从清北市的房地产市场看，近来，中介服务已经不仅仅限于开发商，越来越与大城市接轨。很多房产中介已经介入到新盘销售上。但是，沈若冰很清楚，清北市的房产中介，基本都是小打小闹，形不成规模，一般情况下，订几套卖几套，从来没有如此大批量的。如果一个中介，能订得上十套八套的，也需要大量的准备资金。

“我觉得不像，他是从北京过来的，从谈判过程中看，应该具有一定的实力。”肖曼丽说。

“怎么说？”沈若冰问。

“他可以预付全部房产的50资金。”

“这个条件看似不错。”沈若冰点了点头。

“不过，他还有其他条件。”肖曼丽话锋一转，说。

“什么条件？”沈若冰问。

“他想让我们提高房价。”肖曼丽道。

“提高多少？”沈若冰早已预料到。在房地产一路飘张的大环境下，中介之所以想参与大批量卖房，当然有它的条件。

“000。”肖曼丽说。

“什么？”沈若冰瞪大了眼睛。

房价持续上涨已经成为不争的事实，但如此暴涨，沈若冰还没有做好心理准备。年初以来，华宇集团的所有楼盘都已经上涨近1000，再涨000元，年内涨幅达000元，中心城区已经逼近万元大关，即使新建的南城，也将达到8000，这怎么可能？

“是的，这是他提出的唯一条件，他说，如果我们集团存在顾虑，他们在数量上还可以考虑，一期500套是上限。”肖曼丽继续说。

“一期500套？”沈若冰又惊道：“他们这完完全全是在炒楼。”

“当然，不可否认，他们是在炒楼，我记得我们上次集团董事会上分析过，目前一二线城市由于受到调控限价，一些炒楼客已经纷纷把目光瞄向了三四线城市，而且，据我最近的观察，国内有些三四线城市已经开始疯涨了。”肖曼丽分析。

“这会破坏了整个房地产秩序。”沈若冰想到李末的话，不无担心地说。

“什么破坏不破坏的，全国都这样，我们不接这个盘，自然会有其它企业去接，界时，我们只有吃亏的份。”

“是否观察一下情况再下定论？”沈若冰仍有疑问：“如果涨势果真如此，我们再提价，利润是否更大些。”

“不能再看了。”肖曼丽道：“如果这些人把楼价炒起来，我们当然可以获得比与之合作更多的利润，但是，你有没有想到，楼价的上涨，势必带动地价的上涨，我们为了这些利润，一个楼一个楼地卖，不能及时回笼资金，怎么去竞争地块，进行二次开发？”

沈若冰沉默不语，肖曼丽的分析并不是没有道理，资金尽快回笼，是每个地产企业梦寐以求的。

“我就这么说吧，000元，并不是封顶线，从眼下的形势看，到了年末，如果冲不到000元，根本不触顶。”肖曼丽继续道。

“太可怕了。”沈若冰自言自语地说。她从事房地产也已经有五六年的时间，以前，清北市的房价还是基本稳定的，每年最多以三四百元的速度递增，如果真如肖曼丽所言，一年的增幅，相当于过去的十年！

“是很可怕，也许，这种情况只是昙花一现，但我们抓不住这个机遇，花期就会错过。”肖曼丽再次鼓励沈若冰。

“如果政府实施调控政策呢？”沈若冰问。

“目前还看不出有什么调控的迹象。”肖曼丽说：“即使调控，也只有稳定，绝不可能大起大落，市政府在规划新城区的时候，目标是在未来十年内，城市人口达到00万人，经过这几年的发展，150万不到吧，距离00万，还差很大一块呢，剩余的50万人，需要多少套房子？而且，仅现在的城区150万人，有将近七八分之一的人，还在租房，这里面，也有将近三四十万人无房可住，这么算下来，房价怎么能下得来？”

这些道理，沈若冰并不是不懂，她的心开始有些活动，说：“情况虽然如此，但有个问题，我们销售的楼盘，已经在前一阵子在房管局提价备案，这么短的时间，再次提价，估计房管局那关过不了。”

“您说的，他已经考虑到了，他说，如果不能备案，以开票价出售，实际价格成交。”

“如此算下来，购房者首付无形中便增加百分这二十多，市民有这个预付能力吗？”

“买涨不买跌，这是人的通病，你看着吧，只要涨价风一起，一直坐观的人会立即起来出手。”肖曼丽道。

“我还是有些顾虑，对方如果全款买进，让我们做配合，我觉得这个方案或许不错，哪怕是我们给他的价格再低一些也可以。”沈若冰仍有些顾虑。

“那就不是所谓的合作了，人家拿着钱，到哪个企业买不可以呀。”肖曼丽笑道：“在前提条件具备的情况下，利益是要均沾的。话又说回来，全款入帐，配合工作谁不会做？”

“他为什么会选择我们？”沈若冰道。

“这还用问，我们是清北市的房地产大企业。”肖曼丽笑道。

“中凌公司实力也不弱。”沈若冰反问。

“你是说李末？”肖曼丽说：“我不知道他去没去过中凌，但据我的猜测，李末估计不会接这个盘。”

“为什么？”

“李末做企业的方式与其他人不同。”肖曼丽说：“年初的时候，大家都在调价，他倒显得有点扭扭捏捏，虽然最后也跟了风，但涨幅在全行业中最小。”

“他是怕大起大落，存在风险，赶紧把楼盘出手。”沈若冰分析。

“不，你还不了解，他那个人就那特点，很轴的。”肖曼丽纠正她。

沈若冰何尝不了解李末。他是那种一本正经做生意的人，对目前房地产这种秩序，很是抵触，她与他谈过不止一次，包括今天晚上的晚餐，大家都让他随波逐流，但依然没有说得动他。

她有些想不明白，既然市场已经形成一种潮流，他为什么还要坚持，难道仅仅是因为他自己曾经经历过蜗居之痛？

沈若冰虽也对这种市场心存芥蒂，但是，在利益面前，她仍然还是以集团为重，于是便问：“这人什么来头？把不把握？”（未完待续）