滨河小区的拆迁，并没有大家想象中的那么简单。拆迁款的及时到位，虽然解决了上访群众的燃眉之急，但是，要想全部拆迁下来，需要一段漫长的时间。

沈若冰再次投入一个亿的资金后，如坐针毡。

通过市政府各部门的通力协作，终于做通了大多数商户的工作，他们同意把拆迁意向降至原来价格的一半，每户三百多万元，但仍有临街中心位置的十多户，执死不肯。

一时，拆迁工作又陷入僵局之中。陈沛林对目前的建议是，不可强拆，先暂缓一段时间，冷静冷静，观察一下情况再研究对策。

元旦前后，李末没什么大事，除了工程结算，以及与陈宇协力清北二中智慧校园招投标事宜，就是在家里陪冷宁宁。

清北二中智慧校园开标时间定在元月二十日，李末看了看时间，真的很巧，与青峦山开标时间居然惊人的相似。

一大早，李末和陈宇便去了政府采购中心。

清北二中智慧校园设计，是李末按照陈宇的构想加入到二中总体规划中的，教育部门并没有在此基础上进行改动，而是直接照搬到招投标中。

这套方案，除了互联网+教育、远程教学、多媒体教学、一卡通共享饭堂，十座楼全部实行高速网络互联，实现资源共享外。最大的特色在于，通过强大的蓝牙以及无线功能设备，对校园进行全覆盖，实现走班制学生教师无感知考勤，自动打卡；家长或者老师无论在何时、何地都可以向该设备发送消息，实现家、校、学生三方通信，让老师或者学生家长实时了解学生的即时状况。以及学生进出校管理、在校园行为轨迹分析、宿舍管理等等，完全实现智能化，无人值守化。

由于此设计构想出于陈宇，他对投标充满了信心。

不过，此次竞标仍比较激烈，李末在事前还是做了比较详细的方案。从标书上看，招标方并没有提出更多的限制条件，除了系统集成资质，只是把本地化售后作为一个前提。

这是校方的管理者为了防止有人建、无人管，有人管、管理不及时所要求的。这么大的一个系统工程，涉及到万千学子，不能由哪个企业建设完毕后一走了之，出现问题后，没办法得到及时解决。仅刷卡打饭一项，一旦停滞，便会造成食堂的拥堵。

当然，本地化售后并没有把外地企业排除在外，而是要求投标方在本地有售后服务机构或者说售后服务点。这无疑给寰宇科技提供了一个巨大的机会。

寰宇科技网络公司，相对于外地大企业来说，在软件上，并没有什么优势。以陈宇几个人程序员的力量，到目前，虽具备开发条件，由于时间紧，还不具备开发完善的此类专项系统时机，而拥有此类知识产权的投标方，则占据了优势。但本地化售后条件的出现，必然会使这些企业与本地的企业进行合作，利润分成，从而在硬件投标价格上自然会高一些。

当然，也有与寰宇科技一样的本地企业，比如优先网络，通过购买系统知识产权进行投标。

近两年的规划设计以及经营理念，李末知道，在同等条件下，大家拼的就是利润。权衡再三后，在临向采购中心递交标书时，他又把利润点压了压。

这种科技类的开标流程，相对于规划设计来说，比较简单，并没有什么操作演示过程，所有的技术参数都在标书里，如果你中标后，达不到要求，是无法进行验收的。

正常的评标委员会，应该由技术、经贸等方面的专家组成，对投标文件进行审查、质疑、评估、比较，通过比较项目的价格以及技术方案有无特色、有无针对性等，作为打分评标的依据，完成整个招标流程。

公开招标，一般情况下，并不全都是价低者中。

但在一些工程的实际操作中，由于标书往往几十页，甚至上百页，随机抽取的专家评委技术素质参差不齐，面对十几家投标标书，在短时间内审阅困难，只要所投标书满足投标参数及条件，大多数专家还是习惯性倾向于价低者，除非标书技术参数有明显瑕疵。

李末正是抓住了这个机会，下午，在最后的评标环节，标的两千万的工程，以低于紧随其后优先网络一百五十万元的价格，拿到了清北二中智慧校园的建设权。

“一千七百多万，我的个天呀，大姑娘上轿，头一回。”李末在中标确认书上签完字后，走出政府采购中心，还没出大门，陈宇便激动地惊叫。

“知道什么叫大项目了吧。”李末显然也感觉到很高兴。

虽然他已经是中凌公司的总经理，过手的资金基本在亿元以上，但这也是他接手中凌后，独立拿到的数目最大的一个标。

生态餐饮街区项目，投资也在四五个亿以上，但那是以华宇集团合作完成的。

“知道，明白。”陈宇不知道说什么才好。

李末问：“明白就好，今后，你应该怎么做？”

陈宇说：“一时被巨彩打蒙了，还真没个思路。”

李末笑道：“我并不是说这个项目，今后，教育科技创业园、电子商务产业园，项目多了，你应该从现在起，有个充分的思想准备。”

陈宇点头连连：“那是，那是。”

李末想了想，说：“我们这次中标，与前几次无异，都是以价格取胜的，但是这种方式，虽然有利，也有弊，这并不是个长法儿。”

陈宇问：“依你之见？”

李末道：“这些大项目，我们拼价格，所获利润并不多，如果说有瑕疵的话，瑕疵就在于我们没有知识产权，你想想看，整个智慧校园，仅软件一块，我们就要向厂家贡献三百多万元，三百多万，是个什么概念？”

陈宇摸了摸脑袋：“这个我已经想过，可是，我们的力量不足啊，想要搞开发，仅凭那几个程序员，远远不够。”

李末道：“这样，在做好这项工程的同时，我们马上组织招聘，多招些有实力的技术，组成一个开发团队，对将来的招标大有好处。”

陈宇担心地道：“有实力的程序员，价格都不菲，即使我们能拿到新城区的一些科技类项目，似乎也有些得不偿失。”（未完待续）