搞错了方法

夏朗一脸茫然的看着周铭，完全不明白周铭说的是什么意思，因为刚才自己和钱老板孙老板谈的，都是自己常用的生意手段，尤其是在对孙老板的时候，自己都已经尽可能的用出了所有方法，难道还不对吗

周铭看出了夏朗心中的疑惑，不能不在心中摇头，自己这位前世的老板现在还真是嫩的可以，要是换做前世的那个夏朗，遇到了这种情况即便不知道该怎么办，但至少也能想个暂时补救的方法，不会像现在这样完全是一头雾水，只等着自己帮他解答。

算了，既然遇到了前世的老板，也算是个缘分，就好人做到底吧，也算是问心无愧了。

周铭在心里这么想着，然后对夏朗说：这样吧，下一个客户我来谈，你随便选一个里面你认为最没有把握的客户给我吧。

最没把握吗夏朗愣愣的看着周铭问，第一时间都以为自己听错了。

周铭笑着回答：当然是最没把握的，有把握的你自己去谈不就好了吗难啃的骨头我帮你剃掉，而且连最没有把握的我都能摆平，有把握的不是把握更大了吗

没错就是这样，非常感谢周老板夏朗说。

周铭无谓的摆摆手，然后几个人一同上车来到了东门商场这里，夏朗带周铭来到了一家服装批发商城，下了车，周铭抬头看了一眼这个批发商城，笑着问夏朗：你不会给我挑了一个最容易的吧这样你也太瞧不起我了。

不是的，这真的是最难的。夏朗有些尴尬的说，因为这里的老板是东门这里的大批发商之一，他都有自己固定的货源，我的生意基本没办法做进去。

越是大老板，其实生意反而才会越好做，因为他们永远不会像小商小贩那样和你斤斤计较。

周铭说完就抬脚朝批发商城走去，而在他身后，夏朗在反复念叨了几遍刚才周铭的话以后，默默的拿出钢笔和笔记本，把周铭刚才的话都记下来了。这个情况让周铭心里不免有些小窃喜，因为在前世的时候都只有他去记老板话的份，什么时候能让老板给自己记经典语录了，这可真是三十年河东三十年河西了。

不过周铭对此并没有说什么，毕竟重生了一次，逼格提升了很多，自己不说是要当海贼王的男人，至少也要成就一番大事业吧，总在这么点小事上得瑟肯定不是那么回事。

走进批发商城，在这里周铭和夏朗就没有之前店子里的那些待遇了，这里的服务员都是招募商场里的，还带有原来计划时代的傲慢，尤其在听到他们是来找老板的以后，像审犯人似的盘问了好一会才不情不愿的告诉他们老板在哪里，也就是随手指了一下，连带路的工夫都欠奉。

周铭也不生气，就带着夏朗按照服务员指的方向走过去，敲开老板的大门走进去。

屋内坐着一位约摸三十来岁的大叔，他正在看报纸，见到周铭和夏朗走进来感到有些诧异：你们找谁

李老板你好，我是小夏呀。夏朗主动为他介绍道。

原来是小夏呀，你好，随便坐吧。李老板哦了一声说，就是请他们坐下，也不放下手中的报纸，就坐在那里，显然比之前的那两位小老板要有派头多了。

小夏你今天来有什么事吗李老板问。

这一次夏朗没有回答，周铭开口说道：是这样的李老板，我们今天过来是给你带了一个能赚钱的消息过来，不知道李老板有没有兴趣听

李老板惊讶的又哦了一声，马上放下手中的报纸问夏朗：这位是

李老板叫我小周就可以了，我现在是夏朗的合伙人。周铭回答说。

李老板点点头，然后问周铭：什么样的赚钱消息，你说来听听。

其实也不算是什么特别厉害的赚钱消息，只不过是需要有一定经济实力的老板才能做就是了，就是要求老板手上要握有一笔不大不小的流动资金。周铭说。

资金这个东西好说，你也看到我这个批发商城了，生意做的是很大的，就连很多单位要买统一服装也都是来我这里订制或者是直接买走的，我没有任何资金压力。李老板很随意的挥手说。

这样我就放心了，不过还有一点，我想确认李老板你现在的经营状况怎么样有没有很严重的货物积压现象周铭又问。

小周呀，我说了你说的那些都是小买卖场子，在我这里都不存在，你只要把你的消息告诉我，能不能做我自有判断。李老板说。

周铭笑了一下：我想李老板你一定是搞错了，这个判断不是由你来做的，而是由我来做的，因为赚钱的买卖谁都想做，我今天来找李老板你也是看着你是做的批发，你的场子铺开很大，不会有任何问题，否则我找其他人不也一样，我认为大家做生意的，不会有人拒绝赚钱，李老板你说呢

小周同志倒是很有信心嘛李老板说，我不知道是谁教你这么说话的，但我只能说是那个人太教条了，根本不懂结合实际，我这么大的批发商城，难道还不能赚钱

周铭摇头说：不好说，或许现在李老板你是赚钱的，但谁有能保证自己永远赚钱呢而且就我进来的时候，我就发现了李老板你这里好几个问题。

什么问题李老板马上问。

首先是你这里的售货员，她们那个态度简直不能让人恭维，要是一些脾气不好的客户，我想他们会直接掉头就走都不会在这里多待一分钟，这样可不是流失一两个客户那么简单，久而久之，随着一个传两个，传开来的话，你这里还会有什么生意吗周铭说。

李老板说：是这样的，我们这里的售货员都是商场分配的，态度上是有些不好，不过我正在教她们改。

周铭摆摆手说：李老板你怎么说我就怎么听吧，不过我认为这都是次要的，因为售货员不行换了就是，难道南江市这么多人我们还找不到售货员不成吗但后面我要说的才是重点。

什么重点李老板问。

这个重点就在李老板你自己身上了，你现在就是搞了一个商场，雇了几个售货员在外面卖就完了，根本不去做规划，只是坐在这里等着顾客上门，你觉得这就叫做生意了

周铭这个问题完全把李老板给问蒙住了，李老板愣在那里说：这不是做生意怎么样才叫做生意

周铭并不回答他，只是接着问：那么李老板我再问你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，为什么做同一种生意的人还会有个三六九等

如果是在过去，李老板会很肯定的回答，但是现在，他只是很心虚的不确定说：是因为每个人的背.景和关系人脉不一样吗

有一定关系，但更重要的还是看人的本身。周铭说，有人做生意做的好有人很差，更重要的是因为好的人他懂得如何规划，而差的人并不懂。就像是李老板你一样，你每天只在这里看报喝茶，等着顾客上门就叫生意了说句不好听的，那不是摆头猪放在这里都行吗那还要人干什么呢

李老板听着这话脸色有些不好看，但却又不知道该怎么说，随后周铭接着说：生意最重要的，是需要你去规划，该做什么客户，该接什么单子，都要你去琢磨的，还有你这个老板该做的，是出去找客户，而不是坐在家里傻等着客户找你上门。

听着周铭这话，李老板一下恍然大悟，他兴奋的拍手道：对呀，我应该出去找客户的，不能坐在家里

这就对了，那么现在，我就可以给你一个客户。周铭说。

什么客户李老板想也没想的马上问。

一个关于你货源的客户，我不知道东口那边的纺织厂你有没有听说过

周铭问李老板，后者点头说知道，周铭才接着说：现在我有一个那个厂的内部指标，可以给你一批比其他人低五个点的货，你要不要

要，我当然要，有这么便宜的货我为什么不要李老板说。

我相信李老板你是想要的，那么李老板你要真这么想要，你就必须听我的，可以吗周铭说。

李老板说可以，对于他来说，现在周铭说什么都是真理了。

是这样的，我要搞出这批货，并不那么简单，是需要资金来运作的，也就是说，你首先得给我四万块钱，没有这笔钱，你拿不到这批少五个点的货。周铭强调说，当然如果你不放心的话，我可以以夏朗公司为名义和你签一份合同，有任何问题，公司负责。

李老板摇头说：不是这个问题，我当然是信得过小周还有小夏你们的，只是这四万块钱，实在有点太多了，能不能少一点

不行，四万块一分钱都不能少，否则我没有办法帮李老板你运作。周铭说。

那能不能晚一点呢四万块不是一个小数目，我需要一定时间来凑。李老板退而求次说。

可以，但过了这个村就没这个店了，我希望李老板你能想清楚。周铭说。

李老板坐在那里皱着眉头咬着手指，过了好一会以后，才狠狠的拍了一下大腿说：好，我答应你。