“顾莫杰真这么干了？他特么疯了么！”

初音邮箱“可选付费读信模式”上线后的第四天，平安夜。

深市的腾讯总部，马花藤看着这几天的数据报表，嘴张得可以塞进一个鸭蛋。

从古到今，谁敢让电子邮箱这种业务收钱？这脑洞也太大了吧！

冒天下之大不韪！

而且，顾莫杰还是做免费安全软件、免费杀毒起家的。

一个当年用免费战略杀进一片付费市场，把市场搅得七零八落血流成河。如今居然会180°大转弯，用付费战略杀进一个全人类都认为会永久免费的市场！

上帝都不一定有这种魄力的手笔。

一个个都特么疯了！不过日子了！

“这几天，真没遇到抵触初音邮箱的？你们有没有认真搜集用户数据！你们给我看到的，就是所有人都对顾莫杰这个烂招‘心悦诚服’了？”

马花藤把笔记本电脑翻起来一砸，指着那被摔出背光源的显示屏，戟指骂道：“谁能告诉我，这背后的逻辑是什么？张晓龙你说！”

张晓龙虽然已经去分管微信了，但是他当年毕竟是做FOXMAIL起家的，QQ邮箱也是他被挖来藤迅后的产品。如今邮箱系出了问题，还是得他能者多劳。

这都叫什么事儿呐。

马花藤的指责和发火，让张晓龙想起了互联网圈子内一句产品开发人的悲哀自白：

产品用户增长了，功劳都是运营的；产品用户没留住，责任都是产品开发的。

“这次的事儿……付费阅读还真没激起多少反弹。主要是初音系提前布局布得好。这小半年，硬生生砸出5000多万初见钱包用户。再要过渡到付费邮件阅读，起码7成的初音邮箱用户已经有钱包了，他们要费的事儿也就少了。

一个人，如果他的邮箱联系人里主流都用初音、开钱包，社交逼迫是非常强的，被迫引流也就很明显了。”

张晓龙的话，尽量以平和的语气陈述出来，免得刺激马花藤的感情。

他只是要委婉地提醒：初音集团这么干的时候，他们已经做到了“大多数用初音邮箱的人都有开通钱包”，而不是“大多数用初音邮箱的人还没开通钱包”。

开通的，和没开通的，哪一类人在这个小圈子里，占据主流。这一点对后续的进展非常重要。

其实，“付费邮件阅读”这个概念，真的是如此新颖、以至于业内人从来没有开过这个脑洞么？

显然不是，当初初音内部讨论的时候，陆文君提出这个“帮助用户免于过度分享”的概念时，就提到了《连线》总编凯文凯利，在接受他一位朋友的讨论时，分析过“用付费读信遏制垃圾邮件和广告”的策略。

10年前，凯文凯利写过一本书，叫做《失控》，里面预言了未来15年人类互联网世界的失控发展趋势。当时他的江湖地位在人们看来就是个江湖骗子、和一大堆世纪末“预言家”段数差不多。

但是10年后，那些预言家因为太不靠谱纷纷倒毙了。而凯文凯利的话几乎都被精确应验，于是乎，靠着“神预言”，一下子就奠定了全球互联网话语权的权威地位。

张晓龙做过FOXMAIL和QQ邮箱。要说对全球电邮领域的所有先进产品和理念，他还有不知道的，那几乎是不可能的。每一个竞品，每一位大佬的技术设想，张晓龙都会去分析、吃透。

所以，陆文君引用的凯文凯利那段策划，张晓龙也知道。

那么，为什么全人类发展到如今，没有人实践这一步呢？

是这一技术设想不够美好？有瑕疵？没法实现？用户体验太差容易激起反感？

并不是。

只是因为，地球上缺乏一个“同时在某一区域市场内、在即时通信社交、电邮和电子钱包领域都如此发达”

或许也有人会问：另一个时空，到01X年后，微信不是做到这么强大了么？它不是已经在钱包和邮箱和IM上都做到最强了么？为什么它没有用这个改革思想呢？

一方面，是因为，到了那个时代，电邮这种产品，已经进入了衰退期。人们发邮件越来越少，追求的都是其他即时性更高的通讯，所以没必要在一块过气市场上再冒险折腾。

另一方面，那个时空没有人在这些方面对藤迅形成竞争，他也就没有危机感去试错、前进。

藤迅有没有原创型创新？有。但那都是逼急了才拿出来的创新，没有人逼紧它的时候，他只会躺在“抓取用户偏好大数据”的功劳簿上，利用自身的数据优势，山寨山寨再山寨。

藤迅的精神，是不必对消费者太好，只要比同期其他竞争对手对消费者好的程度再稍微多好那么一点点，就够了。

一个奴隶时代的统治者，如果没有外力推翻它的威胁，那么就没必要一次性让社会进入资本或者供产。他应该一点点给人民放好处，每一代人给那么两三项权利。如此一来，这个政权的手上的筹码，就足够讨好几十代奴隶，始终吊住胃口，让人民看到改革的希望。

要是某一代奴隶主头目突然脑残了，一下子把人民的权利统统还给人民——那他的子子孙孙还拿什么沽恩市义？红N代利益集团还怎么坐稳江山？

一言以蔽之：只有在一个移动互联网还没有充分建设完成之前的时代、在地球上已经出现一家在IM、电邮和钱包项业务领域都做到行业最前列的互联网供应商时，“可选型付费读信模式”这种电邮业务，才有可能出现并且壮大。

原来的地球上，在那个窗口期内，没能出现这么一家企业。所以这种模式，永远不会出现在人类的正史上了。

只有顾莫杰这个时空里，才会有这种产物。

对于张晓龙一连串精微细腻的剖析，马花藤也无话可说。

“那我们就这么干坐着？一点对策都没有么？如果我们现在有……有足够多的微信钱包用户，我们能模仿初音邮箱的做法么？”

“微信钱包刚刚上线呢……才几十万用户，人家是几千万。”张晓龙无奈地摊手，示意他实在是无能为力，“何况，我们不能打这张牌，我们藤迅本来就不是以打击垃圾信息著称的，这不符合我们的画风吧。”

马花藤竟无言以对。

藤迅本来就是暴力弹窗推送垃圾的，现在要装逼格，那不是自己打自己了么？

算了，电邮市场，就此放弃增长吧。

马花藤坚毅果决地做出了壮士断腕的抉择。

“不过，其他方向上一定要给我严防死守弄好了，绝对不能给初音借着邮箱的契机，再把钱包用户、初见聊天用户增长的机会！”

最后这个命令，不是针对张晓龙个人的，也包括针对与会的其他藤迅高层产品负责人。

毕竟这里面牵涉到多个方面。

大家面面相觑，表情中的意思都差不多：

初见钱包，想靠邮箱暴涨用户数，应该是不太可能的。

但是初见的聊天工具，只怕又要迎来一波逆袭了。

那几千万用谷歌Gmail邮箱的人，平时都是要用聊天工具的，或许那里面日常用QQ和初见的用户，原先还能保持10：7的比例。这一波Gmail被洗掉之后，那10的QQ用户，也不知还能剩下多少活跃度。

……

“打击垃圾邮件！打击邮件广告！”

“初音邮箱不会从付费读信当中赚取一分钱！所有收费都会100%交给读信用户！”

“拒绝过度分享！拒绝信息爆炸！拒绝信息垃圾！新时代的言-论-自-由，不仅是表达者想说就说的自由，更是阅读者想不听就不听的自由！”

“初音，捍卫不听的自由！”

“坚持拿来主义！拒绝送来主义！做一个有思想有灵魂的人！我要，我现在就要！我只要我要的，不要别人硬塞给我的！”

一连串铿锵有力的、站在时代制高点上的宣传口号，三四天里铺满了全国的各个角落。

好燃，好潮。

或许，随大流的、羊群效应的脑残粉、小白和小学生狗们，对这种东西会反感。

因为这些群氓的大众天生就没有独立人格，他们只知道喜欢大家都喜欢的、只追眼下最红最热的，他们根本不知道为什么要追、究竟欣赏那些新偶像啥。

但是，有思想，崖岸自高，自命有逼格、自命小众化的人，对初音邮箱的这番做派，简直是赞同到燃到爆。

最要命的是，用Gmail邮箱用户的人，本来就是自命逼格的人。那些人要洋气，要“只看到我想看到的东西”，“不要看度娘和谐过后塞给我的东西”。

自命独立思考，自命自我思想，本来就是谷歌粉们最标榜的属性。

如今，没有Gmail用了，要是不改用初音邮箱，自己的逼格往哪里摆？

难道去用QQ邮箱？一个用Gmail的人，要是改用QQ，那才叫奇耻大辱吧！

短短三四天里，那些原先用Gmail邮箱、又不会或者懒得翻墙的人，潮水一样涌向初音邮箱。初音邮箱的用户人数，一下子从4900万，突破到了5500万，实现了对QQ邮箱的反超。

（谷歌用户里面，只有大约二十分之一的人会翻墙并且乐意长期翻墙，这是有历史数据的。也就是说，历史上谷歌中国退出之后，国内其实还残留了相当于原先5%规模的人，依然在坚持用谷歌和Gmail，剩下95%都转化到同类产品上去了。）

考虑到电邮是低频产品，对邮箱的活跃用户评定往往是按照“月活”而非“日活计算”——即大多数人，只要这个月用过邮箱，就算是邮箱的活跃用户。

所以，三四天转化五六百万用户，已经是非常夸张的了。

可以想象，到元旦的时候，Gmail流向初音邮箱的人数，或许会有1000万。

到时候，初音邮箱就已经是全国第一大电邮供应商了。网易和QQ都会被甩在身后。

而初音邮箱在暴涨600万用户的同时，QQ邮箱的新增人数是0万，只有竞争对手初音的三十分之一。

张晓龙其实是尽力了，但是自命独立的谷歌粉和随大流的QQ粉，这两个人群的天然敌对，实在是一道不可逾越的鸿沟。此天亡Q，非战之罪也。

在这个基础上，初音邮箱爆出付费阅读和逼格阅读、拒绝信息垃圾的大旗，实在号召力太爆炸了。

而且，若是仅仅如此，虽然让同行哀叹，却也算是预料之内、情理之中。

更可怕的发展，还在后头。

国内第一大电邮供应商，网易，6000万用户，一直以“咱很商务、很正规”自居而著称。网易丁老板的画风，那也是“小众小清新文艺范儿”的。

可以说，愿意正规小众文艺范的电邮用户，除了用Gmail的之外，凡是不喜欢外国货的，原先大多被网易拉走了。

尤其是0岁以上的成熟网友，也就是那打70后“精英”（09年的时候，大部分“精英”都还是70后，80后还在往上爬），都是网易的拥趸。

然后，在初音扛起“有品位的自主选择”、“拒绝信息垃圾”大旗之后，这伙人里面也出现了百万人数量级的倒戈。

如果不是邮件关系网都还在网易里扎着，倒戈的人只怕会更多。

饶是如此，还有上千万的人，在后来的几个月里，在没有抛弃网易邮箱的前提下，额外开通激活了初音邮箱，两个邮箱一起用。

倒是本来就标榜着随性交友、无门槛丢漂流瓶、摇一摇捞一捞画风的QQ邮箱，没有受到多大影响。依然我行我素。

中国的电邮市场，开始出现了泾渭分明的两派划分。

凡是喜欢丢漂流瓶、在网上认识现实中完全没交集的新网友、喜欢****的人，越来越向QQ邮箱聚集。这些人的邮箱也从来不谈生意不谈学业不谈正事儿，就是乱丢垃圾试图撞一个谈情说爱的。

而商务的、学习的、需要正式留档的电邮服务，开始高度向初音邮箱集中。

Gmail的残留用户，会在三个月内被消化掉一大半，然后半年内消化掉9成。

网易商务邮箱的用户，也就是16那部分，也开始出现脚踏两只船，前前后后估计有千万人级别的迁移。也就是不那么正规的16邮箱部分，属于相对轻灾区。

当下一次QQ和微信一再标榜自己是做“熟人严肃社交”产品的时候，不知道面对上面这些设定和画风，会做何感想。

QQ的用量虽然没有减少，但是，它正在一步一步被初见从各个维度逼到“陌陌”的位置上去。（未完待续）