几个人收拾东西下楼，小伟说：“海口那边拍卖流产了，看来咱们对这边的判断还是正确的。”

吴国林说：“那还不好，越便宜越好。”

小伟说：“这边有些部门习惯卡人，提一堆条件，不同意就不好办国土证，刚才我们就说这事呢。”

刘家鸣切了一声：“咱们考虑这些干什么，看好地方就弄，他不办个试试。”

小伟说：“这事发生不少了，和你们说一声，这方面可能就得靠你们几个了。如果这个问题不能解决投资的事儿就不好定。”

吴国林说：“没事儿，这个交给我们，你们就看怎么弄就行，规划经营我们不行，整这些小菜一碟，正好有点事儿干，省的感觉像是跟着吃闲饭似的。”

王立华和刘家鸣都笑起来，杜安安说：“这边特么穷怕了，这种事确实挺多。”

下楼，几个人走到儋州村这边。这个时候这里是整个三亚最热闹繁华的地方了，娱乐餐饮买卖贸易都差不多集中在这里，一到晚上迷光流彩的，有几分不夜城的感觉。

几个人也没进店里，找了个露天的地方坐下来。

杜安安拿下巴往南边示意了一下：“看到那栋楼没，机场实业建的，听说资金跟不上了，随时都可能停工。”

几个人扭头看过去。这会儿天还没黑透，能看到一栋基本完工的高楼立在余辉里。

“差不多完工了，下面两层在准备装修。占地十一亩，三十一层，还有个副楼，实打实的三亚最高楼，有兴趣没？”

陈辉扭过头问：“能拿下来？人家正在建呢，这会儿接得按原价吧？”

杜安安说：“怎么可能，不可能按原价，不过要想像别的烂尾楼那么低估计有难度。你们要是有兴趣我给你们问问，到时候要是真拿下来你们拿一层出来给咱们公司用就行了。”

小伟愣了一下：“我们拿？你们不要？”

杜安安摇头说：“我们掺合不起，拿来也没啥用。就是你们拿了还要投钱进去继续建，而且什么时候能盈利都是二话，现在这边能租起这里的怕是不多，能买的更少。你们可以自用。”

小伟说：“到是可以考虑，还是得看价格。刚才我们也在说以后的事儿，这边要是把度假村建起来，客源这块就得你们几个去张罗了，在全国各大城市设点宣传接客，这事我们也不掺合，你们自己做。”

吴国林问：“那利润怎么分配？”

小伟说：“这边度假山庄按一天一人多少钱和你们旅游公司签协议，吃住，包含一点儿免费项目，然后再建一些收费项目。你们招客源自己定价，我们只按咱们的协议收费。

旅游公司这块你们自己操做自己分，这边山庄所有盈利咱们按股份比例分。就是现在定不下来前期要投多少钱，到时候看吧，咱们一起想办法。”

刘家鸣想了想说：“也行。咱们也不用到处设点，一个省一个就行，下面可以交给当地旅游公司做，按人头给钱呗。聘个经理过来管着，咱们都不是那块料。”

王立华说：“你们感觉这样行不？咱们规划终点，就是到哪玩儿，然后算上来回火车飞机吃饭，加上当地的吃住玩费用，然后就定时间从各省省城出发，比如半个月走一批。

然后咱们去找当地，和他们谈价格，一个月多少人给多少钱，中间剩下的就是咱们自己的，你们感觉能行不？一个人就打挣两百，一百个人就一万，全国三十来个省呢。”

小伟说：“听着应该能行，这里面主要就是个侃价和服务的过程。我说下我的意见啊，你就随便听一耳朵。我感觉这里边最主要的东西就是让人出来一趟能玩高兴，能开开心心的。

所以这里面交通工具安排和吃住就挺重要，这个得安排好。今天这地方出来个人，觉得不错，回去一说就能给你带来一批人，要是弄的不开心回去一说，你们想想。”

吴国林说：“还得考虑消费能力，每个地区都不一样，贵了没几个人，便宜了不挣钱。”

刘家鸣说：“我觉得重点是去哪玩，定这个点很关键，然后定吃住的地方讲价钱，这事得安排专人到处跑看联系，这不是短时间能搞定的事儿。”

吴国林说：“现在的旅游公司都是交团儿，带批人过去交给当地旅游公司，按人头收笔钱就不管了，等玩完了那边给送上火车，这边接一下。”

小伟说：“这种方式不好说，虽然现在都是这么玩儿，但是这种你怎么保证服务质量？你交过去就不管了，人家怎么安排你也管不着，为了挣钱你知道他们能安排成啥样？就算眼下还行，早晚也是个事儿。”

杜安安说：“现在往南走，去香港那边什么的，人过去都是为了买东西，那边公司从商场拿提成就够吃了。我觉得咱们也可以这么弄，买东西肯定比吃玩利润大。”

陈辉说：“那也得分地方，东西也得人家想买，你总不能强迫人家买不想要的东西吧？”

杜安安说：“还真有，吃，买东西，不吃不买不好使，现在这样的地方多了，人家不也照样干挺好。”

小伟笑了笑，摇了摇头说：“那就不是正经做生意的态度，你们要这么干我们也管不着，但是我们不掺合，我们合作的东西也不掺合。这是底线。”

服务员上菜，吴国林伸手把碗筷挪了挪，想了一下说：“我有点理解你们了。”

小伟笑着问：“理解啥？”

吴国林说：“我研究过你们，干的都是服务行业，客户满意度都相当高。而且正当。”

小伟说：“现在这个社会，其实挣钱真的不难。即然不难，何必去弄那些不能行的？今天，咱们的长辈在位置上，咱不用怕也不耽心，明天呢？而且这些事说出来必竟也是脸上无光。

堂堂正正的，也算给长辈长脸，对吧？而且长辈们给咱们说话也硬气。说实话这个社会没有靠山想做大也不容易，但是你是从靠山上刨石头还是往上添土这个很容易选择吧？”

“其实我也没想那么多，就是感觉你挣人家钱了，总得尽量让人满意，他花的高兴，咱挣的也踏实。这么些年我们一步一步走过来，反正还行，凑和吧，谈不上事事如意，但总能问心无愧。”

吴国林点了点头，举杯冲小伟敬了一下：“这一点我得向你学习，以后多指点。”

小伟拿啤酒和他碰了一下笑着说：“这话可有点重了，我没那资格。”