第420章 初次拜访

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机会还是不能轻易扔掉,说不得还得见唐老板一面,要不要这个机会,那就是他们的事儿了。

许晖这几天他躲着建鑫这帮兄弟也挺无奈,每天不敢呆在家里,吃闲饭的日子毕竟不好受,他也不愿再上街溜达,谁知道会碰见哪位大哥。

一直没想清楚以后做什么,又很无聊,许晖只好跑去图书馆,去年办的阅览证还在,只是好久没看过书了,天天泡图书馆,冷不丁就碰上了秦羽茜,好巧不巧,算是个缘分吧。

在去找唐老板之前,许晖决定先跟秦羽茜的大哥见上一面,摸一摸实底,若是有眉目,再把老唐介绍过去,这事就算结了,许晖的心里也就不会落病根了。

给秦羽茜打了个传呼,约好时间,许晖采买了一大堆礼品,这方面他不在行,但跟着唐老板也耳濡目染,见客户自然要带礼物,他也不会挑,随便买买就是一大堆。

见面还是在军区外面招待所的办公室里,三伏天的下午,许晖大包小包拎的满头大汗,秦羽茜一见面就哈哈大笑,赶紧找个地方让许晖先把东西放下,然后拉着他上二楼。

秦羽茜的大哥,许晖是见过一面的,还是在医院的时候,印象中高大帅气,只是秦父一起在病房中站了分把钟,没说过话。

“哥,许晖带到,你们曾经见过的,我的同学加朋友。”敲门进屋,秦羽茜似乎很熟悉这里,办公室内只有一个高个青年,看脸模子似乎还有一点点印象。

“秦大哥,你好,给你添麻烦了。”许晖连忙打招呼。

“甭客气,随便坐,坐。”秦羽茜的大哥很随和,起身让座,然后泡茶。

“你们聊,我先出去。”秦羽茜很自觉,不待许晖反应已经轻手轻脚的出去了。

“不好意思啊,我记得你是去年过年前来的,当时挺忙,没顾得上跟你聊聊,后来羽茜说起过这事儿,我就想再找机会,结果年后更忙,一弄就是大半年没歇下来。”

秦羽茜大哥边说话,边笑呵呵的坐到了许晖对面,如此举动便让稍显紧张的许晖完全放松下来。

“不要紧,大哥百忙中还记得这个事儿,到让我心里过意不去。我们当时刚刚做这一行,想着多积攒点客户,又没有什么经验,只能采用笨办法,一家一家的拜访,有点唐突了。”

“没事儿,刚开始都有个过程。”秦羽茜大哥拿起茶几上的香烟抽出一支递给许晖,许晖稍显犹豫,还是伸手拿了香烟点上,本色本味比较好,以免给人家落下做作虚伪的印象。

“我这里是这么个情况,招待所的进货都有专门渠道,进入军供军采很不容易,关键是资质问题。你们公司是怎一个情况,我想先了解一下。”

许晖第一次听说军供军采这个名词,但对于对方的问题倒是轻车熟路,他参与了建鑫酒水大批发行成立的全过程,于是力求用最简单的语言将公司概况说的清清楚楚。

稍有遗憾的是,公司的证照和几个独家代理协议都不在手上,要不然更有说服力一些。

秦羽茜的大哥听的很认真,但末了还是有些遗憾,“资质差了点,规模也靠不上,另外,你们公司又是新成立,分销的渠道恐怕都没建立起来,恕我直言,这样的条件暂时没办法纳入军采。”

许晖来之前便有心里准备,生意么,在未谈拢之前,成功率本来就是一半对一半,何况人家是军区招待所,规矩多,不成功也无所谓,权当交个朋友,万一以后条件合格了呢,还是要打交道的。

不过秦羽茜的大哥倒是个爽快人,没有虚头巴脑,也不弯弯绕绕,仅凭这一点,许晖就感觉性格上很相投,不虚此行,也没有被拒绝后的沮丧。

“没关系,我们刚刚开始,经验不足,如果以后规模上来了,希望有机会能跟秦大哥合作。”许晖也痛快,事情既然谈完,当即起身告辞。

“等等。”秦羽茜大哥叫住了许晖,“下周还是这个时间,你要是有空,就辛苦再来一趟,把公司资料的复印件带一份,我有个信得过的朋友,专做这一行分销的,到时候看看有没有机会。”

“那太感谢了。”许晖主动跟秦羽茜大哥握了握手,不管是不是客套话,人家有这份心就足够了。

下到一楼,秦羽茜正等在那里,许晖发现拎来的大包小包的礼物却已不见了,他反而稍稍放宽了心,一番心意,就怕人家拒绝,再给拎回去就尴尬了。

“谈的怎么样?”秦羽茜问。

“还行,你哥说下周介绍个朋友给我认识。”

“这样啊,那就是没谈成嘛。”秦羽茜有些不高兴。

“也不是没谈成,生意上的事情复杂,不是一两次就能够全部敲定的。”许晖很委婉的解释,他自然看出对方不高兴,猜想秦羽茜会埋怨他大哥没给她面子。

“哦,这些我就搞不懂了,反正继续有得谈就行。”秦羽茜的脸上又有了笑容,“你们最近的生意怎么样?”

“马马虎虎,就是累,总感觉缺觉。”

“太厉害了,工作这么忙,你还坚持跑去图书馆,一般人都做不到的,就像我哥,只要从单位下班回家,不是躺床上,就是看电视,哪像你这么有毅力。”

许晖汗颜,只好解释,“我也一样,只是这两天休息,闲着没事才到图书馆溜达了一圈,找两本武打小说看。”

“编瞎话,那天明明看你拿的《茅盾文选》和《围城》。”

“小说,小说,说溜嘴了。”

“你看小说的品味还挺高嘛,像这样的大部头我就翻不下去,我喜欢看短篇的,科幻的。”

“各有所好吧,科幻的有时候我也看,主要是叶永烈的、阿西莫夫的,都挺有意思。”

“阿西莫夫的呀,我也喜欢,《银河帝国三部曲》,我看了前两部了,写的太棒了,还有《基地》也有意思……”

俩人随便闲聊几句就到了招待所门口,秦羽茜跟在许晖身边根本没有要停步的意思,似乎聊小说的兴头上来了收拾不住。

“留步,留步,你哥还等着你呢。”许晖很不好意思,也挺不自在,连忙驻足告辞。

“啊?”秦羽茜左右看看,一吐舌头,自己也不好意思,都已经走到外面好远了,“那你也赶紧回去,有空我和刘珂儿去你那里转转,有什么好吃的准备一点哈。”

“好勒,管够。”许晖大气的摆摆手,转身就走。

“还需要我跟我哥那里说点什么嘛?你不要客气呀。”

“太感谢了,已经足够了。”许晖转身再度致谢,然后扭头加快了脚步,就跟逃跑一般,他也说不清楚为什么,就是不自在。

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