一边想着，洛云夕也是有点暗恨自己这身体，怎么过了那么久了还不好，真的想回乡下看看自己那十亩地。【】

下午的时候，洛云枫带着洛一十个人回来了，洛云枫因为今天是元宵节的关系学堂放了一天假，一帮人都是玩的很嗨，个个满脸通红。

又说起店里的生意，说非常好，下午的时候有更多人到店里去买胭脂，洛云夕初步估计，这一天，应该卖出去了平时一个月的货。

吃过晚饭，大家又聊了一会便各自安歇，陌离又磨蹭了一会儿，被王公公给拉回了怀夕别苑。

洛云夕继续坐在大堂里等林初晨他们回来，对于今天的真实战果，洛云夕很是期待。

一直到晚上很晚，林初晨、林破晓、凝香和脂玉才回来，一进门也不管洛云夕正坐在大堂上等着，就各自拉了把椅子坐下来，一片候的嚷着：“累死了累死了。”

洛云夕赶忙让冬雪冬梅端上早已准备好的丰盛晚餐，又打来热水先让几个人净了手脸，然后开始吃饭。

今天在这北方流行的是吃汤圆，这里冬天十分寒冷，汤圆里包着羊肉，可以暖胃御寒，其实在南国，大部分地方在元宵节是吃馄饨，尤其是南方各省。

洛云夕他们吃的是汤圆，洛家人昨天在洛云夕的指点下亲手做的，皮薄肉多，咬一口又烫又香，十分爽口。

四个人面前各是满满一大碗羊肉汤圆，桌子上还有几盘香喷喷的菜式，让几人一见口水直流。

这些菜都是冬雪冬梅做的，两个丫头跟着洛云夕日久，把洛云夕的手艺着实学走了几分。

四个人先吃饭，账簿还放在店里没有拿回来，不过他们是总好了今天的账才回来的，所以对于今天的收获，他们心里都是有点谱的。

尤其是主管记账的林初晨，边吃边兴奋的对洛云夕道：“小姐，你不知道，我们今天可是真的大赚特赚了。

“一个早上就出完了我们以前的库存，下午和晚上，生意虽然没有早上那么好，可也差不多，我们今天总共卖出去了八千多套胭脂水粉，还有一些零散的，不成套的，加起来总共九千八百套左右。

“除去今天请来的主持、模特记忆租赁衣服，搭建台子，猜灯谜的赔偿以及小红小黄他们的工资等等，每套我们还能赚两贯钱，今天一天，我们总共赚了一千九百六十两银子，差不多相当于平时三个月的收入了。如果像今天这样的活动能多来几次就行了，哈哈。”

尽管早有心理准备，洛云夕还是没想到今天能赚这么多，试想这几个月以来，自己拼死拼活，一个月在生意上也不过赚个三四百两，四五百两银子，没想到今天一天就能赚到这么多。

强行压抑着心中的激动，洛云夕问道：“咱们店里的库存还有多少？”

负责进货库存掌控的林破晓借口说道：“哪里还有什么库存啊，几乎都空了，只有一些零零散散的粉底了，我已经联系了那几家供货商了，他们现在手里也是没货，不过正在想办法了。”

洛云夕听了，沉吟一会说道：“破晓你要记住一点，进货的时候千万不要只进一家的货，要分多家一起进，但也一定要有所侧重。找一家信誉最好，供货最稳定，质量最好，实力最强的供货商，可以从他那里进百分之七十的货，然后再找另外的几家稍差一些的进百分之二十五的货，另外的百分之五，分给一些小的，零星的二级供货商，就算以后我们的生意限量销售了，也不要把全部的订单只给一个人，记住了吗？”

林破晓琢磨琢磨，虽然有点吃不透洛云夕话里的意思，但还是说道：“小姐，我记住了。”

洛云夕听了，知道林破晓可能未必能领会到自己这么做的用心，又耐心的解释道：“我们这么做的好处有很多，第一是可以让我们和全城的胭脂供应商都发生联系，都打好关系；另一个就是我们不在一棵树上吊死，不给对方因为某些不确定因素跟我们坐地起价的机会；第三个就是万一我们的主供货商不行了，我们可以立刻找到另一个合作伙伴，不至于出现断货的现象；第四个就是可以让我们随时了解胭脂水粉的市场情况，通过大部分人的反应总比在一个人那里获取的信息要多很多，也可以让我们了解到这些供货商的差异。”

林破晓听了点了点头，又问道：“那我们为什么还要给那些二级小供货商机会，他们中间的差价，我们本来可以自己赚的。”

洛云夕笑了笑，说道：“之所以给他们机会，平时给他们好处，是为了在关键的时刻用上。

“就比如今天，你找的那些大代理商本来都已经没有货了，可最后他们还是送来了货，为何？他们的这些货从何而来？如果我没聊错的话，除了星一把他们收的货交回给了他们之外，他们一定是把他们已经发出去给那些二级供货商的货收了回来，然后又交给了我们。

“大供货商那里没货，可那些二级供货商的手里可能还有存货，只是你平时只找大的供货商，把二级供货商给撇在了一旁，所以人家才在关键的时候不来找你主动供货，让咱们差点脱销。

“咱们平时要给他们一点肉吃，但又让他们吃不饱，吊着他们，在关键的时刻，他们才肯帮咱们出力。这些关系人情，如果平时不努力，临时抱佛脚，很容易临到面前，你根本不知道哪个是佛脚，哪个人想踹你一脚。”

林破晓听了恍然大悟，兴奋的说道：“多谢小姐，今天小姐的一席话，让我茅塞顿开，我明天开始就照着小姐的指示逐步实施。”

洛云夕点点头，说道：“这个也是一个长期的考察工作，记住，找供应商也要找对人，如果对方的信誉不好，宁愿得罪也不与他做生意，我们宁愿关门不做生意，也不与那些太奸的奸商做生意。”

“是，小姐，我知道了。”林破晓说道。

“初晨，你也是。咱们要求供应商们讲信誉，我们自己也要讲信誉，如果有在店里发现咱们的产品质量有问题的，要立刻严肃处理，还有服务方面，小红小黄他们的业务已经很熟练，如果可能的话，你再去招几个人，让小红小黄他们带着几个人培训一段时间，储备几个人才。这几天我想再去跑跑，再找两家店面，我们要开分店，如果可以，我还想在整个南国推出脱变连锁店。”洛云夕说道。

林初晨一听，赶忙点头应是，又问道：“小姐，什么是连锁店？”

林破晓也是一脸感兴趣的看着洛云夕，连锁店，他们从来都没有听说过这个名字。

洛云夕想了想，说道：“连锁店有两种形式，一种是像有些老商号一样在其他各地所开设的分店，就是有总店，然后再在各地开设分店，开店的资金人员都有总店提供和负责。

“另一种就是特许别人加盟的形式，就是说，我的脱变，我做统一的装修，安排，人员培训，然后在其他的地方找其他人出钱租房卖东西。

“装修我们可以去帮他们装修，培训服务人员，我们也可以去帮他们去培训，然后他们要支付给我们一定的费用，进货也只能从我们这里进。

“不过这第二种模式需要强大力量的保护，最好是官府的保护，目前来讲我们还做不到，所以，我就想先在各地开分店，等我们的名气出来了，再去找官府商量，保护我们的……嗯，脱变的标识权，尝试第二种连锁方式。不过现在这些还早，我们先不讨论，等以后做的时候再讨论。”

林初晨和林破晓听了洛云夕的话，都有些目瞪口呆。

分店，他们都是知道，在南国，很多老字号的店在很多地方都有分店，可这第二种的加盟，他们是连听都没有听过，更是连想都没有想过，这小姐的脑子里都装着些什么啊，连这种形式的分店都能想出来。

不过细细一想，这种模式也不是不可能，最大的问题就是害怕别人模仿，不过脱变现在主打的是服务，是胭脂出售和美容的结合，一般人恐怕模仿不来，但如果有国家来保护别人不来模仿最好。那么这种形式也就不是不可实现。

两人听了洛云夕一席话，再一次把洛云夕惊为天人，心说有了小姐这种人才坐镇，我们的生意想做不好都不行啊。

凝香和脂玉本来只是对洛云夕的美容技术心服口服，此时听了洛云夕的一番话，虽然感觉有些云里雾里的听不懂，但看林初晨林破晓两个懂生意的大老爷们听的都目瞪口呆，想必是极好极好的生意经，不由得在心里更加佩服起洛云夕来。

几人又聊了一会，冬雪冬梅怕天太冷洛云夕还伤着受冻感冒，就催洛云夕去休息。

洛云夕见也没什么要事要讲，就起身回房。

林初晨林破晓和凝香脂玉吃完晚饭，实在是太困乏，也都快快回房休息去了。【】