“所以你就这样,把两边都忽悠了?”赵炳生一脸惊讶,感觉这风格似曾相识。
林二仔有些不好意思的道“不……不算忽悠吧!我答应老师们的事情,都会做到的,然后我朋友他们以后也不用抄秦先生的卷子了,也能挣到钱。”
“而且你也拿了一笔辛苦费。”赵炳生笑道。
“嗯。”林二仔不好意思的点了点头,眼睛悄悄的瞟了秦朗一眼。
秦朗对赵炳生道“老赵,这小子在试卷这件事情上,前前后后用了哪些手段,你能分析分析么?”
“秦总,你这……在小孩面前就别考校我了。”赵炳生尴尬道,但说是说,想了下后,还是道“这小子首先包装了自己,利用包装取得平等对话权。”
“然后在去之前,利用电话在老师们心里留下了一颗期待的种子,这样一来,他说出的话,老师们会更认真的去听,去想。”
“最后又用利勾住了众人,无利不起早,如果单单是征集试题,那根本没有人理他,所以最后他成功了。”
秦朗笑了笑,然后道“不止这些,他利用有奖征集和出版社,给老师们递了梯子,让老师们觉得这是一件光荣的事情,长面子的事情,读书人最好名,他把这块拿捏住了。”
“然后他把生产者和推销者合二为一了,我跟你保证,等他那些小朋友的试卷出来后,销量一定会翻翻的往上涨。”
赵炳生愣了下,然后问道“这是为什么?什么叫把生产者和推销者合二为一了?”
秦朗哈哈笑道“老赵,你还没这小子精呢,那些老师既是试卷的生产者,但也会变成试卷的推销者,因为这小子用了一招以排名定奖金的手段。”
赵炳生恍然道“我知道了,老师们为了拿到更多的奖金,会向学生推销自己编写的试卷!?”
秦朗看了眼林二仔,微笑道“不止是为了奖金,虽然说文无第一,但读书人嘛,谁愿意自己编写出来的东西,不如别人呢!?为利,也为名,名利二字……对付绝大多数人,无往不利。”
“而且老师们需要推销么!?”秦朗笑问道“只要老师在自己带的班级,随便说上一句,在讲题的时候,按照自己编写的试卷讲,又有哪个学生会不去买?哪个家长敢不买呢!?”
赵炳生连连点头,口中道“对对对,乖乖,这要是我家丫头的老师,说要买哪份卷子,回头用来讲题,那我不买也不行啊!不然孩子学习怎么办,考试怎么办?”
林二仔心中也是恍然,他虽然去做了,但很多事情考虑的并不清楚,更多的是以一种类似本能的想法去做的,但现在秦朗这样一说,他就全部明白了,一些自己没有想清楚的地方,豁然开朗。
这让林二仔心中激动,果然不愧是秦先生,一步步,一环环,清晰明了,别看这些小细节,真正吃透之后,以后再做其他的事情,可以让自己做的更好。
秦朗见林二仔有些自得的表情,却脸色一暗,冷声道“林二仔,你觉得自己这件事情做的怎么样?满分一百分,你给自己打多少分?”
林二仔见秦朗的表情,立即有些心虚了,小声道“我……我打八十分。”
秦朗眉头一挑道“八十分,那我也给你打个分,我给你打零分!”
“啊!?”林二仔愣住了,心里咯噔一下,这件事情自己自觉做的不错,到底哪里让秦先生不高兴了。
秦朗道“你做事只想自己,只看眼前,这不能说是错,但却是有隐患的,比如你这次做的事情,前后呼应,把各方都安排的很妥当,却唯独没有去想过,最重要的那群人。”
“谁啊?”林二仔下意识问道。
“那些学生。”秦朗说道“你是商人,卖东西无可厚非,可是你有没有想过,你这样一弄,绝大多数老师都会去主动推销自己的试卷,但以现在淮市家庭的情况,又不是家家都有能力去买的,五毛钱,一块钱,对于一个家庭来说,还是很重的负担,更别说,这种试卷买一套就行了么!?如果有老师陷进去,就想着拿第一名,一套接一套的让学生买,会造成什么样的影响?”
林二仔愣住,秦朗继续道“你不知道,那我跟你说,会造成有的学生买的起,有的学生买不起,大部分学生家庭会被一套套试卷压的喘不过气来,到时候必然会闹出风波。”
“家长向上反应,市里也会关注这一块,你之前冒充身份的事情,自然会被八出来,你那些朋友也不能幸免,说不得到时候还有牢狱之灾。”
林二仔倒吸一口凉气,额头冷汗都冒出来了,因为他觉得秦朗说的没错,事情一旦发酵,自己那些朋友必然要倒霉,因为上面要给学生家长们一个交代。
赵炳生小声道“秦总,你别吓唬他,未必会到那种情况。”
秦朗冷哼一声道“未必?他们不挣钱也就算了,钱越挣越多,总会招来有心人的眼睛,他们挣这钱的有风险,可毕竟是挣钱,如果我是有心人,想办法把事情搞大,把他们打掉后,自己就可以无缝接盘,反正整个程序他们都趟出来了,就算细节不清楚,问题也不大,总能摸明白的。”
秦朗说罢看向林二仔道“你现在再给自己打次分,打多少分?”
林二仔神色惨白,有些颓败的道“零……零分。”
秦朗微微点头,林二仔立即抬头道“秦先生,这事……这事还有缓么?”
秦朗道“事情当然有缓,让你那些朋友趁早收手,别把事情闹大就是了,可你劝的住么?钱财动人心,亲兄弟都有可能炸了,何况是你这些朋友。”
林二仔知道秦朗说的没错,就算现在劝住了,那笔钱就在那,总有人会想继续的,而且收手?怎么收?钱跟大风刮来的一样,任谁都会想,我再抓一把,再抓一把就走,可最后却会发现,人都被风刮飞了,想走都走不了。