第67章 生意

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林小荷从包袱里取出一块干净的包布,在小摊老板面前打开,蝴蝶结发带,呈现在他的面前。

那小摊老板看了一眼,脸上流露出一丝惊异之色。

“这是?”

林小荷没有说话,果断的把头发打散了,然后拿起一根发带给自己扎了一个高马尾。

寒澈在一旁看着,眼中闪过一丝莫名的意味。

她的头发很长,虽然有些枯黄,但是看起来却很柔顺。

不知道这头发摸上去会是什么感觉。

他突然产生了一种冲动,只是理智战胜了冲动,这个时候去摸她的头发,那纯粹是玩火。

林小荷知道,再多的话,再多的语言,远没有实际效果来的震撼。

这小摊老板也是走南闯北去过很多地方的,但是看到林小荷头上那翩翩欲飞的蝴蝶结的时候,也是被惊艳到了。

林小荷在他面前转了两圈,然后跳了两下。

随着她的动作,那头上真的就好像是停留了一只蝴蝶一般,生动异常。

小摊老板知道这东西一旦面世,一定会对传统的头绳产生一定的冲击。

他伸手取过一根,发现做工很是精细,而且这小小的发带明显是用丝绸做的。

这发带顺滑无比,部容易扯到头发,比头绳还要好用很多。

“丫头,这,这东西是你做的?”

林小荷看着他呼吸都加快了几分的样子,点了点头:“是我母亲做的,不过这花样却是我画的。怎么样大叔?我看你人实在,而我住的地方不在镇子上,也不方便。

您要是觉得这东西能挣钱,那么咱们就合作。

这次来我只拿了这些样品,本意是想找个合作伙伴。

如果您要是不愿意的话,那我就另找他人。”

小摊老板看着林小荷一脸洒脱的模样,完全不像是这个年纪的姑娘应该有的。

她的眼神很清澈,也很真挚。

其实他之所以跟林小荷说了这么多的话,就是因为林小荷身上有一种很特别的气质。

说话落落大方,丝毫没有任何的拘束胆怯。

“别啊丫头,第一次见你,就觉得你这姑娘跟别人不太一样。

合作当然好,只是我想知道,怎么个合作的办法?”

林小荷知道第一步的目的已经达成了,她想了想说道:“这样吧,大叔。这发带您也看到了,十文钱,我十文钱一条批发给您,至于您卖多少钱,以后能赚多少,我统统不问。”

小摊老板顿时心动了,这东西如果到了自己手里,别的不敢说,十五文钱可以轻松卖出去。

“十文钱的确公道,我基本上什么都没做,站着就能赚钱。

既然如此,你为何不自己售卖?这样赚到的钱岂不是更多?”小摊老板有些奇怪,毕竟林小荷身上透露着一股子聪明劲,她不应该不知道这个道理。

“大叔,我刚刚不是说了么,我家距离这青山镇太远了,光是来一趟就得个把两个时辰。

我负责生产,您负责销售。这样一来,我只需要隔几天给您送来一些就行了。”

小摊老板明白了他的意思,点了点头:“行,就按你说的。不过有句话说在前头,这发带在这青山镇,你只能批给我一个人。当然,我知道这样你肯定觉得吃亏,我也不是喜欢占便宜的人。

这样,每一条发带,我加三文钱,十三文一条。至于我卖多少由我自己定价。”

这个价格实际上已经超出了林小荷的预期,不过她却摇了摇头。

“大叔,正所谓物以稀为贵。您给的价格不低,但是您这摊位规模就这么大,造成的市场影响也就这么大。

您看,如果我在镇子东西南北各找一个货郎,您说我一天的出货量是不是要多很多?

相比每条加三文的价格,我是不是更有赚头?

如果我没有猜错的话,这货到了您的手里,您应该会采取限购的方法,以达到利益的最大化。

比如每一天最多卖五条发带,这样一来,您的出货量必定要减少很多。

只有您一个出货的渠道,那么我就要受限,这绝对不符合我的利益。”

小摊老板听了林小荷这通长篇大论,真的是被惊到了。

因为林小荷说的这些,每一句都说到了点子上。

这小丫头小小年纪,怎么对生意之道这么熟悉?

小摊老板第一次正视起林小荷来,不敢再把她当成小丫头看待。

“你说的没错,只是你应该清楚,一旦帮你出货的人多了,这市场将会快速的饱和。毕竟这东西第一次出现,那叫惊艳,可若市场上的发带多了,价钱就会回落。

到时候你的这批发价也会跟着落,你依旧会有损失。”

林小荷摇了摇头,脸上笑眯眯的:“大叔你别哄我了,这红头绳卖了这么多年,不依旧这么贵?整个青山镇,一共十六万人口,出去大老爷们,至少有七万的女人。

有句话不知道您听说了没有,女人的首饰盒里永远缺少一件首饰。

而且这发带花式可不止这个小蝴蝶,以后还会有更多的东西。

所以您觉得这个市场还会饱和吗?”

小摊老板咬了咬牙,没有犹豫多久,开口问道:“如果我要独家销售的权利,你给个底价,如果我能接受,这生意就定了,不然的话,就按你说的。”

林小荷微微一笑:“十五文钱,整个青山镇的发带市场归你所有,我保证不再供货给别人。

而且为了不让您积压太多的货物,我们可以签一个订单,第一批为一百条。

相信这一百条,您在一个月之内应该售出吧?”

小摊老板沉吟片刻,暗暗算了一笔账,如果是十五文钱一条,那么每天限量出售,就算贵一些也有人买。

而且这生意是平白掉在自己头上的,怎么都不会亏本。

“行,既然如此,咱们就这么定了,第一批一百条,在一个月之内供给。

你在这等一下,我去找人拟个契约。”

这年头商人重视的是信誉,契约这东西约束力很强。

林小荷应了一声,老板匆匆的去了旁边一个落魄书生的摊位。

小摊老板跟那书生说了几句,那书生点了点头立刻提笔写了起来。

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