1985年的十一月来临了。

滨海气温宜人，天气还看不出来太大的变化。

而在祖国的其它地方，早就进入寒冷的冬季了。

有人在北方穿着貂，有人在南方露着腰！

杨林开的是私企，私企想招大学生是很难的。

哪怕是在这改革开放的前沿阵地，杨林想找几个大学生下属，也是难于登天。

因为大学生都是国家包分配的！

机关单位，企事业单位，随便一个都好过私企。

偶尔有几个下海的大学生，也是雄心勃勃，想要大展鸿图的人，又岂会甘于进私企工作？

招不到好人才，很多事情做起来就比较一般。

这也是私企难以获得大发展的原因所在。

私企能不能发展起来，靠的是老板自己。

老板的高度，就决定了企业能达到的高度。

因为其它的人，帮不上你太多的忙，一切只能依靠自己。

华洋公司的业务员，在粤省各个市区乡镇的企业之间游走，推销各种生产线和机器设备。

杨林的心态，已经彻底的放平和了。

炒瓜子的暴利，开冲印店的顺利，让杨林过高的估计了自己的能力。

毕竟，他前世也只不过是一个总厨！

换一个领域，他能不能称雄，很难预料。

心态平和以后，杨林对开不开单，反倒无所谓了。

公司里的人，大家都是朋友，就相当于聚在一起玩了。

林馨假期的时候，到这边来玩过几天，看到杨林和艾幼清之间，并没有什么牵扯不清的关系，也就放心的回去了。

苏小悦也想过来看杨林，但因为有孩子的牵绊，一直没能成行。

杨林每天都有和苏小悦通电话，也会和孩子聊上几句。

眼看着十一月份又要在一无所获中过去。

这天，杨林在办公室，和艾幼清聊天。

黄婉秋忽然兴奋的跑了进来。

“杨哥！”黄婉秋笑道，“来订单了！”

杨林并没有多么的激动，问道：“什么样的订单？”

“是一个来自古巴的企业！”

“是吗？外商啊？”艾幼清笑道。

杨林也来了兴趣：“他们要买什么？”

“他们要进口采矿设备。”

“采矿设备？”杨林对这个国家的情况是有所了解的。谷

这个国家，矿产十分丰富，他们国家和我国一样走的是计划经济道路，到目前为止还没有改革开放。

因此，能来参加我国广交会的，肯定是大型的国有企业。

“你报价了吗？”

“还没有，我说等下会联系他们。”

“你听得懂他们说的话？”

“电话里说的是汉语。”

杨林笑道：“他们还请了翻译！你请陆小曼过来。”

不一时，陆小曼来到杨林办公室。

杨林跟她说了来大订单的事。

因为他对具体的设备报价也不是太清楚，这方面陆小曼才是行家。

陆小曼笑道：“采矿设备的价格，有高有低，高的上千万，低的几万的也能配一套。”

杨林道：“那你就先配几个清单，交给对方去选择。”

陆小曼道：“时产50吨的碎石机设备，鄂破机、反击破、振动筛、传输带，怎么着也要十几万块钱。时产500吨的成套设备，报价在一百多万。如果他们还需要冶炼设备，那就更贵了。赚他们几百万都有可能。”

杨林精神一振，道：“那你赶紧多准备几个方案，报给对方，看看他们怎么选择。”

陆小曼道：“杨林，好奇怪，他们怎么会找咱们来买这么贵的机器？”

杨林微一沉吟：“可能我们牛皮吹得有些大。”

陆小曼笑道：“怎么说？”

杨林道：“我在名片上印着，经营一切工程矿业机械设备。而他们接到我的名片，也是在广交会场馆里面拿的，想当然的以为，我们也是一家大型的国企呢！他们接到的名片太多，估计也搞不清楚，哪个名片对应的是哪个展馆了。所以也想多拿几份报价单吧！”

艾幼清问道：“参加广交会的矿产设备企业，应该不是很多吧？”

杨林道：“我都拿到了他们的名片。”

艾幼清想了想，笑道：“杨林，小曼，我们这么做。我们先把这些设备供应商的联系方式找出来，我们和这些企业联系，请他们报价过来。”

陆小曼道：“怕就怕，外商也会联系这些供应商，然后从中选择性价比最高的公司下订单。”

艾幼清笑道：“这是肯定的！所以，我们要先拿到这些供应商的报价方案！我们就以买家的身份，和他们联系，他们肯定会报价过来。然后，我们就参考他们的报价，给外商一个低于所有供应商的报价！”

杨林道：“我知道你的想法，就是用低于所有供应商的报价，拿下这个订单？可是，我们并不生产机器，我们拿下订单以后，如果赚不到钱怎么办？”

艾幼清道：“我们有了订单，也就有了跟供应商谈判的底气。你们要明白，这些供应商的第一次报价，其实水分是很大的。他们没想到，我们会从中截糊！”

杨林恍然大悟。

艾幼清道：“我们拿到外商的订单后，再去找供应商谈判，谁给的价格最低，我们就找他们合作。而且发货也由他们厂家直接发给外商，我们只赚中间的差价！”

陆小曼道：“我觉得可行。我们等于完全没有风险，不管赚多少钱，我们也只费一些嘴皮子。”

杨林道：“我们还是有风险的。前期的资金，需要我们垫付。”

艾幼清道：“我们不必垫付资金。外商要给我们订金，他们给多少订金，我们就给供应商多少订金，最后完成交易后，不管对方是选择信用证支付，还是国际汇款，我们再和供应商结算就行了。我们不必压死资金在里面。”

她微一沉吟，说道：“这里面，最大的变数，就是外商忽然不要这个订单了，宁可舍弃前期所交的订金。这种情况，也不是没有可能，不过我们也不用害怕，我们把订金全部交给了供应商。如果外商毁约，我们也只能毁约。最坏的结果，我们是一分钱不赚，白忙活一场。”

陆小曼笑道：“艾总厉害！我们就这么办。”

杨林精神一振，沉声说道：“事不宜迟，我们找出国内的供应商名片，一一联系，先拿到报价！我们的速度一定要快，赶在外商确定下订单之前，报出最低价格来！”