这会儿国内还没有什么售房模式，展厅根本不存在，就是设个办公室，也没有什么楼盘模型，只有图纸和画页。洽谈室，财务（缴款）室，连发票都没有，就是一个收款小票。

小伟这边弄的还正规些，有正式的购房合同。

对买房者的要求是提供户口本和派出所证明，主要是证明该家庭有没有违法犯罪的记录，小伟可不想弄一些社会盲流进来。

郝大伟早早就到了，还有小五，正里里外外的张罗着，指挥员工挂彩旗摆广告，贴宣传画，还弄了一些彩色的气球，到是看着挺喜庆的。

楼里的卫生已经安排人打扫过了，六栋楼窗明几亮的，楼梯扶手都擦的干干净净。

原来了为了挡人，每个楼门洞都装了一个用铁管焊的大门，这会儿也拆掉了。

那时候住宅楼范围里面的地面都不做硬化，就是泥土地面，小伟这边让人用石板铺了甬路，修了花坛，还装了封闭式的自行车棚，奉天这种小区内的封闭式自行车棚不少，90年代初偷自行车的特别多。

这种封闭车棚都是用铁管焊起来，上面用彩瓦做个顶蓬，门平时锁起，放车的人自己配一把，也不收费，不过这种车棚也并不能完全保险。

天气还没有完全冷下来，白天只需要穿个衬衫加个薄外套就可以，所以桌子就摆在自行车棚里，六栋楼设了三个点儿，也就是布置了三个现场。如果拖的时间长了天气冷下来，随便在一楼找个房间搬进去就行了。

这边没装电话，广告上留的电话是总部那边办公室的，安排了两个人负责。

“也不知道能不能行，如果来的人少的话，可以考虑在奉天电视台播几天。”小伟和郝大伟站在车棚边上抽烟，小伟打量着四周说。

郝大伟说：“应该差不多，广播电视报家家都买，咱们印了半版呢，肯定能看着。”

小伟问：“最后价格怎么定的？”

郝大伟说：“干部楼这边一千三，那边一千一，其实这边能卖到一千五，关键这不是公家房子嘛，怕高了让人骂。”

小伟说：“这一片老楼现在是多少钱？”

郝大伟说：“七百多吧，七八百。”

小伟点点头，说：“就一千一吧，可以了。对建设厅这边内部人员有没有考虑怎么弄？”

郝大伟小声说：“有，必竟这房子是人家单位盖的。拿建设厅办公室的介绍信过来买，过后给按八百算，多交的钱给退到单位财务上，他自己再凭着咱们的收款单去领。”

小伟笑着说：“能干哪？原来单位集资可是二三百块。”

郝大伟说：“有什么不干的，他不是没集吗？单位是亏钱给他，咱们也亏呀？”

奉天92年这会儿楼房开发成本平均在五百块左右，指的是步行筒子楼。集资房没有土地款，平均下来成本三百多块，净成本。私人销售还要考虑税收以及人工，办证，广告宣传等各种成本，大概在五百多点儿不到六百，说实话八百真是良心价了。

92和93这两年是全国房价波荡相当大的两年，由其是沪海粤东胡建以及京城，辽东这边受到的影响也有，但没那么大。然后一直稳中有升的到98年，全国房地产全面放开，福利房彻底消失，一刀切了，房价开始飞涨。

后面我们都知道了，房地产商形成了自己的上下链条，然后一起发力，从03开始，房价乘上了火箭，从此不可收拾。

两个人站在一边说了会儿话，那边场地布置完了，员工们进入车棚做好了开工准备。

其实一早就有人过来了，站在一边看热闹，这会儿看这边准备好了，就开始有人过来小心弈弈的询问。这个时代的东北老百姓很淳朴，谨小慎微的生活着，对一切都怀着几分小心和防备。

“你们这是卖房子啊？”一个大妈小心的打听。

“嗯，卖房子，这边刷黄漆的这六栋，大娘你家要买不？”建设厅那边只是抹了水泥层，小伟这边叫人上了外墙漆以示区别。这个年代的住宅楼基本都是水泥本色，极少有上漆的。

窗户也不一样，建设厅那边是这年代常见的木格子窗，刷着绿色油漆，小伟这边一水的塑钢窗，整块的大玻璃一看就是那么通透。连室内房门也是老徐那边统一来换过了的。原来三楼干部楼这边更是地面全部铺上了瓷砖。

“瞅着是挺好的，这大玻璃。卖多少钱？能问吧？”大妈一脸的好奇。

“能，这边一千一，这边这三栋一千三，整个铺了瓷砖的。”

大妈扭头往楼上看：“可不便宜，这不是建设局的房子吗？怎么还卖上了呢？”

“我们公司买下来了呀，原来准备做宿舍的，后来我们自己在别的地方盖了，这边就卖了呗。”这是安排的统一说法，总不能说建设厅集不齐建房款吧？

大妈笑着问：“能上去到屋里看看不？”

“能啊，你稍微等一会儿，凑几个咱们一起上去看。”

大妈扭头到车棚门口招呼：“老王太太，谢大姐，你们过来，给看，能上去。”原来是被派过来打头阵的。

忽啦一下过来七八个老头老太太，工作人员急忙起来招呼，领着上楼去看房子。

郝大伟说：“估计都是看热闹的，能买的没有。”

小伟说：“慢慢来吧，这次就是练手，让员工熟悉卖房的流程，省的到明年抓瞎。让你找人去河畔那边去了没？”

郝大伟说：“去了，已经上班了，你放心吧。”

小伟说：“把握不？别再留在那儿把咱们卖了。”

郝大伟说：“不能，他那给的钱也不多，而且就这么一个小区，就是个临时工，人家招工的时候都说明白了的，说干的好的可以考虑以后到他们其他部门工作，那玩艺儿谁不懂，没个准儿的事。”

小伟点点头，说：“咱们是去和人学，让她费点心。”

郝大伟说：“说过了，放心吧，肯定是信得着的。”

小伟说：“行，那你们忙吧，我过中街看看。让大伙都有点儿耐心，把该说的话解释清楚。看房大伙轮着去，不用爬高，就在一楼二楼瞅瞅就行了。中午就在这边上找个饭店吃饭，你安排好。”

郝大伟答应了一声，小伟往边上瞅了一圈，上车去中街。