大家听说还有事情，便不再推辞。

何绍云接着说道：“其实也不是什么大事。等开工以后，请大家在工地上帮我宣传一下这肥皂的好处。这两天先招二百个青壮劳力一起到工地干活，麻烦大家从各村多找一些精壮的劳力”

“那工钱怎么算？”

“工钱就按每天五十文算，当天结算。但这二百人必是干活卖力的人，偷奸耍滑的不能要。”

“这些事都好办，我们一定帮你办到。”葛玉亮说道。

“还有一件事，我要想办法筹集银子。这工地上的事情就由你来操持吧。”何绍云对葛玉这说道。

“行，这事自然由我来办，就是这招人和银子的事情，你打算怎么办？两百个人可不够啊。”

“这事你不用着急，我自然有办法。”

既然不用大家掏银子，大家自然没有再说什么。

何森老爷子这时说：“这次修水库，绍云可是出了大力的。这个情全村老少爷们都要要记住，等水库修好了，要在水库旁边立块功德碑，请学馆的先生题写碑文，子孙后代都要记住绍云这份功德。这家觉得呢？”

众人都觉得承了何绍云很大的人情，自然都表示同意。随后众人都各自离去。

等大家都离开后，志远娘就气势汹汹地走进屋里，大声喊问：“这么大的事情为什么不和我商量，你们两个就决定了？一千五百个人三个月的工钱，这么多钱，你们就大包大揽。咱上哪儿弄银子去？”

“你个傻娘们！咱家作坊挣银子了，到时我自然有办法，你操哪门子闲心？”

“那也不能把赚来的银子往外扔。这作坊才开工几天啊，还没赚到银子，就想好怎么花了，还有比你们更傻的吗？”

何志远看着老娘毫不示弱的和父亲对骂的样子，心里也觉得这事做得有些过，现在的关键是怎么哄住老娘，不让她再发飙。她心疼银子，讲道理是讲不通的。不过让她觉得赚了便宜，她自然就不会再发飙。

于是，何志远就说：“娘，你小点声，我告诉你个秘密。”

然后他就附在老娘的耳边低声说了一会。

她顿时眉开眼笑，高兴的说道：“这么便宜的事，你怎么不早说呢，害得我生了半天气。”

然后对丈夫说：“这事我不管了，你们爱怎么折腾就怎么折腾吧。”

一场暴风雨就这样化解了，搞得何绍云莫名其妙。何志远则暗自发笑，他没想到老娘这么好哄。

水库工地开工的第二天，吃过早饭没一会，许掌柜就带着伙计，赶着一辆马车，一路打听就找到何绍云家里来了。

刚进屋，许掌柜就对何里长说：“何里长，这两天没见你来送货，我那边买肥皂的顾客几乎把我的小店都给拆了。”

“哦，这么好卖？”

“是啊，第一天只卖了十几块，第二天一下就卖了两百多块，昨天不到中午就全部卖完了。下午买肥皂的越来越多，有的张口就要十块几十块。今天一早

我就带着伙计来了，看看你这里有多少存货，我都要了。”

“许掌柜这次准备要多少呢？这些天我一直忙着村里修水库的事情，作坊里的事没怎么顾得上。我还想你那边怎么也得个把月才能补货，没想到卖得这么快。”听许掌柜这么一说，他一块石头落了地。

“三千块，不，五千块。这次还是现银，价格不变。”许掌柜之所以这么痛快，是因为他知道莒州城有几家店铺也在暗中打听周记的进货渠道。所以他就急匆匆的赶来，防止其他家抢先下手。

“许掌柜你来得好巧，我准备过些天去沂水、日照等几个地方再找几家店铺。作坊里筹备了五六千块肥皂，你要是能全部都带走，那我就不去别处跑了。”

许掌柜一听，马上说：“都给我吧，我都拉走，也省得你到处跑了。”

“行，那我就让作坊那边准备，许掌柜稍坐片刻。”

何绍云走出家门，并没有去作坊那边安排装车。而是直接去了水库工地，找到葛玉亮，嘱咐一番，找来了十几个人来作坊帮忙搬货。

装好货，许掌柜清点完毕，对何绍云说：“何里长，一共是六千二百五十块肥皂，八十文一块，正好是五百两银子。”说着，从肩上的褡裢中摸出五个百两的元宝递给何绍云。然后笑眯眯的对何绍云说：“何里长，以后不用再去其他地方跑了，我们周记在青州府有总号，青州各州县都有分号，以后你家的货我们全部包销如何？”

“那自然是好，东家那边同意了？”

“过几天我就去青州总号那边禀告东家，这事肯定能成。”

“那就多谢许掌柜了，您慢走。”

许掌柜带着伙计赶着马车乐呵呵的走了。还没出村，伙计丁福就谄媚的对许掌柜说：“掌柜的，这下咱们赚大便宜了，这五百两银子买进，不几天就能赚一千两。掌柜的高升以后，可别忘了小的。”

等许掌柜他们一行走出村子，一个来帮忙的雇工就对何绍云说：“何里长，你卖得太便宜了，昨天我听我们村去州学的秀才回村里说，城内的周记不知从哪里进的叫肥皂东西，洗衣服比胰子还要好，还能洗脸，洗澡用，洗完后，浑身又滑又干净，舒坦无比。听说都卖到三百文一块呢。你给他八十文岂不是亏了？”

何绍云微微一笑，答道：“薄利多销，少赚就是多赚。”

第二天，水库工地上到处都在传言，何里长家的肥皂如何如何畅销，周记如何如何大赚特赚，何家如何如何被坑等等。

第三天，何绍云又招集所有里长、甲长还有各村的族长来到家里议事。

大家到齐后，何绍云开口说：“各位老乡，现在工地上还需要有一千三百多人，请你们回村里说一说，这里大量招人。”

“不过我的作坊还要用银子，一天也得消耗百多两银子，这银子非常紧张。所以我想用肥皂当现银付给各位，不知是否可行？我准备两天付一块肥皂，大家觉

得如何？”

大家一听，立刻盘算起来。现在市面一块肥皂要卖三百文，这事大家都知道，就是打五折也是一百五十文。两天一块肥皂，一天就相当于七十五文，大家还是赚了，这比付现银划算多了。王族长最精明，最先问道：“何里长，你准备用肥皂付工钱，这可是亏大了。”

“现在我是现银紧张，没有办法的事。周记那边催的紧，你们也看到了，他们准备包销我们的肥皂。作坊里每天要收购油脂，这都要现银。修水库的事，亏点就亏的吧，都是乡里乡亲的。”

“那要是以后这肥皂卖不出去怎么办？”王族长又问。

“这事也好办，三个月后，等我现银宽松了，我就按一百二十文一块再收回来，保证不让大家吃亏。”

这时葛玉亮开口说：“王叔，你多虑了，现在大家都抢着买，怎么可能卖不出去呢？”

得到了何绍云的保证后，大家也都放心了。其实大家也不傻子，造肥皂的作坊的就此一家，别无分店，怎么可能卖不出去呢。

要是两天一块肥皂，那怕按二百文一块卖，大家也比付现银赚得多，只有傻子才不会同意。于是这件事就顺利的定了下来，从明天开始，只要在工地上工的，两天付一块肥皂，不再付现银。

第二天，这事传开后，工地上立即炸锅了，还有这等好事？

“听说一块肥皂能卖到三百文，那两天一块岂不是一天能挣一百五十文，何里长父子不会是傻了吧？”

“听说何里长要用现银买原料呢.”

“快去问问何里长工地上还招人不？”

一整天工地都高度亢奋，这比现银划算多了，大家都在心里盘算着，如果还招人，该让家里的哪个亲戚来上工。

当天下工后，大家都没立即散去，纷纷来到何家，院子立即就炸开了锅。

“何里长，我家小孩他二姨夫是下河村的，明天来上工能不能行？”

“何里长，我家二弟今年十六了，明天来上工行不行？”

“何里长，我家的婆娘今年才二十，有一把子力气，能不能来上工，三天一块肥皂也行啊，四天也行。”

何绍云大声说：“各位乡亲，这事我一个人做不了主，还要和村里商量一下明天再给大家一个准话。大家先回去，明天再给个准话。”

好说歹说，大家才散去。当天晚上，何绍云又招集村里的甲长、族长来商量这事。

最后商量的结果就是，只要大家不出银子，何里长想招多少人都可以，水库的规模想修多大就修多大。反正这事对整个村都有好处，何乐而不为呢？

最后，何绍云和大家商定，再招一千人，再次扩大水库的规模，在村北村西也修两个小水库。

这个消息传出去后，十里八乡的男壮劳力几乎都来到工地上，甚至有些半大孩子和青壮婆娘都来到了工地，水库的进度一天一个模样。