一个三十多岁、长着一张猪腰子脸的男人，站在黄龙时代广场楼底下，探头探脑对了两遍地址，然后一咬牙走了进去。

他叫张一君，是沪江烛龙游戏公司的CEO。

烛龙是一家很小的单机游戏公司。其前身沪江软星007年解散之后，才从软星里面抽离了单机PC游戏这个部门，成立了烛龙。

老板是湾湾人，不过公司是正儿八经注册在沪江。张一君本人祖籍会稽，其祖父是当年沦陷的时候跟着汤长官逃到湾湾去的军官。

“先生您好，请问有什么可以帮您的么。”美女前台声音柔媚有礼地接待了他，款款欠身的时候还能看到一抹事业线。

“呃……那个……我是来参加初音正版游戏销售渠道大会的。我叫张一君，我的公司是……”

张一君BLABLA地掏出名片，以及邀请函，力图证明自己说的都是真话。

原因无他，实在是烛龙游戏规模太小了，成立了0个月，至今一个游戏都没上市呢，完全属于“至今0营收的初创公司”。

目前开发中的游戏也有，叫《古剑奇谭》，现在还在测试，估计要09年才能卖。

一个啥东西都没卖的游戏公司，被请来参加“正版游戏销售渠道大会”，怎么看都会没底气。

“原来是张总，请跟我来，在顶楼大会议室。”

前台小姐验证了邀请名单，脸上笑意更浓，连忙分出一个人为他带路。

张一君通过一部需要刷密码卡、直达顶楼的电梯，飞快地上了0层，然后被领到了一个大会议室。

“啧啧，果然是几百亿美元的大公司，办公场所气派就是不一样。”张一君左顾右盼，心中暗暗赞叹。

会议室里的位子挺宽敞，每个人都单独占了一张小桌。不过真有心搭讪换名片的，倒也不至于显得太突兀。

作为小公司，张一君当然要拜一下码头，很快他就发现了一堆国内和湾湾的游戏界大佬，甚至还有几家日本的单机游戏厂商。

国产这边，他看到了大宇、宇峻、智冠、宏基；外资巨头的中国子公司，则有沪江EA、沪江育碧；

日本人的公司，今天到会的只有一家，是以做三国志、信野、太阁、大航海时代乃至各种“割草无双”游戏著称的光荣。

光荣公司的三国志和大航海，算是日本游戏公司在中国普及度最高的游戏了。

这些大佬的段数都比张一君的烛龙牛逼得多——当然，这些所谓的“大佬”，放在初音这个巨头面前，就又不算啥了。

所以谁也不至于因为初音请的其他客人段数太低，而觉得自己受到轻视。

张一君没和那些大佬们多聊，绕到后面扫了几眼，发现除了大佬之外，后排旁听的位子上还是有一些独立游戏制作组、破解组之类的组织到会。也有诸如游侠网、游民星空和DM等等单机游戏门户站、破解站。

游侠网这种网站规模太大，不好过去套近乎。

张一君心中估算了一下，三大盗版平台里面也就DM的规模和他自己的烛龙公司段数差不多，他也就做到了DM的席位旁边。

位子上并不事先摆公司名卡，初音娱乐也没有限制大家挑位子。而是每个人进来之前都会拿到一张属于自己的名卡，坐下之后把名卡插在桌上就行。

隔壁的位置上插着DM公司的名卡，但是现在位子上并没有人，或许是上洗手间去了吧。

坐下后两分钟，张一君眼前一亮。看到一个6D尺寸、笑容自信媚意盎然的女人，扭着被筒裙紧紧包裹的双腿，款款落座。

那女子大约二十七八岁年纪，戴个黑方框眼镜，一身黑色小西装和筒裙，小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫，领子开得很低，豁起两道口子。

“啊——您是做‘古剑奇谭’的张先生吧？幸会。我是DM的站长，苏菲菲，江湖人称鸟姐。”

“原来您就是传说中的苏小姐，幸会。”张一君赶忙回礼。

两人客套了几句，大会就开始了。

初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换人。

一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子，干练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。

苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男性同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感，不惜把衣领再拉低一点。

可是，台面上那个女人出现的时候，苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。

……

费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：

“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，STEAM平台肯定会有中国区。这是共赢的事情，有加盟STEAM渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”

台下的男人们，都有一点失神。

他们不是没见过美女，只是没见过IT公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君，是当初的联合创始人，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了！

初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。

稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费……费总监，能先透露一下合作的分成条件么？不然我们不好决定是否加盟。”

费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”

智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧？”

“行，那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是0%，最高是50%，要按照合作模式的不同，具体分析。

境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在STEAM上销售的国版游戏价格进行打折。

如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成——请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着‘STEAM利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”

EA、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。

“0%~50%？这个渠道费范围差距也太大了吧！那什么样的游戏能得到0%的待遇，什么样的游戏能得到50%的待遇，总有个说法吧？”一众国产游戏大厂开始起哄。

费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”

有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受0%以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。

剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。

“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。

首先是渠道推荐位，我们初音方面只拿0%销售分成的产品，不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持——当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏，然后指引消费者到STEAM上来买，那样我们很欢迎。

如果是需要初音方面利用STEAM平台地位为你宣传的，那么需要额外付出5%~10%不等的销售分成，来换取初音的广告资源投入。”

那也只有0%吧？所谓的50%，又是什么情况？

众人心中狐疑，却没有再打断费莉萝。因为他们都知道，费莉萝肯定会自发地往下说。

“至于最后那0%销售分成，则适用于那些希望得到‘防盗版增值服务’的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商，就可以不用给这0%的钱了。”

“什么？防盗版增值服务？难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么？”

费莉萝此言一出，满场哗然，所有游戏商都震惊非常，因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。

如今才008年，所谓的DRM数字防盗技术，根本没影儿。

“大家误会了，我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”（未完待续）