的装修上。现在很多公司依旧沿用了几年前的装修风格,很多公司装修了之后,顾客虽然很少有不满,但我想很多顾客也没太大的惊喜。原因是什么?装修方式太普通,大家已经司空见惯、审美疲劳了!我不知道有多少公司真正考虑过这个问题,但方芸建筑公司早已开始了更具特色的装修。”
现在市场上那么多装修图,虽然看着精致美观,但很难让顾客有怦然心动的感觉。审美疲劳这四个字,确实精准说出了当下的问题。秦方一句开场白,顿时吸引了不少人的注意。
云端地产董事长冯奇,此刻跟爱人聊着天:有家公司的开场白说的不错,很可能有惊喜啊。
于菲:那你仔细听听,要是好的话就用他们公司呗。
冯奇:还没开始说呢,我先听听。
于菲:要不咱俩开个视频,你让我也看看?我不说话,不会打扰你。
看到老婆提出的这个要求,冯奇微微一笑,他媳妇也是建筑领域的人才,对他的事业有过不少帮助,此刻也没拒绝,快速回复道:你想听那就开视频,旁边都是人千万别说话,看完给我点意见。
于菲:放心放心,你媳妇能分清楚场合。
看到于菲的话,冯奇没有怠慢,邀请老婆开始了视频通话,视频接通后,冯奇把视频切换到了后置摄像头,这样于菲就能看到舞台上的场景。将手机调整好位置放好,冯奇不再和媳妇聊天,开始专心听秦方讲述。
他没注意到,当他媳妇看到舞台后眼睛瞬间瞪大,还好于菲及时捂住了嘴,不然肯定要惊叫出来……
舞台上,秦方清朗的声音继续:
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