第一百五十章 在这里养条奶牛

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当包间里再一次安静下来时,孙齐鹏半躺在沙发上撅起脑袋喝着水,心里想着;‘自己到底多少点比较合适呢?少了自己也不愿意,多了典朝荣肯定不会答应。

但若是两家最后争起来,自己比典朝荣略有一点劣势,但也不是没有机会,大不了自己多让点出来,但如果和典朝荣争得太厉害,以后的业务两家都会受损失的。而且自己和典朝荣争夺的太凶,势必让叶正益知道自己真实的想法,这样里外里就可亏大了。

如果自己没有理解错的话,典朝荣也同意两家合作的,但他的意思或许就是三分之二还要多,这样自己就比较难受了。如果自己硬着头皮自己争着去独得,可能会得罪叶正宜和典朝荣两家公司,自己同意与典朝荣合作,也不会得罪叶正宜,而且还可以在典朝荣手里拿到份额。’

想到这里,孙齐鹏说道:“还是你的厉害啊,哲学问题都还记得,你说个具体的数,我们独乐乐,不如众乐乐。”

听到孙齐鹏说的如此直白,典朝荣想了想说道:“嗯,你说的没错。”然后却没有继续往下说了。

两个人是累了,相互没有多说话,只是看着面前电视屏上放着的歌曲画面。过了很长时间,典朝荣起身说道:“我上去睡觉了,我对这个很在意,3、7外加50个酒钱,是我最大的诚意了。”

没等孙齐鹏答复,典朝荣就搂着两个女人起身准备走出去。楼上就是客房部,房间都是早就定好了的。

典朝荣动作并不快,孙齐鹏却也没有应答典朝荣的话,而是对着自己身旁的人,说道:“靠过来,我也撑一下起来。”

孙齐鹏眼睛却看着典朝荣出去,并没有站起来。他在盘算自己该如何答复典朝荣,3、7分成,自己是有点吃亏,但也不是不能接受,只是还是感到有点委屈。

孙齐鹏来到自己的客房里,并没有睡意。孙齐鹏一直在心里演绎着各种的选择后自己可以得到的利益。只要自己不参与竞争,自己可以从叶正宜手里拿到一些好处和项目,如果典朝荣拿到了项目,自己还可以拿到30%的比列,以及50酒钱可都是自己个人所有的。

最后孙齐鹏兴奋地双手一拍,使劲地相互搓了一下。孙齐鹏觉得自己的这个方法是正确的,最后自己才是赢家。后面要做的就是如何巧妙运作,让叶正益认为自己是完全按照叶正益的要求在做。

第二天一大早,孙齐鹏就来到典朝荣的房间,敲开门走进去孙齐鹏就直接说道:“我这人就喜欢热闹,就喜欢分享。这次你多给点3.5如何?50酒钱就算了。”

典朝荣坐起来靠在床头说道:“你什么时候这么大公无私了?行了我知道你的意思,3个点,酒钱凑个整100。这才是你想要的吧?”

孙齐鹏呵呵地干笑了几声,道:“不过首先是要保证项目不能被叶正宜和那家新公司拿走。这就要想办法如何把他们逐步赶出去。”

“叶正益不是要保那家新公司吗?我们就成全他,让那家新公司进来,但是他,叶正益可就必须得出去。”

“你的意思是,先让叶正益出去。没错,叶正益出去了,下面的事情就比较好把控了。只是

叶正益不会这么容易就出局的,他想必是要护送那个旺峰公司到最后的。”

“让他退出倒是简单,只是最好不要把他激怒了。”典朝荣裹着浴袍说道。

“如果他退出,可他要保的那个旺锋公司没拿到项目,估计他会很生气的。”孙齐鹏接着说道。

典朝荣悠悠的说:“也不见得,这个项目又不是我们说了算的,变数多得很,如果不是我们的原因,他也没有办法,谁有百分之百的把握呢?我们现在说的都是我们几个的意愿,最后的定夺不是还要看傅山的?”

孙齐鹏问道:“你的意思是说,让傅山公司出面?”

典朝荣笑着说:“而且要让傅山的人出面主动给我们分,这样那个叶正宜才不会对我们有什么想法,而且他该咋样就只有咋样了。我刚才想过了,你去找刘秘书,我去找段秘书,这样我们在最后时刻就十拿九稳了,并且我们也可以拿出自己最拿手技术为他们服务,他们应该会答应的。”

孙齐鹏心里暗道:“这个典朝荣最终还是想让自己也冲在前面,没办法你自己还是要做点事的,要不然真的两面都不好交差。”

就如孙齐鹏所想,这么多年的交道打下来,典朝荣知道孙齐鹏是个什么样的人,只是这时候他们两个在一起合作,才是双赢的局面,只要他们两个达成了合作,根本就不在乎叶正益想要帮谁?

实际上这种合作的模式,对傅山公司是有好处的,即使傅山公司这次就是想要拉入新的公司来打破三家公司的局面,但目的不也就是自己公司能够获得更多的好处吗?

典朝荣仿佛看到了胜利的曙光。

就在典朝荣和孙齐鹏合计的时候,李岩正也和叶正宜在一起喝茶。

叶正宜告诉李岩:“这个典朝荣比较难对付,他一直以来就想在这片区超过我,而且随着时间的推移这种想法越来越急迫。”

其实这时的叶正宜很是为难的,这次项目自己的把握应该是比较大的,如果自己拼力争夺,这个项目十有七八能够拿到,当然万一典朝荣突然放血,要争哥你死我活,可就有些左右为难了。

最后即使自己拿到这个合同后,自己所能得到的利润也要在第二年后才开始兑现。但是自己最近急需一笔款子;自己对公司的控制也受到越来越多的约束,如果和典朝荣以及孙齐鹏合作,自己也得不到多少的好处,反而会影响自己在这个片区的份额。

正好这时李岩的出现歪打正着满足了叶正益的需求,这个项目给李岩来做,自己的市场份额也许也会被减薄,但是排序不会变,更或许由于自己是和李岩合作的,李岩的市场份额只从典朝荣和孙齐鹏手里夺走。

李岩一开始的价位虽然离自己的需求还差一点,但随后自己要的价位已经高出了自己的需求,如果这次能够帮李岩拿到项目,自己在傅山依然是占比最大的,对自己以后在傅山的业务不会有太大的影响,自己却可以得到自己现在最想得到的。

所以叶正宜表现的很积极,叶正宜认为,李岩他们现在处于最劣势的位置,只有依靠自己才可能有希望拿到这个项目;但与典朝荣的接触后,叶正宜发现如果典朝荣

也非常想拿到这个项目,那么自己就不能最早退出,而是要让自己和李岩他们一直留到最后。

这样叶正益才觉得不会竹篮打水一场空,最好的退出顺序是,第一个退出的是天井道丰公司的典朝荣,然后就是三和泰公司的孙齐鹏。叶正宜把自己的想法告诉给了李岩。

李岩心里想的也很多,李岩知道眼前这三家都比齐旺财在傅山的实力强很多,如果叶正宜真的可以做到,那么最后留下自己和叶正宜或许真的是最好的结果,但如果最后叶正宜突然发难,自己是一点还手余地都没有。

另外两家李岩接触的并不多;叶正宜之所以选择这么积极,或许就是自己得到了叶正宜公司的一些状况,但不代表叶正宜会放弃傅山这个后续很会影响市场份额的项目,自己当时也只是赌一下叶正宜的反应而已。

但李岩没有想到叶正宜会这么爽快地答应下来,这个项目让给自己,对他的影响是最小的,如果让给两外两家那他就要让出老大的位置,但这些又如何会让他下决心去说服其他两家呢?其他两家又咋会听他的让出这个项目呢?李岩不知道这时的叶正宜正需要李岩答应的这笔钱。

李岩说道:“如果真的如叶总所想,当然是最好的了,但他们两家又咋会这么肯照顾我呢?”

叶正宜笑道:“孙齐鹏这里我可以和他做一笔交易,我吃点亏,我想他还是可以说通的,而且论实力,在我和典朝荣面前他还差一点。我也是看到李总是一个可交往的人,所以我不妨助你一把,我们做一个长期的盟友。”

李岩内心暗道:“为什么要和我做长期的盟友?是想拿我做个永久的小弟?这你可就想错了。”

叶正益继续说道:“在这个项目上,我叶正宜不是吹牛的,我的实力是最强的,这个项目本来就是我的强项。想必李总也是做过调查的,要是正面凭实力较量,孙齐鹏是没有机会的,最后也就是我和典朝荣的较量,而我的胜算略占上风,所以我出面给你周旋,你才有可能有希望。”

李岩笑道:“叶总说的是,我就是一个来搅局的;在傅山,傅山集团就是傅山一切,我进来了,以后市场的份额就会发生变化,总这样僵持最后大家都只是混个不饿死而已,谈什么小康呢?”

叶正宜听完笑了起来:“李总说的有意思。”

“我的进入时傅山集团想看到的,或许也是叶总想看到的,叶总并不想让典朝荣一直这么紧紧追着,就是想让我出来打点乱棍。”李岩顺着叶正益的话说道。

叶正益笑道:“李总看得恨透啊,我的确有这个想法,我暂时放弃这个项目,却可以得到以后的太平何乐而不为呢?对于李总,你进入了这个市场,典朝荣他们的份额划给你一部分,又有我在后面撑着,这不就等于李总你们也在这里养了一条奶牛吗?”

“那就托叶总的吉言了。”

叶正益现在心里认为傅山的这个项目大局还是可以掌控的,李岩代表的旺锋公司最早的目标定得很低,自从李岩来后才突然加码。而自己的慷慨,以后这个李岩势必会买面子他给的。

“典朝荣,典朝荣,现在就是要搞定你了。”

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