“不，蓝总，别把我们说的那么难听。”陆子皓笑道：“我们做中介的，只是在助力于房地产的销售环节，让你们这些开发企业，摆脱销售的困扰，有时间、有精力来认真地搞开发，这没有错吧。”

蓝娆不再与他争辩，说：“既然陆经理一下能拿这么多房源，恐怕，是有前提条件的吧。”

陆子皓道：“蓝总真精明，这么多房源，放在任何一家企业手里，都是一种巨大的负担，我们想为企业清仓，企业当然也要给予一定的优惠条件。”

蓝娆说：“说吧，我倒是想听听。”

陆子皓正了自身子，说：“第一，我们购买中凌的房产，房价应该是目前的市场价格，并且提供一些适当的优惠。”

蓝娆说：“这个应该可以，对于一些批量购买房产的，我们在销售过程中有很大优惠幅度的。”

陆子皓继续道：“第二呢，我们在购进房源的过程中，不能立即进行网签，这一块，需要中凌公司予以配合。”

蓝娆道：“我理解你们买房目的当然不是为了居住，而是向外卖，从这一点来说，我们企业可以稍稍拖延一些时间，但时间不宜过长。”

陆子皓紧接着：“还有第三点。”

蓝娆说：“第三点是什么？”

陆子皓道：“第三点，就是我们签定协议后，先预付中凌公司一半的房款，等把房子卖掉后，付清全部房款。”

“这个恐怕不行，你们这样购买房产，并不是团购，没有预期的购买人，我们没有办法做到银行按揭，及时回笼资金，存在巨大的风险。”蓝娆听罢，摆了摆手，“我们企业对于团购打折优惠，是需要全款的。”

陆子皓止住笑容：“蓝总有些多虑了，以目前的房地产市场，根本不存在风险。我们不但要预付一半的房款，还需要在未来两三个月内，需要中凌公司配合我们，把房价由目前的均价5000，提升到7000元，并到房管局备案。”

蓝娆再次摆手：“这个更不可能，我们在年初的时候，已经把房价提高了600元，一年内两次提价，并且加价幅度如此之大，这在房管局根本行不通。”

陆子皓道：“蓝总不必担心，房管局那块的工作我们会协助去做。另外，用不了几天，你就会看到，清北市的房价将会迎来再一次的涨幅。”

蓝娆奇怪地说：“既然还能再涨，我们怎么会以原价卖给你们，我们自己销售岂不是更好？”

陆子皓道：“这并不一样，房价的上涨，对于房地产企业和潜在的客户，都是有阵痛的，我们批量购买，就是要解决企业的阵痛，让你们腾出手来，做更大的项目。”

陆子皓的一席话，说的并不全无道理。近来，蓝娆了解到，清北市房地产在建几大企业，已经开始再次酝酿涨价。不过，她也清楚，滨河小区的第一次涨价，到房管局备案的理由是因为原材料的上涨，而年内两次提价，能有什么理由。

这种情况，清北市的房地产企业同样存在。

于是，蓝娆看着他：“你们怎么去房管局做工作？”

“这个，蓝总可以不用理会，我刚才也说过，房价的上涨，推动着地价的上涨，不，准确地说，是地价的上涨，推动了房价的上涨。”陆子皓笑道：“即使这个方案在房管局行不通，只要他们不启动价格监督机制，我们就完全有办法。”

蓝娆何等聪明，立即明白了他的意思。即将挂牌的那几宗土地，正如他据说中，价格铁定是会翻了倍的，房管局没有理由拒绝存量房的调整，否则，它以什么理由让地价上涨？但至于涨幅，绝不会如他所说的如此之大。

唯一存在的情况，就是默许。

果然是精明之人，蓝娆暗暗地道。

陆子皓看到蓝娆陷入沉思，没有言语，立即说：“我的这些条件，蓝总意下如何？”

蓝娆想了想：“您这么个大客户，又提出如此之多的前提条件，这我可能做不了主，是要上会的。”

陆子皓接话道：“你是说要向李总汇报吧？”

蓝娆说：“当然，这是必须的。”

陆子皓试探着问：“蓝总可否把我介绍给李总？”

蓝娆道：“当然可以，不过，李末近来到北京出差，估计要多些时日。”

陆子皓笑道：“谢谢蓝总。不过，我见不见李总都是一个样，我知道，您是李总身边最信任的人，您的话，在李总那是有绝对份量的，如果您觉得可行，我就不必着急见李总了。”

蓝娆会意地笑了笑。她感觉，这个陆子皓很会说话，也很有心计。一两个亿的项目，他完全可以对她这个分公司的经理避重就轻，直接与李末去谈，而他先把自己抬到前面，相当于给了自己一个机会。

这个机会，也正是她所要把握的。

她替李末处理中凌公司业务，一直有一个想法，就是在李末回来之前，让中凌公司的销售上一个大台阶。眼下，机会来来，一次性销售00套房源，这在清北市的房地产市场上，是前无古人的。

于是，蓝娆说：“好的，这件事，我找个时间先向李总汇报一下，届时，如果李总同意，我会及时与你联系。不过，陆经理的这些条件，其中有些条款太过于苛刻，我估计需要商榷。”

“当然，当然，谈合作嘛，总要有个来回，后续具体事宜的磋商都不是个事儿。蓝总，拜托了。”陆子皓站起身，准备告辞，临走之时说：“我抖胆有个不情之请，蓝总能否赏脸，晚上小坐一会儿？”

蓝娆摆摆手，说：“谢谢陆经理的好意，您不必客气，如果这担生意能够谈成，我会尽地主之谊的。”

送走陆子皓，蓝娆本来想给李末打个电话汇报一下，刚拿起手机，又放下。她思忖再三，这么大单生意，看上去很美，万一有个闪失，将是致命的。于是，她决定需要仔细斟酌，详细了解一下那个陆子皓以及明远公司的实际情况，等李末回来后，亲自与他面谈。（未完待续）