第一百零三章 选择突破口

曹磊这时候过来找李岩，说和段中奇接触最多的公司是天井道丰公司。

还有与另外一个秘书王征接触最多的西安西翔公司的项目负责人叶正宜前天也来傅山了，并且把西翔公司的资料和叶正宜的个人资料都交给了李岩。

李岩认真看后就对曹磊吩咐道：“给我约他，最好今晚我们能坐下来聊聊天。”

曹磊带着办事处的小张立即就出去。

李岩继续看着叶正宜的资料，叶正宜，55岁，党员，一儿一女，儿子没有正式工作，女儿在法国读书，酒店管理专业。叶正宜一年的正规所有收入在110万之内，没有在外面养有长期的女人，喜欢寻求刺激。

晚上曹磊把叶正宜约到了一个娱乐中心。在一个包间里，曹磊找了五个娱乐中心的小姐坐在靠门的沙发上，李岩、叶正宜和曹磊就在靠里的沙发上坐着。

简短的寒暄后，李岩很直接地就告诉叶正宜，自己这次来傅山的目的，找叶正宜就是为了合作。

叶正宜笑了笑说：“合作？你想如何合作？据我了解你们几乎是没有希望的，我和你们合作对我一点用都没有，我们三家公司还有的争一下，你们公司是没有可能的。”

“先不说我们有没有可能，我们来当然是想把项目谈成，不过我也知道我们这次难度非常大，所以一听到叶总你到傅山了，我就急着与叶总你见一面。首先希望我们能成为朋友，其次才是我们是否有合作的事情。”

“朋友越多越好，我就是喜欢交朋友。既然李总这么直接，我也直说，我喜欢你这么直接的人，但这次你们关系还不够啊。我知道你们只接触到了梁玉林吧，他来的时间还不长，实力上要差很多的。”叶正宜喝着手中的红酒说道。

“叶总豪爽，我是知道的，我有一个小的想法，你看可以不？”李岩说了一半停了下来。

叶正宜看了一下李岩，也没有说话，又端起了红酒自顾自地喝了一口。

“叶总，我想用这个项目给自己多点业绩，所以我对这个项目比较重视。如果，最后剩下我和叶总两家了，而叶总能顺水推舟，我愿意给您私人账户上转账300万。你看如何？”李岩说道这里拿起桌上的矿泉水喝了一口，看着叶正宜没有说话。

叶正宜也没有说话，而是转头看着门口坐着的五个不同风格的小姐。

“正如叶总说的，我们的关系还不够，如果叶总可以帮我们周旋，让我们最后得到项目，我可以给您账户上转账500万。”李岩说完，又端起矿泉水喝了一口后，示意曹磊走到五个小姐身前，让小姐们站起来，慢慢走过来让大家看仔细。

叶正宜选了一个最丰满的小姐，搂在怀里浑身上下捏着，好一会儿才说道：“你能做这个主？”

“这个没问题，如果你不相信我们可以写个协议。”

叶正宜两只手已经在小姐的衣服里面乱捏了，嘴里还说着；‘手感不错。’

李岩和曹磊也各自选了一个，其余的曹磊每个人给了200元小费后走了。三个人相互之间都没有交流，只是和自己选的小姐暧昧地逗着乐。

“这个比较有难度，另外两家

我打过交道，他们的实力还是很强的，你很难留到最后的。至于我呢，我留在最后一轮的可能性还是比较大的。”

“如果叶总愿意合作，我知道叶总的能量的。”李岩懒洋洋地下斜靠在沙发上说。

“我可以试一试，不过你也别抱太大的希望。”叶正宜把酒杯换到左手说道。

“叶总谦虚了，不管结果如何，我都是会记得的。”李岩抬头看着叶正宜说道。叶正宜也转头看着李岩，笑着点了几下头。

曹磊说：“我们不会是要在这里互相参观吧？”说完递给了叶正宜一个酒店的房间牌子。小声地说：“我都给你备齐了。明天晚上，我们在汉府雅园吃晚饭如何？”

“好，明天汉府雅园见。”叶正宜带着小姐往外就走，李岩和曹磊也各自搂着小姐来到门口，看着叶正宜上车走了。

李岩和曹磊也带着小姐上了车，开到一个宾馆，曹磊进去开了一个房间，给了两个小姐每人二千元，让小姐今天只能在这里睡觉，实在想回去必须是后半夜三点过后，如果早回去了，就别怪翻脸。

两个小姐看到费用给的比平时赚得要多，于是马上就答应了下来。李岩和曹磊这才回到自己住的宾馆。

第二天在汉府雅园的包间里，叶正宜很开心地对李岩说：“没想到你们的功课做得这么好，佩服啊。看来你们这次真的是志在必得？”

叶正益昨晚和李岩分开后，就直接让手下抓紧调查李岩和曹磊更加详细的情况，并且摸清楚李岩背后公司的实力。

这一整天叶正益都在分析这次傅山集团的招标项目自己的胜算有几成，以及如果帮助李岩获得合同的胜算有几成。

最后就是盘算几种变化后自己的得失，作为公司的元老，叶正益是不愿意直接让公司损失太大的，最好是在对公司有利至少是无害的情况下，自己又得到更多的利益。

尤其是现在自己这个很具体的情况下，李岩的条件是直接打到了他的软肋；让叶正益睁眼闭眼都已经看到了厚厚一叠的红红的人民币，现在的叶正益正需要这些钱来救急。

而且即使这次自己没有帮李岩拿到合同，也算是和李岩搭上了线，就像和烟台三和泰公司的孙齐鹏他们一样，大家在一起相互照应，有钱一起赚。

这一天中，叶正益得到的资料上显示出了李岩背后公司的背景，实力都很不错。而且李岩第一次出手就如此大方，一副小地方来的暴发户的土豪习性是叶正益很喜欢的，这种小地方来的暴发户出手就是实在大方，而且又少了很多商场老油条的算计和不实在。

一上来就直奔主题，喜欢用钱砸，土豪的好爽也是很讨人喜欢的。

这次这个招标，经过叶正益认真的分析，对自己最后是否中标心里给出的答案是一半弱一些。如果自己一定要拿下这个合同，势必要和另外两家竞争，或者给与一定的补偿，这样自己公司其实也赚不到多少钱，当然自己个人更没有什么更多的获得。

但是别人获得合同，就会影响自己公司在这里的市场分配，这对于公司来说也算是一种损失。如果交给李岩他们，这个真的不算是坏事，反而对自己公司也算是有利的，也许可以摊薄其它两家的市场份额。

叶正益决定，在不影响自己公司正常招投标的前提下，试着配合李岩。在叶正益心中已经觉得这个标只有落在自己公司或李岩的旺锋公司才是可以接受的。

叶正益见到李岩后，问的也直接。

“李总，你是志在必得？”

李岩笑着回道：“也不是志在必得，就是想给自己多一点业绩，以后在公司里面更加好说话。人为财死鸟为食亡吗，大家这么辛苦不就是求个财吗？正所谓熙熙攘攘皆为利来。”

“就是啊，累死累活没有赚头搞个屁啊，李总你这个朋友我交定了，你做事很直接我喜欢，很和我胃口。就讨厌那些表面上仁义道德，背地里男盗女娼。谁是谁大家心里都明白，别搞得别人都是傻子。”

“现在所有的都是假的，只有钱到了自己的腰包才是真的，说一千道一万没有钱都是扯淡。”曹磊跟着说。

“不瞒你们说，你们还年轻，我像你们这么年轻的时候哪有你们这么好的运气，那时候我没有什么背景，浑身上下拿不出一点像样的东西来。我当时不服啊，我必须出人头地。我读书晚，像你们这么大的时候刚从学校出来，那时候大家都穷，家里到处都是欠债，到处都给人低头。现在我就是喜欢看他们低头。”

“叶总的能力，我是知道的，西翔公司最难的业务都是叶总您拿到的，来，叶总我们走一个。”曹磊端起酒杯说道。

“那是，我可是公司的老人了，我是看着公司从一个小企业做到现在这个规模的，可是现在都是你们年轻人的天下了，我们这些老人都要被公司排挤出去了。”叶正宜喝了些酒后说道。

“叶总说笑了，天下还是叶总你们这一代人的，我们年轻人也就是跟在你们后面学习学习。”李岩拿起茶杯继续说道：“叶总，我不能喝酒，只能以茶代酒，还请你见谅。”

“李总，直率，个人习惯。这杯还是我敬你吧。首先，我们的合作就从我这杯酒开始，李岩很大气，也很有魄力。我会尽力的。”说完叶正宜和李岩碰了一下杯后就一口喝完了杯中的酒。

“叶总，也是豪爽的人，我们的合作一定会有成效的。”李岩也低头喝下了手中的茶。

叶正宜又给自己倒了一杯酒，站起来对着李岩说道：“这第二杯酒，算是我的见面礼，后天烟台三和泰公司的孙齐鹏要过来，我准备和他谈谈，我和他还是可以谈谈的。”

“那就太感谢叶总了，叶总果然是够意思，来我敬你。”李岩说着就用茶杯去碰叶正宜的酒杯，叶正宜赶紧用手挡着说：“不，不，这杯必须我敬你，来碰一下。”说完，直接拿酒杯一碰李岩的茶杯后，再一次一饮而尽。

“这第三杯酒，我要先喝了再说。”叶正宜先一口喝了酒后又说道：“这次成不成，我都希望和你，李总交朋友。李总你做事干净利落，我一直想在生意场上遇到一个像你这样的人，但从来都没有遇到过，所以我先喝了这杯酒，表示我一定要与李总交这个朋友。”

“叶总，过奖了。我们已经是朋友了，我只是商场的新手，以后还要请叶总多多指点才是。”

“指点不敢，不过有一些内幕和背后的关系，我倒是可以和大家聊一聊的。”