“她，她说肯投资，想让我当那个什么法人。”李末本不想说，但没办法，既然沈若冰答应把钱借给他们，他不能违背她的意愿，只好硬着头皮讲了。

陈宇听罢，哈哈大笑：“这有什么，不是我一直所主张的吗？”

李末道：“但是，我不想这么干，你辛辛苦苦创立起来的企业……”

“别，别说那些没用的，明天就办手续。”陈宇用力地摆了摆手，手里仍然拿着李末的手机，不停地叫着：“铁，真是铁，我现在才知道，什么叫关系铁。”

李末看着他依然狂欢的神态，一时无语。

“这些钱，你准备怎么花？”李末等他静下来后问。

“不是我怎么花，是你怎么花。”陈宇纠正道。

“先不要说谁谁的，我对电子科技类的东西不懂，距离投标还有多长时间，你准备个标书吧。”李末说。

“标书？”陈宇摇了摇头。

“你没做过？”

“没有，你也知道，我以前专攻技术，哪做过这东西，投标的事，大姑娘上轿头一回。”陈宇哈哈一笑。

“看来你真是欠练，不怪沈若冰对你不放心。”李末讥讽他。

“都有第一次，你教教我怎么做，我仔细研究一下，目前招标文件还没挂出来，据我所知，也快了，就两三个星期的事情。”

李末没有办法，只好手把手地教他如何做标书。当然，李末能做的只是教程一类的东西，具体的产品参数设置以及网络规划等，他是不懂的。

时间过得很快，一两个小时以后，陈宇基本领会了其中的要领，李末告诫他投标的标书很关键，一定要多从网上找一些相关的案例，把标书做好做细，并严格对外保密。

李末完事之后问陈宇：“如果真的能中标，利润大概是多少？”

“我粗略地算了一下，如果是七百万的工程，我们以最低价中标，利润也应该大概在百万左右吧。”

“利润是不低。”李末点了点头。

“这其实我们已经把价格压到一定程度，我观察过，有的工程，利润居然能够达到0。”

“暴利行业啊。”李末笑道。

“唉，高科技这行业，之所以有这样的利润，主要是集成商抓住一般人不懂的空子，才漫天要价。”陈宇说：“当然了，硬件没那么大的空间，如果是软件开发，那利润才叫大，00、00的现象也是有的。”

李末想到一个问题：“我们的三百万资金够吗？”

“够，这三百万主要是前期垫付，我原来在北京的时候，也曾与产品商家有过接触，可以不必全资进购设备，分期付款，等工程验收后，财政把钱打到公司的帐户上，再付尾款。”

“这事一定要盯住，否则，中标后拿不到设备，不能按期完工，我们就是违约，不仅无法兑付工程款，如果被列入不诚信名单，对下一步的投标，将产生严重不利影响。”

“好的，好的，没问题。”陈宇说完，忽然问：“如果我们能够中标，利润与沈老板怎么分成？”

李末想了想：“应该是四六吧。”

陈宇说：“她六还是我们六？”

李末道：“你说呢？”

陈宇挠了挠脑袋：“应该是她六吧。”

李末笑道：“这么简单的道理，你都不懂，人家是全部投资，你只是一干活的，能拿到四就不错了。”

“见了钱就有点贪，有点贪。”陈宇嘻嘻一笑，：“什么时候把法人改过来？”

李末说：“忙什么，我再想想。”

陈宇道：“还想什么，下午就去更换，时间不等人，等公告挂出来就晚了，我投标的时候，必须要以你的法人名义去投标。”

“唉，我算是被你套上了。”李末无柰地摇了摇头。

“得了便宜还卖乖，一下子，你就成了大老板，我倒成了你的打工仔。”陈宇话不饶人。

“赶鸭子上架。”李末说：“既然事情已经到了这个地步，这个企业应该有个合理的规划，准备投标之余，你还要多想些未来的发展。”

“那还想什么。”陈宇笑道：“有此项目作基础，再加上各县市的电子政务建设、清北二中智慧校园、会展中心，一两年，我们的企业不就起来了么？”

“如果市政府和清北二中这个标争取不下来呢？”

“最把握的当然是会展中心喽。”

“拿人家的，赚人家的，亏你想得出。”李末讽刺他。

“也是，有点不地道儿。”陈宇嘿嘿地笑了笑。

“所以呢，要想尽一切办法，把市政府这个标，或者下面县市的，哪怕是能拿到一个，我们对沈若冰也算是有个交待。”

“嗯。”陈宇点了点头，说：“我想，实在不行，就在软件方面做些文章，这次的招标，办公系统软件所占的比重并不小，但清北市的各投标商，基本是没有做软件的，往往与市外的公司合作，软件方面基本加不上价。我在北京的时候，做过很多这方面的软件，与一些大型软件公司有联系，我考虑是否可以把他们的公司产品基础部分买过来，自己做二次开发，这样，价格就很容易降下来，而且自己做开发，后期维护成本也很低。”

李末听罢，点点头，道：“这倒是一把利剑，但我知道，软件开发很耗时费力，且并不是一个人干的活儿，苦了你了。”

“以我一已之力，就是累吐了血，也干不完。”陈宇说：“我原来供职的那家优先网络公司，有一个比较不错的朋友，叫马化文和吴菲菲，前几天在一起喝酒的时候，马化文还有从那家公司离职的想法，不行的话，我们把他们挖过来？”

“这个主意不错，既然我们想要做大，多挖掘些人才是必须的，不仅仅是这个项目，后续的，人才是关键。”

“行，找个机会，我试探马化文一下。”陈宇边说，边看了下点，道：“说着说着，就十二点了，今天是我回清北市最痛快的一天，中午我们庆祝一下如何？”

“吃饭可以，酒不必。”李末早晨没吃饭，听陈宇一说，肚子条件反射般地咕咕叫起来。

“吃饭哪能没酒，枉了你一上午的运筹帷幄，规划公司未来大事。”

“不行，下午我们还要去发名片呢。”李末坚决地摆了摆手。

“有这么多项目在手，还要去发名片啊？”陈宇不解地问。

“公司刚刚起步，一定要一步一个脚印，绝不能好高骛远。”

“好的，听你的。”陈宇无柰地道。（未完待续）