次日一早，岳冬至和石根赶制了百来个衣架，几百个衣夹出来。

乔明瑾瞧着，很是高兴。

很快就拧好了一封信，并画了几张图纸连信带物一大早便让云锦送往城里的姚记去了。

云锦才回来没两天，他倒经常帮乔明瑾往城里送东西或是捎口信。这次又让他拿着那新鲜出炉的衣架衣夹子让他送到姚记代卖。

他虽好奇自家表妹跟姚记的关系，但并没多嘴去问，也没多疑些什么。

只以为是这衣架利太薄，不方便寄放到周家的大铺子去卖罢了。

云锦到了城里，先寻了姚记，递上了书信，并把马车上的衣架及衣夹卸下，就到城里各处采买去了。一会他还要去绿柳山庄给明珏和明珩送些过冬的衣物。

那些衣物都是乔明瑾亲手给两个兄弟做的。

冬日了，乔明瑾心疼他们，叮嘱他们好生用功，路上湿滑，无事不必频繁归家。

恐他们想家，便隔三差五做些吃食，并做些衣物让云锦送给两个弟弟。

虽不常见面，但却是常常联系的。

且不说云锦在城里如何各处采买，只说姚记里的姚家父子。

今日云锦送东西到姚记的时候，姚平刚好也在。

他前两日刚走了一趟附近村庄，卖了一个来回，今日刚好歇息在家。也闲不住，一大清早便到自家铺子里查货，并准备补货了。

得了乔明瑾让送来的东西。又看了书信图纸，很是惊喜。

当下就从后院寻了一件旧衣试了。

他家这个铺子并不大，也没什么后院，不过是隔了一处里间做为仓库存货之所罢了。

凭他们家如今的家财还赁不起太大的铺面。若不是当初乔明瑾入股的那一百两银，别说大铺子，就是现今这间小铺面也是置不起来的。

如今姚家父子四人，加上姚母及姚平的两个嫂子，无一不在卖货。

姚父年纪大了，如今便让他看铺子，姚富姚贵姚平三兄弟则是还驾着马车到邻近村子当个货郎。

而姚母则带着两个媳妇上门到城中人家中卖些胭脂水粉。针线头花话本之类。他最小的妹妹姚安便在家里操持。

如今姚家兄弟几个即便有了自家的铺子。也还在外卖货。一是能帮着多个渠道多卖些货，二来也是为了从乡间廉价收些乡里自产的货物，运到城里再赚个差价。

三兄弟得了乔明瑾的点拨，乡间只要是能换钱的东西都收。

鸡蛋稻米杂粮干菜山货毛皮野物针线活或是不要的旧家具旧书旧衣等等。只要能换钱的都收。

有时候他们收上来的东西并没付钱。很多庄户人家都愿意以物换物。

比如自家不用的旧家俱等物。就跟他们换些衣料针线等物。

又比如这个村子收的鸡蛋山货等物，运到下个村子，又被人拿别的东西换了去。

来来回回。得了不少差价。做的可不只一回生意。

还比如他们从城里按斤按批收上来的旧书，略做一番归整，运到乡下又以低廉的价格卖给那些舍不得买新书的人家。

乡下若是有那落魄的买不起笔墨的秀才，又拿新书，并供了笔墨让他们抄书。

抄一本书得个一二十文，一本书抄个二三十本，然后收上来，再运到别的村子卖给买不起书的人家。一本书卖个四五十文，也多的是人买。

比在书肆花半两或是几钱银买一本书便宜多多了。

三兄弟每回走一次货，做的可不止一回生意。

已经不再是他们之前挑着两个箩筐走街贩货的货郎时代了。经过乔明瑾的点拨，到如今，他们已不算是传统意义上的货郎了。

如今姚记的生意做得蒸蒸日上，红火异常，让人羡慕。

前段日子刚趁着袖套火了一把，如今又有新的物事了。

姚平是个脑子活泛的，得了乔明瑾的书信，喜不自禁。

当下就把衣架衣夹挂了衣物放在店里展示了。

一个衣架卖三文，一个衣夹一文，也就一个肉包菜包的价格。除了人工，这已极为薄利了。

姚平站在自家铺子里看了一会，从最开始只是有人好奇，再到后来挤着抢着来买。

他在一旁看得眉眼弯弯。

早上刚得的那百来个衣架和几百个衣夹子不消一个时辰，就几乎销售一空。

姚平跟老父商量了一番，便匆匆出了店铺寻云锦去了。

等到云锦采买好东西，又去了绿柳山庄，两人便一道回了下河村

下河村里，乔明瑾吃过午饭，和明琦哄着两个小东西睡着之后，便又去了作坊。

那衣架衣夹子定是不愁销的。

这东西虽看着易做，但不说城里的大户人家，就是中小门户人家，也是不会自己动手去做这个东西的。

就算别的铺子要模仿，只要他们不是木匠铺，请了人做总要付工钱的，也定不比乔明瑾占优势。

只要薄利，就一定能多销。

如今她要做的就是在别人反映过来之前，趁势多做一些出来。

哪怕城里的铺子销不完，姚平三兄弟运到各村各镇也是能卖掉一批的，哪怕留着送人，或是给娘家送上一批，也是不会有剩的。

有了乔明瑾和秀姐何氏马氏四人的帮忙，那衣架和衣夹子做得更是快。

石根和岳冬至二人只是做坯，她们四人则是在一旁组装磨平，动作快了不少。

等到云锦带着姚平回来的时候，六人又是做了百来个衣架出来了。

乔明瑾看到姚平很是惊讶：你怎么来了

难道是她信中讲得不够清楚

乔姐。

姚平兴奋地和乔明瑾打着招呼。

秀姐和马氏等人都认得这是经常来他们村里的姚货郎。也很是奇怪地看着他。

不明白他怎么找乔明瑾来了。

乔明瑾对着屋里的几人说道：姚小哥家里已是在城里开了一间杂货铺。咱这衣架我就是打算放到他们铺子里卖的。

众人了悟。

秀姐便打趣起姚平来：好啊，小货郎，都开起铺子了这又是买马车又是开铺子的，看来钱没少挣啊。也不知在我们下河村都卷了多少银钱走了。

姚平从会走路记事开始就跟着他爹和两个哥哥挑担卖货了，那口才是滑溜得很，哪里就让这几个人说堵了

笑嘻嘻说道：可不是嘛，若没有几位姐姐的关照，哪里有我们家的铺子开。几位姐姐可谓是我们姚家的衣食父母呐。

还有模有样地朝秀姐几个人打揖。

秀姐和何氏等人见之哈哈大笑：怎么说的我们都成了你的衣食父母了哈哈，到下回看你还敢不敢收父母的钱了。

姚平又笑着说道：我哪里敢收几位姐姐的钱无非就是不舍得几位姐姐大老远跑去城里，又是辛苦又是费钱的。哪回不是左手买来。右手卖于各位姐姐的只不过舍不得我家那匹老马陪着我吃苦，为它赚一些草料钱罢了。

秀姐等人又是哈哈大笑：敢情你辛苦一场就是为你家那老马赚草料的

姚平也笑道：那是。我家那匹老马就跟我娘子一样，我哪里舍得让他没有精料吃

秀姐等人又哈哈大笑了起来。

乔明瑾在旁边看他们相互打趣，等他们间歇。便把人领到作坊的一间待客的小厅说起话来。

姚平坐下后。便把今早上衣架试卖的情况说了一遍。

说道：乔姐。我跟我爹商量了，上次的袖套你不愿收我们的钱，这次的衣架衣夹一定要收钱了。不然我们受之有愧。

乔明瑾便说道：我有股子在你们那。每月我也有花红分，倒不用再给我另算钱的。

姚平便急着说道：不不不。上回乔姐不过是提供了袖套的样品，衣料和人工都是我娘带着两个嫂子和妹子做的，乔姐不收钱我们也不好说什么。可是如今这衣架是乔姐这边请人做的，再不收钱，我们真不好收了。来时，我爹就叮嘱我了，说是一定要跟乔姐商谈如何分利的事。

乔明瑾看了他一眼，看出他并不是在说客套的话。

但这东西，她定的价格低，就是卖得多，恐怕也分不到多少钱。她本就是打算做个人情，以之来引杂货铺的生意的。

不过，石根和岳冬至是要付辛苦钱的。

想了想便说道：这东西薄利，我本也是打算借这个东西引更多人来关照姚记生意的。分利的事就不必了。还是把杂货铺的生意长久做下去才是正经。不过这衣架，你方才也看到了，我是请了作坊的人做的。以后若是要得多，可能还会请人帮活。所以我跟他们说好了，做五个衣架十个衣夹子就给一文钱。即便他们做得慢，一天也能有十几二十文的贴补。这笔钱倒要你从得利里面支给他们。

姚平便站起来说道：这是应当的。哪能让乔姐你来付这笔钱除了这个之外，我和我爹决定卖得的钱一家一半。乔姐这里每次送多少过去，我们都记下数来。

真不用了，也不是多少银钱的事。

姚平急道：这里的利虽薄，但是家家都是用得到的。量也不会少了。我们不能占乔姐这个便宜。乔姐若是不答应，我和我爹便不好受之了。

乔明瑾看他说得真诚，又推脱不掉，便说道：那行，你们在外卖得辛苦，这工钱就由我来付吧。

姚平推辞了一番，也就应了下来。

二人又商量了一番，乔明瑾说是隔一天给他送一批货，这两天，先让他们往各个村子试着卖卖看

二人又聊了一个时辰，因着姚平还要赶路，便由云锦骑着马把他送走了未完待续。。

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