第二十八章 A轮之路

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现在公司和项目都处在网红阶段。

所受到的社会关注也是前所未有的,在布泉的下一步计划中,现在就是最佳的启动A轮融资的时机。

因为多次去见财神未果,所以现在的A轮融资计划,布泉又完全走向了自己找钱的路上。

“女神羽,这次我们两个一起去会一会这些不可一世的投资人吧,这次我们一定要卖个好价钱,你要帮我好好把把关。”布泉满脸微笑的对女神羽说。

内心充满着对这一次A轮融资的信心,心想如今自己的项目和公司在社会上有如此的轰动反响,风投界投钱给自己那简直就是手到擒来啊。

本来按布泉的想法,现在自己的这个项目如此火爆,应该之前自己找过的投资人会主动联系自己才对啊。

但是至今都还没有一个投资人主动的联系自己,虽然有点反常,但是布泉也没有多想。

顺风的时候,自信总是多一点。

“随伺左右哈!”女神羽俏皮道。

“正好今天我约了一个投资人,我们一起去聊一下。”布泉心想现在总会能用比较高的姿态和投入沟通了。

不至于像之前一样,让女神羽看到自己在投资人那里被各种拒绝的窘境。

中午刚过,布泉和那个投资人约在了下午两点,在一个茶馆,号称弘扬茶圣陆羽的高端茶馆。

布泉和女神羽准时来到了这个茶馆。

茶馆在僻静的园区内,门脸是全木装修,不是很多情况的暗木色,而是相对舒适的亮木色。

进了茶馆门,一个素雅屏风挡着了所有内景,屏风前些许花卉绿植。

布泉和女神羽从右侧拐了进去,和前台确认了包房,前台告知那个投资人已经到了,正在等他们。

“哈哈,果然不一样了,我之前见过这么多投资人,还从来没有投资人在等我的呢。”布泉兴奋地的小声对旁边的女神羽说。

“泉叔叔现在有点小飘啊。”女神羽也真心替布泉高兴的。

两人走到包房门前,赶快收拾了一下嬉笑的态度,正经的敲了敲房门。

“请进!”

布泉还是小心的推开门,靠了进去。

“您好!您就是投资人赵先生吧!”布泉礼貌地询问道。

布泉进门就看到一个四五十岁样子的中年人,面目和善,西装干练,正在品着茶,看着手机,看倒茶喝茶的手法,就知道是经常喝茶的人。

“嗯,你就是做那个智能垃圾箱的布泉吧。”赵先生抬头微笑地示意布泉他们坐下。

“这位就是有名的投资人赵先生,”布泉向女神羽介绍了眼前这位投资人,“给您介绍一下,这位是我们公司的财务总监,钱羽女士。”

布泉向赵先生介绍了自己的团队成员。

“哈哈,是个大美女嘛。”赵先生缓解了一下陌生气氛。

“您谬赞了。”女神羽客气道。

“普洱茶喝得惯吗?”赵先生问道。

“惯的,不太懂茶。”布泉谦虚道。

“研究垃圾去了嘛,不懂茶可以理解的。”赵先生把话题引到了正事上。

只是突然又感觉到这句话有点小歧义。

“不好意思,没有贬义啊,应该叫研究资源回收好一点呢。”赵先生玩笑道。

“您也没说错,我们确实是研究垃圾的。”布泉哈哈一笑,缓解一下尴尬。

赵先生给布泉二人烫了两个茶杯,倒了两杯递给他们。

“谢谢!”布泉和女神羽礼貌道。

“嗯,那我们聊聊你们的那个智能垃圾回收箱吧。”寒暄完了,赵先生直接询问正事,“貌似你们现在正当红啊。”

“侥幸!侥幸!”布泉谦虚道。

“我这里有一份BP,您看看先,我再给您汇报汇报!”布泉说着递过去了一份纸质报告文件。

“嗯,我看看”赵先生喝了一口茶,接过了布泉递过来的文件。

文件是一份只有十五页的PPT文件的纸质稿。里面用最简练的方式表述了他们的项目。

专业的投资人看多了这样的BP,简单的浏览一下只需要几分钟就能粗略的了解这个项目的基本情况。

“嗯,从市场痛点,你们的解决方案,包括这个市场需求的真实存在性,都还有一定的可行性。”赵先生给予了他们这个项目一些肯定。

“你们核心团队的履历,就是你这上面写的这样吗?”赵先生先关注到团队。

所有专业的投资人,在一个项目的前期阶段都比较关注团队。所谓投资项目主要是投资团队。

创业圈一句名言:宁可投一个一流的团队三流的项目,也不愿意投一个三流的团队一流的项目。

“这是我们团队在明面上能写出来的东西了,团队成员不能写的东西,我不能表达在上面,还请见谅。”布泉不掩饰团队内成员很多人的不凡背景。

“我们有自信,我们是能够完成这个项目的最佳团队。”布泉补充道。

“嗯,先不怀疑这点,你们有想过这个事情的盈利方式吗?我看你们的BP里面还没有很清晰的商业模式。”赵先生继续道。

“这一点,我们也不瞒您,在如何盈利上,我们暂时还没有找到好的途径。”布泉也毫不掩饰。

“但是,我们这个事情,有几个价值点,让我们有信心,这个事情的盈利模式一定能找到。”布泉解释道。

“首先,扔垃圾是每个家庭相对来说很高频的一个事情,扔垃圾的内容,时间,量等等都是很重要的数据。”布泉说道,“我们沉淀用户的这些大数据,日后肯定是一个矿,看我们如何去挖。”

“再者,资源回收,作为循环经济的一环,我们通过大数据的方式,打通环节,提高效率,这本身也是足够产生收益的。至于能否做到盈利,暂时还不好说。”布泉也不隐瞒。

“未来,如果真的做到了所有的可回收的资源,都通过我们的平台来回收,我相信,这是互联网改造资源回收方式的革命,这其中能产生的价值,还是不可估量的。”布泉展望了一下。

“从这些基本点来分析,我们就觉得这个事情会有他的盈利途径,而不用在项目开始前就算好细账。”布泉总结道。

赵先生微微点头道:“你考虑的基础条件是不错的,国家也正在大力的推行循环经济,也有政策倾斜。”

“我看

你这上面提到,你们已经有过一次500万的天使轮融资啊,出让了15个点。”赵先生说道。

接下来,是要开始就这个事情讨价还价了,布泉清楚,现在自己的这个项目影响力这么大,赵先生刚问的这些问题,他们感兴趣的投资方肯定早就研究过了,问这些问题只是埋个铺垫而已。

“是呢,不瞒您说,之前我们项目不想现在这么成熟,融资也比较仓促,导致出让的股份有点多。”布泉故意说道。

“不算多吧,算是合理状态,”赵先生回应道,“那现在还剩下多少钱呢?”

赵先生突然就插上了这一句。

布泉一时没有反应过来,这个问题布泉是有准备的,也和女神羽商量好了的,只是没想到赵先生突然在一个平淡后面来这么个突然袭击。

“嗯,这个事情,我们财务总监最清楚,最有发言权了。”布泉反应倒不慢的,直接把问题就推给了女神羽,这样女神羽就有足够的时间反应了。

女神羽不慌不忙的说,“这个本来是财务秘密,不过说给您听也没事啊,账上还有230多万,资金现阶段是充足的。”

毕竟要撒谎嘛,还是要演得像那么回事才行。

有句话说得好:生意场上,急要急在自己心里,不能急在表面上。

“是吗?还这么充足吗?”赵先生看样子也不是好骗的。

“嗯,我们前期花销不大。”布泉补充道,“现在我们要大面积抢占市场了,需要资金了。”

布泉说得理由倒也充分。

“那天使轮是哪家投的啊,我应该熟悉。”赵先生在投资界也算是个老人,虽然不是名家,但也有些沉淀。

“这个还真得保密,是一家名不见经传的资金方。”布泉对于财神的秘密肯定得严加把守。

“哈哈,你们公司一点大,秘密倒好像不少啊。”赵先生有意担忧道,“这样我们难以放心进入啊。”

“没什么大秘密,都是些合理范围内的秘密,不透露投资方来源,这个是合理的情况。”布泉也不是第一天出来混。

“现在算来,你们这也是A轮了,看你们的需求,有点狮子大开口啊。”赵先生皱着眉头道。

“算是正常需求吧,出让10个点,融资5000万。”布泉自信道。

“小伙子有自信啊,你这个什么都还没有的项目就敢估值5个亿啊。”赵先生故意说得严重点。

“这个价格还是物超所值的呢,您也知道这个市场的大小,而且如今赛道上的玩家都还没有。”布泉直截了当的回应。

“这条道还没有通,其他玩家自然不会来,真的通了,你们的竞争就来了,那时候就不是你说的这么简单了。”

“那是自然,只是既然我们敢开这条赛道,就不跑和其他人赛跑。”布泉霸气回道。

“嗯,小伙子豪气倒是有的,”赵先生突然有点欣赏这个年轻人了。

心想要不是那个人说不能投资的话。

眼前这个年轻人,他还真的会投下去呢。

内心有点小遗憾道:“嗯,我们沟通的很愉快,我需要时间决策,到时候联系吧。”

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