王冰冰温和的笑着，两眼眯成了一条缝。

她也不说话，就这么始终态度很温和的看着对面的具荷范。

半响，具荷范沉不住气了，缓缓的开了口，

“王总思密达，您们不说出你们的价位诉求，我确实没办法。”

王冰冰两只小手互相握住，好整以暇的望着一脸纠结的具荷范，

“具社长，您是不是对贵我双方在谈判桌上的实力，存在着认知上的偏差？

现在并不是我们在求你。

而是我们吴总看在您和他之间，那比马里纳亚海沟还要深的友谊上，给了您一次赚钱的机会。

否则我们只需要按照上次的模式，让几大内存厂商都来竞价就行了。”

具荷范一口血有点压不住了。

难道不是你们主动提出来商量长协价的吗？

合着搞了半天，现在是我在求你们？

他想嗤笑一声，却又不敢。

确实，HY半导体完全可以不受这种奚落，但他不行，他只能受着。

要是从他手里丢掉了果核这个订单，他也可以不用回新罗了。。

具荷范思忖良久，开了口，“好吧，看在我们的情谊上，256MB规格DDR内存条，我们报价190元；

128MB规格SD内存条我们报价95元。这已经是我权限范围内的最低价了。

吴总、王总，请您们相信，在华国也没有比我权限更高的。我所给出来的价格是我这个位置上能给出的最大优惠。

再往下降，需要我那外公的同意，这并不是一件容易的事情。”

王冰冰闻言看了看吴楚之，她对这方面的价格其实是一窍不通的。

如果按照她买衣服的还价方法，估计具荷范就算此刻从这楼上跳下去也不会答应。

吴楚之耸了耸肩膀，从衣兜里掏出一张银行卡，放在了茶几上, 手指轻点，推到了茶几中间。

“这是一张不记名的空白华国银行外币卡。具社长, 在现在你报价的基础上, 你每谈下来1元, 我们利润对半开。”

吴楚之这样简单粗暴的方式，让具荷范有些难受。

就算是利益输送, 你们华国人不是最讲究雅致吗？

不能委婉点？

具荷范顿时眉头便皱了起来，一脸的愤怒，“吴总, 您这是在侮辱我！”

吴楚之笑着摇了摇头，给他斟了一杯茶，放在了他的面前，“具社长，我们是朋友, 朋友之间, 需要坦诚。

HY集团这艘巨轮现在是要沉没了, 你这是打算殉葬吗？

如果你现在在HY集团的汽车、重工板块, 你可以不为自己考虑，大家都知道这两个板块少了拖累，以后会发展的很好。

但是你现在是在HY半导体，一个占据HY集团亏损额60%的公司里，你认为你的下场是什么？

破产清算后, 你还能保有现在的生活吗？

郑家的子子孙孙够多了，他们会搭理你一个姓具的？

据我所知，你当初来到华国，也是你母亲下了大力气的，可是你母亲还会有心情来管你吗？

听说你现在有三个同母异父的弟弟妹妹, 他们也是嗷嗷待哺的。”

具荷范幽幽的叹了一口气。他明白, 吴楚之说的一点儿都没错。

自己当初来华国的职位，也是母亲掏钱上下打点过。

再打点一次？

估计自己那便宜继父，是没这个意愿的。

吴楚之见具荷范的脸色犹豫起来, 嘴角挂起了笑意，又将银行卡推了推，

“我的朋友，这是我们的友谊, 和我一起赚钱, 你不用去考虑你的姓氏。

反正那两家都看不上你, 何必舔着脸为他们打工呢？

华国有句古话, ‘人不为己天诛地灭’，我相信你听过。

收下吧，将来就算HY半导体消亡了，你也有一笔财富留下。”

具荷范没有进行什么内心煎熬挣扎，他也想的很是透彻。

毕竟在HY半导体，除了挂个郑家外孙的名号外，他没有任何的股份，和普通员工一样，指着那点工资生活着。

具家认为自己是野种，郑家把自己看做拖油瓶，就连自己的母亲，逢年过节都不希望自己回去，给她的家庭添乱。

他到底是谁的种？

她也说不清楚。

具荷范不是没有理想，也不是没有抱负。

他也曾想过离开HY集团。

可他这样的身份，到了其他公司，别人敢重用他吗？

他来到这个世界上的使命，便是促成HY与LG的后续合作。

甚至两家宗主在他很小的时候就说过，以后的专门拿出一个行业来交给他。

可是随着HY吞下LG半导体这颗毒丸后，一切都变了。

父亲不再是自己的父亲，具家甚至认为自己根本没有具家的血脉。

母亲也不再是自己独自一人的母亲。

在父母离婚的当天，他一下子就多了同母异父的两个弟弟和一个妹妹，也多了同父异母的一个哥哥和一个弟弟。

亲人多了许多，却也少了更多。

父亲给了他一栋处于狎鸥亭2洞的地产，算是了结了父子情分。

对此，他已十分的感恩。

毕竟离开具家时，已经背着一个“具家野种”的名号。

母亲把他送上燕京公司下属子公司的代表职务上，也就彻底放了手。

具荷范不明白自己究竟犯了什么错。

对于这样的血脉，他又有什么选择呢？

谁又给过他出生选择的机会呢？

现在既然有了这样赚钱的机会，他自然会抓住。

“我的朋友，我会尽力的去促成价格的下降，但是你又能给出什么商业谈判的条件呢？”

吴楚之琢磨了一下，“订单的数量可以翻翻，锁定期2年，十倍违约金。”

在最高院2009年出台解释以前，违约金是没有上限的。

具荷范闻言怔住了，而后身子后倾，背靠着沙发，两眼直直的望着吴楚之。

具荷范不是蠢材。

相反，他是完全凭着自己的努力，硬生生的考进了新罗汗城大学的经济系。

要知道，这个难度实际上比华国学生去考华清和燕大两座顶尖学府还要难。

他深深的望了吴楚之一眼，却没有说什么。

这些，与他何干？

具荷范掏出了手机，就在吴楚之的面前点开免提打了起来，王冰冰请来了姜素素坐在一旁。

就在具荷范说着电话的同时，姜素素在一边静静的听着，同时在纸上坐着记录。

吴楚之这才知道，姜素素所说的略懂新罗语，是‘略懂’，加了引号。

真是个宝藏女孩啊，一如她以前运动服隐匿下的曼妙身姿。

王冰冰则目瞪口呆的看着这位平时毫无存在感的姐妹，她究竟还隐藏了多少本事？

当电话里传来破口大骂的声音时，具荷范太阳穴抽搐着，脸色很是难堪。

不过见吴楚之身边新进来那绝色女子在纸上记录时，他的嘴角却微微地弯了起来，放慢了对话的语速。

既然你们郑家以草芥待我，我必仇寇报之。

当“小杂种”的声音传来时，具荷范心里那一丝最后的不舍也放了下来。

“外公，果核科技的成长非常迅速，第一个月他们的提货量是1.3万根，第二个月是3.1万根，第三个月是8.4万根。

逐月在进行快速的递增，从目前来看，还看不到增长的颓势。

而且，最近果核科技通过外延式并购，取得了品牌机的生产销售牌照。

华国经济的崛起是不可避免的，所以，无论是果核传统存量的网吧机市场，还是现在要大举进入的品牌机市场，未来的发展都是不可限量。

我认为，我们HY半导体与果核科技建立深厚的合作伙伴关系，是非常有必要的。

这不仅有利于我们当期报表的改善，也利于未来我们在华国市场的拓展。”

“对方是否会再次提出长协价的变更，我个人认为是有可能的，毕竟果核的发展是在爆发式增长。

所以针对这种情况，我提出了长协3年期未执行合同保底价值20倍的巨额违约金，以此来防范对方的违约。

那么届时，对方再一次利用数量来打压我们价格时，即使我们丢掉了这份订单，那笔天价的违约金也可以让我们赚上一笔。

至于期满续约，我相信经过三年的深度合作，果核在同等条件下依然会选择我们。

如果遭遇友商的恶意竞争，那么我认为从现阶段看，对于我们HY半导体的财务状况而言，放弃续约，并不是一件坏事。

……”

具荷范逻辑清晰、有理有据的分析，不仅说服了他的外公郑梦宪，也让一边吴楚之对其刮目相看。

吴楚之是完全听不懂他的对话，但是从具荷范的语速和讲话的神态看，这人其实并非初见时那样的草包。

面对着电话那端前期几乎是破口大骂的高声语调，具荷范的语调始终是非常平稳，不卑不亢的，这其实已经很是难能可贵。

心态。

人活着，心态最重要，心态好，一切才会好。

挂断电话后的具荷范并没有开口和吴楚之、王冰冰交谈，反而是语速缓慢的与一边的姜素素进行着沟通。

俩人一句句的确认着刚刚姜素素做的纸笔记录，并且每确认一句后，便俩人同时翻译一句给吴楚之和王冰冰听。

具荷范做的非常坦荡。

256MB规格DDR内存条，HY半导体总部给出的底价是178元，降低了12元；

128MB规格SD内存条我们报价85元，降低了10元。

这已经完全无限逼近他们的成本价了。

而最让吴楚之吃惊的，便是具荷范提出来的那20倍违约金。

他诧异的望着一脸平静的具荷范，半响笑了起来。

敌人的敌人，便是朋友。

而后他脸色一正，站了起来，向具荷范伸出了手，“重新认识一下，具先生，我叫吴楚之，希望能成为您的朋友。”

具荷范也站了起来，伸出了手与他握着，“吴先生，我叫具荷范，很高兴成为您的朋友。”

两人相视一笑，又坐了下来。

吴楚之将茶几上的银行卡拾了起来，递给了具荷范。

这次具荷范没有拒绝，揣进了衣兜里。

吴楚之笑着问道，“老具，这样称呼没问题吧？”

具荷范耸耸肩膀，洒然一笑，“那我就称呼你小吴吧，毕竟我可比你大一些。”

吴楚之拿出计算器，“老具，360万根DDR256MB，你谈下来的差价是每根12元，120万根SD128MB，你谈下来的差价10元。

每年总的差价便是5520万人民币，折合美元673.17万，3年期就2019.51万美元，凑个整2020万美元。

说好了一人一半，该你得的是1010万美元。

恭喜你了，老具，已经是千万美金身家的富豪。是每年打给你？”

具荷范一脸无奈的手指着吴楚之，点了点，“你小子不老实。真当我看不懂吗？还有每年的机会吗？”

吴楚之哈哈大笑起来，“跟聪明人说话就是省事！最迟下个月就打给你。”

具荷范摇了摇头，“就打10万美金吧，我改善改善生活就行。”

吴楚之闻言一怔，“这是你应得的，你放心，我对朋友没有那么小气。”

具荷范深深的看了他一眼，缓缓的开了口，“我认为我在你的计划里，还能发挥更大的作用。

我想要一些HY半导体的股份。”

吴楚之玩味的笑着，“老具，既然你看出来了，那也应该清楚，我们之间还缺少一点信任的基础。”

具荷范无奈的点了点头，他站起身来，走到落地窗边思索着什么。

吴楚之也不催促，让王冰冰和姜素素退了出去，密闭的办公室内两只烟枪烟熏火燎的，她们呆下去也是受罪。

姜素素暗忖着，是不是给吴楚之办公室加装个新风系统，这样长期下去也不是个事儿，对他身体并不好。

毕竟燕京此时还没开始控烟，吸烟是商业场上的习惯，吴楚之的办公室一旦有了客人来，经常便是这样。

半响，具荷范转过了身，坐回了沙发，“我大致想明白了你的计划，但是你这计划还缺少关键的一环。”

吴楚之手掌摊开，示意他继续说。

具荷范直视着吴楚之的眼睛，“我是学经济出身的，而且我的成绩一直是很好，如果不是这个家庭出身，我应该回去做研究，或在学校，或在投行。

我对数据非常的敏感，目前的市场数据实际上已经支持着一轮涨价行情的出现。

你所主张的长协价合约，应该也是看到了这轮行情，这一点从我们第一次签订我就很清楚。

只是对于我而言，HY半导体和我有什么关系？我能凭着你这份合约升职加薪，为什么不签？”

说罢，他耸了耸肩膀，“在HY半导体，我其实和职业经理人没什么区别。”

吴楚之对此非常理解，换做是他，他估计做得会更过份些。

具荷范继续讲了起来，“我以为你是准备趁着这一波捞一把，但是今天你提出来的天价赔偿金，让我想到了另外一种可能。”

说罢，他深深的看了吴楚之一眼，“你是想要HY半导体。”

吴楚之笑了起来，“不可能，绝对不可能！你这属于毫无根据的臆想。”

具荷范玩味的笑着，“吴总，我来华国已经不少年头了，这话，丞相爱说。”

吴楚之哈哈大笑起来，“玩个梗，活跃一下气氛。”

具荷范喝了一口茶后，继续说着，“可是，这中间有个很矛盾的点，我不知道你是没想到，还是说你有其他的把握。

事实上，之所以HY半导体能够答应你的长协价，实际上是HY的市场已经被三桑等公司蚕食的差不多了。

你所贡献出来的增量，对HY半导体来说是至关紧要的增量盘。

所以你有没有想过，你的存在，反而让HY半导体会垂死挣扎的更久？”

吴楚之明白具荷范的意思，这实际上是个悖论：

HY半导体不倒下，其他三家不会提价；内存不涨价，吴楚之没办法通过带有天价违约金的长协价合约发动致命一击。

但是一些事情吴楚之根本没法解释，比如夷洲岛那场足以影响内存颗粒市场好几个月的地震？

这要是说出来，先不说具荷范信不信的问题，一旦应验，自己估计得到华科院躺着过下半生了。

“我可以通过炒颗粒来强行发动。”吴楚之给出了一个不是解释的解释。

具荷范撇了撇嘴，“我且不说你需要多大的资金规模来打这一仗，这耗时太长，而且存在太多的不确定性，太……”

说罢他呆呆的望着吴楚之，瞬间‘明白’了过来。

随即他压低了声音低吼着，“这是你们华国的阴谋！你们要的是技术！所以……你这是国家行为！”

具荷范想通了一切的关节，这么说来就说的通了，以一国之力去打这场仗，目标是HY半导体的核心技术。

三桑很大，美光很大，英飞凌很大，但是无法和一个国家的外汇储备去抗衡。

来华国的日子不短，他深深的明白华国人对世界先进技术的渴求。

具荷范的脸上阴晴不定的，脸上一阵红一阵白的交替浮现。

他抢过茶壶，连喝了三杯，而后闭上了眼睛开始思忖起来。

吴楚之则拿出了手机开始把玩着，屏幕亮了起来，通讯录上面一个叫做“纹叶”的名字浮现在他眼前。

打开发送短信，吴楚之在输入具荷范的名字后，他的手指在发送键上面盘旋着，脸上似笑非笑。

……

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