“SEiimization），目前国内还没有统一的汉语翻译，我们暂且称之为‘搜索引擎优化’。这是一种通过分析、利用搜索引擎的搜索算法、规则为手段，来提高目标网站和链接在有关搜索引擎内的自然排名、以便从搜索引擎中获得更多免费流量的技术行为。”

顾莫杰坐在沙发上，作指点江山状侃侃而谈。

盛伟听得很认真，第一次没有露出成竹在胸的不耐烦。而且从盛伟的表情当中，顾莫杰知道他并没有第一时间消化自己说的这个概念。

所以他决定进一步举个深入浅出的例子。

“打个比方，如果今天我想要提升我的输入法下载链接，在谷歌浏览器上‘拼音输入法’这一关键词搜索结果中的排名；那么，我可以做哪些事情？我可以分析谷歌引擎究竟是怎么给搜索结果排序的，具体用的什么算法，然后针锋相对地调整我的网站；

假如谷歌的算法认为‘放在二级域名或更短域名之下的链接、可以被优先提升一定的排名次序’，那么我们就该毫不犹豫把原本藏在三四层域名底下的下载链接挖出来，直接放到二级域名的主页上。

假如谷歌的算法认为被某些高信赖度的基干导航链接引用过的二级链接，其可信度也会更高，那么我们就要想办法让我们的链接被那些谷歌定义的关键导航所引用，哪怕为此付出一些开支。

总之就是一句话，怎么样花最少的代价，甚至不花额外的代价，就能让我们的网站和链接在搜索引擎上露脸机会变大，这就是搜索引擎优化。”

这一下，盛伟彻底听明白了，但是随之而来便是觉得这事儿没什么赚头：“这就是你希望我改行去做的？怎么看，都有些投入大，收益小啊。而且国内我从来没听说有人做这个过。”

盛伟拒绝的理由有些简单粗暴，但是看上去很有道理：国内没人做，可见这事儿不赚钱，至少是性价比不高；要不以中国人嗅到钱就扑上去的性子，怎么可能放着钱不赚？

而且盛伟说的现状绝对是事实。在2004年初，中国国内还真没听说过谁在搜索引擎优化这块业务上花过脑筋。哪怕是大洋彼岸的米国，其实第一批SE0er也才试水了一两年而已，还都是半业余的零敲碎打，没有形成过系统的理论体系。

“国内没人做这一块，那只是因为原先国内没什么人用谷歌，绝大多数网民只有百度。”

盛伟一愣：“为什么？难道就不可以针对百度优化？”

这个问题纯属条件反射，根本没有经过大脑。刚问出口，盛伟马上就自己想通了，知道这个问题问得太小白。

然而顾莫杰却当他真是不懂，已经解释开了。盛伟也不介意查漏补缺，再仔细听听。

“因为谷歌只卖单列的关键词广告，却不肯把关键词广告和普通搜索结果混在一起。谷歌的搜索结果置顶位是非卖品，只能通过网站链接本身的实力，以及SEO工作才能得到，所以外国才有SEOer生存的土壤。

而百度的节操比谷歌差一些，它是直接搞竞价排名，把搜索结果前排位置拿出来卖钱的。再强的SEOer，难道还能拧得过百度的直接和谐？所以国内原先没有SEO的土壤了。”

用普通网民比较能够理解的方式来个比喻。

如果谷歌上的搜索结果排序可以比作一个实打实的“榜单”，那么百度的搜索结果前排就是“榜单+网站内定推荐位”的组合体。

只有纯粹的榜单，才会引来刷榜的人研究怎么刷榜；而榜单和推荐位的组合体，就只会让人研究怎么去贿路有权力安排推荐位的人，走后门拿到推荐位。因为桌面底下的交易总是比刷榜成本更低。

当然，SEO是合法合理的，是引擎算法层面的纯技术对抗，和烧钱刷榜是两个概念。

市场规律，无远弗届。

盛伟听顾莫杰说完，沉吟了一会儿，略显颓然地反劝顾莫杰：“既然如此，你继续给百度塞钱不就好了。国内，这桩生意做不来啊。”

顾莫杰自信地一笑。

“别急，听我说下去。中国人不可能永远只会用百度的，总有一些专业化的网民，有追求的网民，会去用谷歌，所以我们需要把眼光放远一些，让我们的网站针对谷歌也做出优化。而且，这还只是一个次要方面，我今天劝你改行，还有一个更重要的方面——如果换做是一年前，我绝对不会推荐你改行做搜索引擎优化的，但是正是现在，情况不同了。”

“什么原因？”盛伟的胃口被彻底吊了起来。

“因为将来的SEO，已经不再是过去的SEO了，它的业务范围要大得多。去年以前，米国那些做SEO的人，他们的目标是什么？只是针对谷歌的主页的搜索规则算法做出优化，可是今年开始，谷歌上线了ADSENSE广告中介平台。将来的算法针对性优化，完全可以进一步把业务范围扩展到把ADSENSE的算法也算计进去的程度。

我毫不怀疑，谷歌的ADSENSE平台会在数年内占领全世界的互联网广告中介市场。到时候地球上所有网站主，都要靠谷歌的ADSENSE为它们推送广告来源——哪怕是中国的网站主，在这个领域也只能用谷歌；因为百度根本就做不了这个，谷歌在这个领域是无敌的。这种无敌，不是没人打得过他，而是根本就没人和他打。

想想看，如果到时候，你第一时间掌握了一个可以让ADSENSE广告主们花更少的单次点击广告费、得到更多点击引流的优化方案，你又能从中赚取多少保护费？

当然了，这块市场会很大，你不可能垄断住，聪明人总是很多，和你竞争的洋人也不会不少。但是哪怕你仅仅只做到所有中国人当中、在这一细分领域走的最快、眼光最远的那一个，所赚到的钱，也绝对不可限量了——至少到时候，试图在中文网站上投放广告的中国广告主们，多半会优先找你。”

盛伟陷入了沉思，他听明白了顾莫杰的意思：

数年之后，当一个中国的广告主、在一个中国的网站上投放广告；尽管这笔交易看起来发生在两个纯粹的中国人之间的，似乎和洋人一毛钱关系都没有。但是因为他们只有用谷歌的ADESENSE作为中介来完成，所以一个懂得如何钻谷歌这个中介算法空子的掮客，依然会得到用武之地。

因为，到时候地球上只有谷歌ADSENSE这一个中介。天上天下，仅此一家；人间阴间，别无分店。

后世的谷歌之所以成长到几千亿美元级别的庞然巨头，看上去其业务繁花着锦到处开花，其实最主要的核心现金流，就是靠ADSENSE来提供的，那是谷歌最大的一头现金奶牛，因为他扮演了全人类互联网广告的中介商角色。

虽然这一点如今的顾莫杰和盛伟都不可能预测到，但是也足够他们重视这一块的配套业务了。

盛伟已经彻底跟上了顾莫杰的调子，知道他该往哪个方向转型了。动机层面，已经不需要顾莫杰再废话，剩下的，就是一些技术方向上的小疑惑。

“顾莫杰，我盛伟这辈子没服过几个人，从来都是独来独往，今天我是真服了——就冲你这个眼光，我跟你干了！不过我还是没太想明白，如果我们要做这个业务，该从哪个角度入手，才能把我们现有的资源和技术积累最大化程度地用起来呢？”

理工男的转型都是很理智的，不会一拍脑门、连技术可行性问题都不考虑，就直接转型。

哪怕一个小工厂的厂主，想变更厂子的产品时，好歹还要想想：生产什么东西，可以把厂子里已经在的那些机床设备用上？怎么样转型，才能让已有的固定资产继续发挥余热？

盛伟愿意跟着顾莫杰的思路干，不代表他愿意抛弃现在的基础，从头在完全陌生的领域另起炉灶。

幸好，顾莫杰今天是做足了功课的。

“这个问题，我们依然可以举一个例子来说明：打个比方，过去半年里，你接到过的客户里头，有没有体育俱乐部官网之类的？”

盛伟没怎么多想，就很肯定的回答：“接到过，其中最大牌一家，还是NBA的球队——球队官网的一名运营人员，私下里联系到我，雇佣我的肉鸡，去点他们官网上的广告，然后额外增收的这部分广告费，和我五五分账。那笔生意我前前后后伪造了上千万次的球迷点击，赚了两三百万。”

顾莫杰点点头，信口便接着盛伟提供的素材往下解说：

“好，那我就用这家NBA球队的官网举例子。假设谷歌的ADSENSE为这家官网推送了两类广告，它的算法是这样的：首先，谷歌的算法自动识别到这是一家球队的网站，来浏览网页的用户都是球迷，所以他们投放的广告应该迎合球迷的需求，才能最大化地得到点击。

我们假设，篮球和球衣广告是球队官网上被点击率最高的分类产品，然后谷歌搜索了一下在它那里挂了篮球广告的N个广告商，有些广告商开价5美分一个点击，有些广告上开20美分。然后谷歌自然会把每次点击给20美分的这个篮球广告优先推送过去。

但是，谷歌的推送算法并不仅仅是简单按照单次点击的出价排序，它还要综合考虑单价与被点击次数乘积的最大化。

比如，除了篮球和球衣之外，云南白药这种跌打损伤的药物，同样在体育网站的用户群当中有很大需求量，而且云南白药是消耗品，消费频次比篮球这种非易耗品高得多。

这时候，如果有一个出价5美分一次点击的云南白药广告，和一个出20美分一次的正版篮球广告，同时在谷歌的ADSENSE那里等待被推送。ADSENSE就会算一下，假如过去几个月里云南白药广告这个大类的整体被点击概率超过篮球广告4倍以上，那么即使云南白药广告单次给的广告费少，ADSENSE依然会优先推送云南白药。

当然，谷歌的算法肯定不会这么简单，他背后还有数以千计的算法工程师在不停优化。我刚才只是举一个最简单的例子。

现在让我们回忆一下：过去半年里，你有没有遇到过这样的事情：比如，那个NBA网站主，在雇佣你的僵尸网络的时候，请求你的肉鸡优先点击他网站上某些广告费单价比较高的广告；同时，他宁可少赚一些钱，也让你不要去点某些不怎么值钱的广告？”

这一次，盛伟回忆的时间久了许多，最后惊觉：“被你这么一说，好像还真有这样的事情！”

顾莫杰露出一个恶魔的微笑，乘胜追击：“这就是那些网站主在优化谷歌给他们的推送！反正他们雇佣了僵尸网络，不管谷歌给他们推送的是什么广告，都会有僵尸网络来点。所以这时候他们就黑心地希望谷歌尽可能给他们推送单价最贵的广告分类。

而你手下的肉鸡在选择性点击广告的过程中，就会反馈给谷歌ADSENSE一个错误的大数据，让谷歌误以为那些出价低的广告真的是没人点，所以渐渐也就推送得少了；而那些出价贵的广告，还一直有人点，谷歌就会觉得它热卖，越推越多。如此一来，这个网站上所有的广告位单价都开始上涨，长远来看，网站岂能不赚！”

盛伟听得目瞪口呆，他给人当成刀子使了，居然还不自知。顾莫杰虽然没有亲身经历，却说得有如亲见。

莫杰之多智近乎妖。

良久，盛伟才回过神来：“草！没想到这些网站主比我还黑！他们这么做，就不怕网站的信誉受损么！”

顾莫杰冷笑：“他们有什么好怕的，如今可不是以往了，以往的广告，是广告主直接投放到网站上去的，网站主当然要顾惜名声。将来的广告，都是广告主投放给ADSENSE、ADSENSE再推送给网站的；网站主和广告主之间，根本没有任何交集，有谷歌这个庞然大物的信誉在给网站主们背书呢。只要那些网站主钻得到谷歌算法的空子，先谷歌一步针对性狙击，何愁不能多赚广告费。”顾莫杰这番话，眼下听来振聋发聩，可要是再过几年，就没人觉得奇怪了。若是放在后世，网友们看到一些诸如盗版小说啦、小H题材的网站啦，却挂着毫不相干的精密设备广告，或者罕见病药品广告；不用说，那就是一家靠僵尸网络活下来的、寄生于谷歌ADSENSE生态系统的垃圾网站了。这样的网站，哪怕没有一个真实用户，也能考僵尸活下去，并且得到盈利。

盛伟被噎得说不出话来，颓然坐回椅子上。顾莫杰见他已经消化得差不多了，说出了他最后的结论：

“所以，你原先在做的，就是帮网站主把20美分一次点击的广告尽量拉进他们的网站，并且得到足量的点击，同时把只出2美分一次的低价广告尽量赶出他们的网站。

我现在要你做的，则恰恰相反。是站在我这个广告主的立场上，哪怕我只出2美分一次点击，你也要让我得到足够的出镜率；让谷歌的算法在判断我的广告的预期被点击频次时出现误判，高估我，然后把我尽量多地推送出去。

哪怕我今天是一个卖篮球的，我只出2美分，在谷歌的中介库里，还有一堆出10美分、20美分的篮球广告压在我上头；我也要你通过技术手段，骗过谷歌的算法，让谷歌自动识别的时候把我误读成一个卖云南白药的，然后只要我比云南白药类同行的单次点击出价贵，就可以得到推送。”

顾莫杰说到这儿，盛伟终于彻底融会贯通了，此前无数想不明白的地方，一刹那间醍醐灌顶。

“说说看你的具体要求吧。”

顾莫杰不慌不忙，指着一份策划书说道：“我的期望，是在ADSENSE上开一个户头，然后把我的输入法广告按照最低的2美分一次有效点击推送出去。你要做的，就是确保哪怕我只出2美分，依然有足够强大的出镜率。这个过程中，你可以用一下你手头的僵尸网络资源，做做引流，伪造虚假的大数据，误导谷歌算法做出误判，认为我的广告有足够强大的被点击概率——细节就要你慢慢去研究了。”

盛伟慨然应诺：“成！这事儿我干了！”

“那么，我们来说说关于给你的费用方面……”

“这次不用和哥谈费用！”盛伟止住了顾莫杰开价的话头，昂然说道，“就凭你给我点醒的这条路子，就起码值几百万。哥好歹也是几千万家业的人了。钱只是一个数字，你给我找到了一个钻研的技术方向，这次就不收你钱了。大不了，就拿你的输入法广告，作为我练练手的对象。”

上道。

顾莫杰知道他又赌赢了一场。对付技术狂人，就要用技术上的远见折服对方，这一招，有时候比不懂行的老板用钱野蛮砸人更有效。

当然，顾莫杰这一招也不是谁都能学的，前提是，你好歹自己也要懂这个技术啊。