第十二章 见刘春

李岩心里也知道这些，只是不知道其实真的这么简单。但李岩的确很想做这个合同，只有先多接这样的小合同，一点一点地积累资金才可以慢慢做大合同，否者不但欠款还不上，光是合同的垫资都出不起，买材料的钱都没有，更别说做合同了。

从李攀处出来已经是中午，看来只能下午再去找刘春了。李岩靠着宜城化工集团公司内的主干道右侧的走着。

“李总，李总！”

李岩身边停下来一辆灰色的长安面包车，驾驶室的副驾上，李岩看到了刘春笑着和他打招呼。

“刘经理，我正想找你了。”

“我刚从现场回来，你找不到我可以给我打电话啊。走，上车，上车。”

面包车后面的车门已经给李岩打开了。

刘春笑着对李岩说道：“李总，很长时间没见到你了，中午一起和我们吃个工作餐，我们正好出去吃饭。”

到集团公司外附近的餐馆吃饭，几乎是这个集团公司的特点，集团公司里面有好几个自己的食堂，但还是有很多人愿意到公司外面的小餐馆去吃饭，总是几个人约着一起出去吃饭，核算下来比在公司内的食堂便宜多了，味道也要好多了，而且菜的样式还多，态度又好。

集团公司外的一个小区里有一个小翠饭馆，李岩是很熟悉的，这次大家正好又到这个小馆子里来吃饭。馆子老板姓张，他老婆的名字里面有一个“翠”字，张老板实际上也就是一个掌勺的，其它所有的事情都是他老婆在做，他们有一个女儿在外地读书，很漂亮很懂事，只要一有空就会在小馆子里帮忙。

李岩一进餐馆就热情地和老板娘打着招呼，老板娘会意地朝李岩点了点头，老板娘是很理解李岩的意思的，只要是这种情况老板娘都不会收对方的饭钱的，因为李岩事后都会来结账，虽然饭钱不多，但这样会给对方一种备受尊重的感觉，尤其是跟随着一起来吃饭的人。占便宜总是会让人高兴的。

午饭很短暂，刘春他们吃完后先回公司，李岩晚走一步回到了不远的招待所里休息。

估摸着午休的时间过后，李岩来到了刘春的办公室，现在刘春的办公室已经搬到了集团公司总部办公楼的三楼。

刘春的办公室挺大的，后面还有一个小阳台，阳台的水泥栏杆上还放了还几盆花。办公室里还放着一大盆发财树盆栽，办公桌上摆着一个像水晶球一样的东西，侧面挂着一直毛笔。

“刘总喜欢练书法了？”

“哪里哦，这是有一次我们几个人出去疗养，有个算命给我算的，说要在办公桌上这样摆放。我也就是这样摆了，反正还挺好看的。”

“很好看，也很和你的气质。本来你就喜欢中国古老的东西，什么古方啊，古书啊，对了上次你还在给我看了你的那个一整本清朝钱币的。”

“那个集不全了，要是集全的话，就厉害了。”闲话总会在开场的时候打开话匣子的，正题也总是在熟络一下感情后开始的。

“刘总，听说你们公司最近正好有点和我有关的业务？如果可以的话我参与一下？”

“有是有，不过这次你恐怕来不及了，我也不瞒你，虽然合同的邀标都还没有开始，但实际上所有的设备都已经落实到具体厂家了。招投标也就是一个形式，你来参加也只是来陪标的，你又何必花那个报名费呢？几个标的报名费加起来要万把块钱呢。”

李岩内心合计，心想即使真的让自己接一个大一点的合同，估计自己也没有能力可以做下来。不过总不能让对方看出自己的实际状况的，所以装出非常可惜的样子说道：“可惜啊，我这半年一直在生病，身体略微好一点，听说你这里有项目这不赶紧跑过来，没想到还是晚了。”

“也没什么，项目随时都会有的，你放心，只要价格合适，你把利润看淡点机会多得很。我现在每年经手的合同金额都有一个多亿，与你有关的不说五千万，四千万总是有的。只要你看淡利润，多做一些让步每年几千万是没有问题的。不过现在集团公司成立了一个比价办，所以价格上会比拼的比较厉害，和以前的模式有很大的区别，这个你还是要有个心理准备的。”

“比价办？你们也搞了个比价办？”

“没办法啊，集团公司决定的，而且还出了个文件，每个合同会给一个基本金额，然后要求成交价不准高于这个基本金额，并且把其中差价的一部分拿出来作为我们参与人员的奖励。”

“那还是最低价成交。对了，如果大家报价都超过你们核定的金额吗，你们又如何处理呢？”

“超过了就会对我们罚款，不过我们不可能让合同总额超过我们核定的价格的。”

“也是，干了半天，谁愿意被罚款啊。”李岩还真的不知道刘春他们会如何处理，但想必他们肯定是有他们的对策的。

这时门外响起了敲门声。

“进来。”

推门进来的是一个女的，穿着一身蓝色宽大的工作服，走路很快。李岩认识而且还很熟悉。她叫秦岚。

“秦工，你好。”

“李总，你来了。”

“李总，她现在是第一尿素公司的设备经理了。你咋还叫她秦工呢？”刘春笑道。

“哦。恭喜秦工，哦不，秦经理。”

秦岚笑着和李岩打着招呼，并把手里的一个文件交给了刘春。

“刘总，这里有一个急件。我正好要来，就给你带过来了。”

刘春看了一下文件说道：“这个不是很早就开始寻找厂家了吗？还没有找到？不对啊这个不是上次并着塔体一起招过标了吗？好像是哪个湖北的那家公司中标了吗？”

“是啊，不过这个四个180度的无缝不锈钢弯头，对方当时就提出过异议，说无缝的他们可能做不了，有缝的没有问题。想让我们找设计院更改设计，这不设计院回函说绝对不能用有缝管焊接弯头，必须按照图纸的要求用无缝管一次弯制。”

“那对方自己去解决啊。”刘春诧异道。

秦岚看了一眼李岩，想说什么又没有说出来，只是用眼神示意了刘春一下。

“没事大家都是老熟人了，你直说。”

“这是万总的关系，万总让我们再找一家。”

“好吧，你找到没有？”

“哪有这么好找？我问遍了以前几家大的加工单位，他们都表示做不下来。我看还是先上报到你这里来，如果最后误了工期我可是负担不起的。”

“还有你秦经理害怕的？”

“秦经理？要不我看一下图纸？”

“李总，图纸我没有带来，不过上报的资料里有一个简图，你可以先看一下。”

李岩认真看了一下简图，发现其实就是一个比标准弯头折弯略微度数小一点的弯头，但只是管子的直径大了一些，标准弯头是九十度的，而这个图纸要求的是180度的。这个的确是有点难度的。

李岩说道：“这个是有点难度，不过办法还是有的，只是找这么大的加热炉子有点难度。”

秦岚没待多久就走了。秦岚走后，李岩对刘春说道：“这个弯头付款方式好不好？”

刘春问道：“你想做？”

李岩回答道：“如果付款方式好的话，我可以想办法帮你们解决。不过这个的确很有难度的。”

“如果你真的可以解决，这个合同的付款方式我可以帮落实一下。我现在还不是很清楚这个合同的执行情况，可能秦经理要清楚一点，你有空问问自己问问她。”