“顾总，你不懂创作的啊！这些东西不能这么瞎搞的，你看原先我们网站一年好歹还有三四亿的纯利润呢，被你这么一弄今年不亏损就不错了！”

陈天乔手下被留下来的负责人，这个月日子是真不好过。手下人群情汹汹，对于大老板不懂瞎搞的行为敢怒不敢言。他作为上传下达的纽带，不得不硬着头皮请命。

这不，自从进入11月以来，还没过几天，这已经是第三次来请命了。

世上能够绕过眼前数年的迷雾，看清未来的，又有几人。

“坐，小艾，倒茶。”顾莫杰还是很客气的，不顾对方和自己隔着好几级，还亲自接洽这些管理层，了解他们的需求和心态，给他们做思想工作。

秘书轻手轻脚地倒了茶，又悄悄的离开。顾莫杰一指沙发，让对方别紧张。

“区区一年三四亿的利润，我又没说丢了之后就扣你们年终奖，急啥。只要政策乖乖执行得好，不是已经下发了新的KPI供大家考评了么。”

顾莫杰实在想不通，这么好的条件，管理者为什么还会不安。

实际上的收购后考核，甚至比顾莫杰刚才口头提到的那几点更优惠——考虑到过渡转型，01年第四季度的KPI，初音方面已经是假设所有文学网站的工作人员拿满分了。哪怕是已经离开的人，第四季度不在职，离开前也折现拿到了全年的年终奖。

年底还有大红包。

这些人的不安，完全是出于对传统工作方式断裂的恐慌。

如果一个文学网站对审稿人员的才能要求转型了，他们岂不是需要从头学习，和别的经验不那么丰富的人在同一个起跑线上重新竞争？

这种恐惧，在科技摧毁一个个行业的时候，都是会出现的。

印刷术出现的时候，还让那些字写得特别好的、以此提供与字丑者之间分别心和差异化竞争力的人恐慌呢。

顾莫杰谆谆地劝导，让对方解放思想。

“你倒是说说，现在某点才多少付费用户。”

这个问题那名管理者倒是很熟门熟路的：“铁杆高V三十万，基本上全部付费读，有时候还打赏。付费读某些书、大部分看盗版的，统统加起来大概不到00万。”

“那不就得了——才区区00万不到付费用户。中国有多少网民？今年都6亿多，快7亿了。初音娱乐的游戏付费用户是多少？000万！初音视频的付费会员，也突破1000万了。连最惨的云音乐，初音刚刚开始推广正版化付费业务的时候，比文学领域还惨，才50万付费人数，现在云音乐做同好圈子、音乐评论、个性歌单，几年建设下来都有400万付费了，比文学还多一倍。

你区区00万不到，算个啥？为了守住这00万，就不能改革了，就不能把眼睛看到更远处了？就不能盯着初音娱乐上剩下的三四千万愿意为内容掏钱的人了？就不能想着怎么把中国网民里面另外6亿用了‘初见’社交软件、但是还没在初音的内容圈子上花过钱的人，引过来花钱了？”

一通大道理，把网站内容负责人说得抬不起头。

眼界子实在是太浅了。

顾莫杰觉得有必要给手下人好好洗洗脑，然后等他回去之后再给下面的中层管理二次洗脑。

“当年，克里斯坦森在《创新者的窘境》里面，研究过‘为什么98%的硬盘企业活不过0年’这个课题。包括现在市面上做到最大的希捷、西数，其实不过是七十年代末、八十年代初进入硬盘界的。那些和IBM之类的计算机整机公司同期诞生的硬盘公司，为什么都没他们的客户那么活得久呢？

克里斯坦森研究之后，发现了一个问题。当硬盘每一次缩小一级规格尺寸，比如从14英寸缩小到8英寸，再到5英寸、.5英寸，在新规格出现后的最初两年，小尺寸的性能是不如旧的大尺寸的，价格也比旧的大尺寸高。

所以，行业领导者都不会去用新规格，他们的市场部门虽然重视了研发部的成果，但是他们在拿着新成果给他们的客户，比如IBM看的时候，IBM只会说——我不要新的5英寸硬盘，因为贵，而且我的整机结构已经开好槽了，塞得下8英寸硬盘，哪怕改用5英寸，我的机器也是白白空出那么多空间。

希捷和西数的上一代硬盘巨头，就是这么死的。那时候是80年代，希捷当时还很小，不配做IBM的供应商，于是他们找到了苹果，找乔布斯——那时候还比较原始的苹果个人电脑，需要这种小尺寸的硬盘。

然后几年之后，那些希捷之前，连名字都不配留下的曾经巨头都死了。他们的死因，就是在于他们被自己的大客户绑架了，现有存量的大客户买啥，他们就专精于研发啥，改良啥。圈子外面如今还没崛起的新客户，潜在客户，他们不敢花成本去追。只要这种追，有可能损及现有客户。

试问，一个国家，有六七亿网民，你却只盯着00万已经给钱的人，无视其他还没给钱的人，这是一种什么样的精神？”

“可是……顾总，您又不是不知道，中国人就是看盗版看习惯了。理智的读者，高端的读者，他们不是不看书，但是他们不给钱啊。盗版这个事情在国内是刹不住的，尤其是文学这个东西，其资源是最容易盗的，文字复制黏贴就行了，比音乐都容易盗啊。

您说的意思，我们都懂。问题是你不懂这个行业的付费习惯，为什么男频要卖燃、女频要卖霸道总裁，因为只有喜欢燃的人和喜欢总裁的人容易脑子一热花钱。这个钱就是跪下来讨出来的，人家是可花可不花的。讨好理智高端用户的文章，就只有饿死一个下场。说白了只有不拿钱当前容易冲动的人，才有可能发展成正版用户。你那套‘扩大受众’的理论完全是没有可操作性的！

那几亿网民，根本就不是需求，只是伪需求！”

网站负责人也不知道是哪里来的勇气，一口气把这些“犯上”的观点全部倒了出来。

陈天乔把网站卖掉之后，这一个月的交接期里可没少炒掉人。初音方面裁人的时候钱还是足额发的，所以看来今天这个才刚刚履新个把月的负责人，也是鱼死网破了。

顾莫杰要是不听，他就拿钱闪人。反正管理人股初音方面会全额兑现的，他在某点原先虽然不是一把手，但也做了好几年高层了，管理人股套现掉，也能回家做千万富翁了。

“匠气！”顾莫杰恨铁不成钢地摇摇头。

对方提到的“伪需求”这个有特指含义的概念，中国的互联网圈子里谁不知道。顾莫杰如今站在高位，就更加清楚了。

比如平行时空的杀毒软件，中国市场究竟有多大的杀软需求？硬需求或许是五千万，伪需求可能就是六七亿。

前者，是不仅有痛点，还愿意为之掏钱的。

后者，只是有这个痛点，想要，但是不给钱的。如果和周红衣的61一样白送一个不要钱的，他们会用得很爽，但是只要要掏钱，哪怕是1块钱，这些人都不会用。

华夏有六七亿网民，或许有两亿人需要看书，但是满打满算挖尽潜力，或许真的只有一千万人会掏钱看书。

00万的现有市场，从这个角度来看，已经不小了，怎么可能随便抛弃。

对于顾莫杰冷冷吐槽的“匠气”二字，网站负责人唯有梗着脖子抗声：“除非顾总您拿得出划时代的防盗措施，把国内互联网上各路盗版商山头全部摆平，那你还能和我谈服务大多数人的策略，否则这事儿完全是免谈的。

何况，就算做到了那一点，就算封死了所有商业化的规模化的盗版，你也防不住网民的自行分享。度娘贴吧的共享你封得死么？就算封死了，各路网盘呢？知道上提问求资源的呢？”

顾莫杰等对方说完，玩味地露出一个嘲讽的笑容，拍拍对方的肩膀。

“老了吧，谁告诉你盗版一定要这么防的？谁告诉你，一定要靠‘防’这个动作去完成的？谁告诉你，盗版未来还会有‘被盗’的价值的？”

顾莫杰的话还没说完，本来还想继续往下发挥，他对面的人却坐不住了，直接打断了他：“内容怎么可能会没有‘盗’的价值呢？如果没有盗的价值，不也就没有使用价值了么？”

“谁告诉你的？你会不会算账。一个东西，假设有10块钱使用价值，那么它就一定有被盗的价值么？如果小偷需要花10块钱以上的路费、破拆工具和时间成本去偷到，他还会盗么？

如果销赃的人也要花10块钱以上的寻找成本和路费、赶到盗版市场去白拿一个10块钱的东西，他还会去么？

所以说，脑子要放开一点，多了解一下前沿技术，多思考一下用户的远期需求，不要两眼光盯在书上。”（未完待续）