第二章 另一个合同

厂里的工人都已经下班了，只有看门的张老头一个人看着电视。张老头，大家都这么叫他，个子不高，前几天刚满六十岁。张老头看到李岩背个背包走来，赶紧小跑着给打开了大门上的小门。

“老板，回来了？”张老头露着黄黑色的牙，向李岩热情地招呼着。

“回来了。”李岩随手给了张老头一包香烟，李岩是不抽烟的，烟是出去办事才买的。

李岩给的烟都是好烟，张老头小心地放进自己的抽屉里，准备你回家去办事的时候再用。

李岩走进自己的小房间，才发现自己有多累。给夏青的电话还是没有人接，桌上还推着给联华公司的设备设计图，这个设备一台的造价就是180万。如果符合要求接下这个设备合同，每年最少会有八台的定量。这次的合同只有四台，原本这个设备是德国的进口设备，只是制造时间久远了，德国已经停产了这种设备，如果还需要制造，费用就是每台2百万美元。

一开始联华公司找了先后找了几家大公司，最后这几家大公司的技术实力都没有办法解决制造这种设备的技术难题。后来还是联华公司的一个技术主管提议让李岩去试一试，李岩看到这个设备德国提供的简图以及技术要求后，认为自己完全可以制作出来。联华公司的技术总工程师陶总非常吃惊，认为李岩不可能在看到技术见图以及技术要求后这么快的时间就确定自己可以制作出来，于是立即亲自赶过来与李岩面谈。

陶总一脸怀疑地看着李岩，并且向李岩提出了几个前几个公司都无法解决的技术难题。李岩都一一详细地做了解释。随着李岩不断地技术解释，陶总大笑起来。

“李总，这样你把图纸和技术资料拿回去，再认真研究几天，确认你可以制造，你再过来和我们一起技术论证一下。通过了。我就让合同部门和你洽谈详细的合同内容。”陶总对着李岩说完，又转

头对着身旁的李经理说到：“李经理，你赶紧去办一下手续，让李总把资料拿走。”

那个李经理一路小跑地走了。

李岩拿着这些图纸和资料回到了这个小屋子里，熬了一个通宵之后，确信自己完全可以制造出这台设备，而且李岩还在考虑设备制作技术问题的时候把成本也粗略核算了一下。第二天一大早，李岩就给联华公司的陶总打了电话，非常明确地告诉陶总这个设备对李岩来说完全没有任何技术难题，可以制造。

陶总让李岩立即赶到联华公司。李岩赶到联华公司的时候，十几个联华公司的技术人员已经在他们的大会议室等他了。一个上午的探究，大家确信李岩的确已经解决了所有的技术难题，是可以制造出这个设备。这时李岩看到陶总打了一个电话，很快从会议室的门外走进来了七八个拿着小本子的人。进来的是联华公司的设备老总---王总。

李岩是认识王总，以前也和王总打过几次交 道。由于以前都是一些小合同，而且李岩的确像很多人说的那样不是做生意的人。他几乎都没有刻意去加深和王总的关系，所以李岩和王总也只是相互认识而已。不过基于惯例，李岩每次执行完合同后还是根据合同的金额送给王总过一些红包。

王总进来后笑着对李岩说道：“李总，既然今天大家谈的很好，就趁热打铁我们直接把合同谈了。也免得你来回跑了。”

李岩诧异道：“王总，我还没有详细的核算成本，现在要报价有点困难啊。”

王总笑道：“这样我给你时间，你需要什么我都可以提供，你就在这里把价格算一下。”

李岩心想，这是个机会，可以接到这么大的合同，而且昨晚也是核算过成本了。现在也就是对利润的把握而已。李岩故作困难但又勉为其难地答应下来。就这样一屋子的人都没有说话，看着李岩在一张白纸上写着一个又一个的数据。李岩手上写

的数据实际上是非常零散的，旁人是看不出什么具体意思的。真正的价格数据都在李岩的脑海里计算着，但李岩还是高估了自己的定力，在这么多人都盯着自己的时候，自己是很难静下心来详细地把握合理的利润的。

王总看 了下手表对李岩说道：“李总价格算了如何了？”

“嗯，应该差不多了，一台180万元，含税含运费。”

听到李岩的报价，会议室居然比刚才还要安静。李岩一度怀疑是不是自己计算错了，价格高得离谱了？李岩下意识地再一次在脑海里回忆自己成本，并且从随身带的资料里翻出了成本计算表格，偷偷地瞄了一眼。

“李总，这样，我离开几分钟。你略等一下。”王总说完，直接起身双手向其他人做了一个静一静的动作，就走了出去。

很快王总就回到会议室，还没有坐下就说到：“李总，我们经过认真考虑，认为你的报价是很有诚意的，我已经让他们起草合同了。如果没有其它问题这个合同就这么定了，每台单价180万，总共四台。制造工期就如刚才技术部门和你讨论的，陆个月如何？”

这时候的李岩知道自己犯错误了，价格肯定是报低了，而且低得已经出乎他们的意料之外了。

在计算报价时，李岩知道这次的利润已经比以前的合同利润率高了20的百分点。

现在放在桌上的就是联华公司的合同和设计图纸。设备的设计工作基本上已经做完了，若不是达州的欠款让李岩资金出现严重的问题，李岩也不会在设计工作还没有全部完成就到达州去追讨欠款，而且还是在基本上确定达州的欠款已经变成死账的情况下赶到达州去的。

现在对于李岩来说，只有眼前的联华公司的这笔合同才可以让李岩起死回生，渡过难关。李岩深吸一口气，试着抛去脑海中所有的烦扰，专心做好眼前的工作。