0078——苦口婆心

这也是一个不错的建议，可惜，以规划战略见长的单儒商太过自负，太过聪明，他听不进陈庆东的意见，他依然固执己见笑了笑说：“老陈，小不忍则乱大谋！时机还不成熟，有很多细节还需要一定时间来规划和完善，别急，你要沉住气！”

“细节？还缺啥呀单大哥？”陈庆东嘴上不急不燥地问，心里却要疯了，细节？就是造几箱假烟，又不是造原子弹还讲什么细节？至于吗？但单志远抓住他的话尾巴，把脸一沉直奔今天的主题，他说：“还缺啥？老陈呀，那就得问问你了——你这次回去见到老葛了吗？那个事他怎么说？”

“那个事……”陈庆东喝了一口茶用眼角扫了马小三一眼欲言又止，马小三忙懂事地站起来说：“那啥，单总，陈总你们聊，我……我去……外面打个电话。”

“打电话？——嗨，小马，你不用回避，没事，我和老陈聊一下工作，你听着就好了。”单志远喊住马小三，转脸又对陈庆东再次介绍道：“小马是我多年的好兄弟，这次我让他到岙锥先熟悉一下情况，年底条件成熟的话就让他到你身边协助你的工作。”

一听马小三是派到自己身边的细作，陈庆东忙再次伸出他的小胖爪子第八次和马小三热烈握手，并连声道歉道：“小马兄弟你千万别误会哦，我不是避讳你……我是有点不好意思，单大哥交给我的任务我没完成好，我这心里头很惭愧，张不开嘴……不知道该咋个给单大哥交代！所以有点不好意思，你坐，你坐！”铺垫完，他转头用沉痛语调对微微蹙眉的单志远沉痛地检讨道：“单大哥，实在是对不起你，你交代我的事……我没办好，老葛他还是坚持原来的意见。”单志远完整地皱了一下眉，这是他意料中的结果，可今天听陈庆东亲口说出来他还是很不舒服。因为他知道那个事在技术应该是没有问题的，问题应该还是人的思想问题，但究竟是老葛有新想法还是陈庆东另有所图，尚不得而知。但今天无论如何都要看到他们的底牌，因此他不再绕弯而是直接问道：“老陈呀，你了解过没有，老葛是不是有别的什么想法？之前咱们分析过很多次，如果按他的意见办，运输的风险有多大他不是不知道呀，他这船到底弯在哪了？”

“唉！”陈庆东重重地叹了一口气，单志远的忧虑让他心头暗喜，这就相当于看见了单圣僧的后臀肉，此时不咬更待何时？所以他立即用更加悲痛但却异常清晰语调对单长老说道：“单大哥，我和你交实底吧——你别生气也别着急哦——我这次回去老葛明确表示，那个事可以按照你的要求办，但必须再给他加十个点！”然后话音未落马上切换义愤填膺语气说：“单大哥我没有答应他，这事我不同意，坚决不同意！我跟他说了，这不可能，投资是单大哥投资的，事情也都是单大哥做的，苦也单大哥一个人吃的，噢，最后利润全成你的了，凭什么呀，你不是抢劫嘛！——所以我坚决不同意，单大哥不行的话咱们再找一个下家，我在东江还有一个朋友也是做这行的，要不我……明天就去找他谈谈？”

“十个点？”单志远重复了一遍，重重地皱眉，所谓十个点也就是总利润的百分之十——果然不出所料，果然还是老问题。对于老葛和陈庆东这种见缝插针式的贪婪，单志远深感厌恶。合作之初，他和陈庆东商议的合作和分成比例是他负责产品生产及运输的所有投资，拿百分之六十五的利润。陈庆东负责搞定销售渠道的所有环节，拿百分之三十五利润，至于他前期要花多少钱，后期又怎么分配那百分之三十五，单志远不干涉不过问，只要他搞定老葛就行。但不料工作刚开始没多久陈庆东就来歪缠，说他表哥老葛一开口就要百分之三十，低于这个比例免谈。而他费尽心思，花费了很多银两，甚至不惜把自己雪藏已久的曼曼经理都赌了上去，这才让老葛松口答应降到了百分之二十五，而他也就只剩下百分之十的蛋糕了，由吃肉的变成了喝汤的他很伤心，所以希望单志远能有所考虑。单志远本着做大事不算小账和有钱大家赚的指导思想，当即同意再给他5%的利润。他以为自己的慷慨能换来同伙的精诚团结，然而自己为产品运输安全考虑仅仅是要求简单调整一下技术程序，这就又来了一个百分之十，加上原来的百分之四十，正好是五五分账，这个胖面瓜他倒是会算账！单志远倒不怕五五分账，他自信凭他和另一个亲密同伙的财务功底，百分之三十五也好，百分之五十也罢，其含金量都很容易控制，他心塞的是陈庆东和老葛这样无止境的贪婪搞不好会毁了这个项目，那才是最令人忧虑的，因此这事必须予以适度的狙击！

单志远端着茶杯沉吟颇久，又伸手揉了揉好几回太阳穴，这才把手一挥，果断而又坚毅地告诉陈庆东：“老陈，不就是十个点吗？答应他！”不过，未等陈庆东高兴，他马上又备注道：“你我各拿出五个点，给他！”

“啊？！单大哥……这合适吗？”陈庆东愣了，他没想到一向慷慨大方的单志远会杀价，而且还是这样无耻地杀价。各出百分之五那就是拦腰一刀呀，他怎么像自己家的那个憨婆娘在螺蛳湾买衣服一样，砍起价来一点节操都没有，拦腰就是一刀，他这么一闹那自己不就白忙活了吗？这十个点并不是老葛的主意，单志远所说的那个事陈庆东早就解决了，他甚至都没有回老家，只是打了一个电话给这件事的具体经办人，也就是老葛的专车司机廖师傅，那个让单志远极其看重并为之忧心忡忡的问题，对那两个胆大妄为无法无天的内鬼来说，根本就不算个事简单地沟通了一下就把问题给解决了！但那廖师傅也不是善茬，话里话外一直诉苦哭穷，为了笼络他，陈庆东决定抓住单志远追求完美的迂腐心态，敲他一个暗杠，送廖师傅一个百分之五的小礼包，顺便也给自己来一个百分之五的小补偿，肉到嘴边凭什么只给别人吃呀！所以这一个月他都躲着不见单志远，有时候甚至连他的电话都不接，为的就是憋这百分之十的暗杠，但没想到今天却被单志远给这么破了，这也太没天良了吧！

没天良的单志远深深地叹了一口气，再次挥了一下手，语重心长地对陈庆东说道：“老陈呀，你听我说，你我都清楚咱们这个项目的成败关键就取决于几方的团结协作，我们任何一方都没有能力单独完成这个项目。客观地说，在咱们整个项目里老葛虽然没有直接的资金投入，但他却承担着最大的风险，生产完成以后万千重担系于他一身，所以他多要十个点，我认为是公平，只要他能保证咱们的项目顺利安全进行下去，多给他十个点不过分，你听我的老陈——答应他！”陈庆东还想挣扎，但单志远自有退兵之计，因为他刚好也碰上一个十个点的问题，所以他笑了笑又说：“老陈呀，我知道你心里的想法，我也告诉你一件事，小许弄到原厂配方后不卖给咱们了，他要求技术入股，并由他提供所有的成品香精。”陈庆东一听，立即将双手交叉放在胸前，然后开动脑筋迅速地思考如果单志远反咬一口怎么应对？但单志远只是说：“小许在香精这一块有他不可取代的优势，所以为了确保咱们的产品质量，我同意给他十个点，这十个点属于生产范围内的事，直接从我的份额里划给他，你就不用管了！这没什么老陈，有钱大家赚嘛，本身又都是朋友，是吧！——这样，改天我约一下小许，咱们一起吃个饭。小许这人还不是很不错的，他也很想认识你一下。有时间的话你也请老葛到昆明来一趟，我和他聊聊。”

这最后一句话的警告意味就非常明显了，单志远就是在告诉陈庆东他若不信，可以自己亲自向小许落实验证。而他也要打破不干涉销售内政的承诺，直接采取措施了！陈庆东能干吗？当然不干，更何况他信，因为这肥嘟嘟的唐僧肉马上就要煮熟了，谁不想多咬一口呀，小许又不是嫦娥姑娘养在月宫里的小白兔，专门吃素食，所以他急忙摇头又点头，算是无奈地认可了单志远的砍价——其实这是陈庆东的误判，单志远在小许这件事是撒了谎，因为他答应小许的是十二点而不是十个点，而且也不是人家小许临时变卦主动要求入伙的，而是他三番五次做工作并动员另一个同伙一起再三恳请，小许这才同意将一锤子买卖改成合作分成的——获得陈庆东并不情愿的首肯后，单志远又提醒他说：“老陈呀，有个事情我还要提醒你，在适当时候你要替廖师傅说句话，毕竟最后的具体工作都是他出面操办，所以他可不能有情绪，你一定要理顺他和老葛之间的利益关系，好吧？”

陈庆东缩了缩脖子——假如他有脖子的话——他不得不承认单志远这孙子确实心思缜密，他居然也想到了老廖这一层；更重要的是他也不得不再次悲哀地承认，现在主动权还在单志远的手里，自己今天这一嘴咬的有点莽撞了，为了打消单志远的警惕他立即诚惶诚恐地向他道歉并保证道：“单大哥，对不起啊，都怪我没把事情办好，让你操心了！廖师傅那里你放心，我搞定他，不管花多大的代价，我绝对搞定他，不会让他再给你添麻烦的！”而对于单志远被小许一刀砍去百分之十的事，陈庆东就像没听过一样，只字不提。这是土寇的特点之一，在利益面前，不管情理上怎么过分，土寇们都会视而不见地装糊涂的。这一特点和池塘里的甲鱼比较像，只要肉到嘴里，你就是像擂鼓一样敲它的盖子，它也不会撒口的。

陈庆东再次诚恳地道歉并怒斥老葛做事不道义，不仅临时加价，还又一次向他提前预支了五万块的利润。单志远笑，他知道陈庆东是在等一句话，今天够了，不就是百分之五嘛，他说：“老陈呀，咱哥俩还用为这点小事客气吗？什么你多我少的，做大事不算小账，只要能把项目做好，没什么大不了的，这个事就到此为止吧，不讨论了。”单志远说完看了一眼马小三，很为他的前途担忧，对付陈庆东这样的笑面豺狼，没有晋胖子那个流氓真的不行。

“好好，单大哥，还是你有魄力！”陈庆东诚恳地赞美单志远，并再次保证：“这次你放心，我保证尽快把这事办好，绝不再给大哥添乱子！”说完还害羞地扭头对马小三笑了笑，然后又和单志远相视一笑，同时在心里发狠：妈蛋，你给老子等着，等年底钱到帐之后，咱们再见分晓！（未完待续）