随后的几天里，何绍云买下了村里的三处宅子，分别叫东院，西院和中院。经过一番收拾，找王木匠打造了一些模具，又买了一些必须的工具。做好了开工前的准备。

上元节过后，何绍云父子俩带着找来的人来到中院。这些人都是本村的乡亲，大家听说一个月最少能挣一两半银子，干得好二两还不止。大家纷纷来报名，在这个偏僻的小村子里，找个短工的活是很难的，别说一两半银子长期活了，就是一两银子都抢着干。何绍云挑了十五个手脚麻利，心眼实在的，让上元节过后就来上工。

何绍云看大家都来齐了，就把大家召集在一块，说道：“大家第一天来上工，有些事先说一下。咱们现在一共十八个人，有东院、西院和中院三个院子，现在这个是中院。”

“每个院子六个人，院子里有三套工具，两个人再分一组，分别是甲乙丙组。加工出来的油和水都分别倒在甲乙丙三个缸里，大家各干各的活，不准乱进别的院子，如果谁要是乱进，我就辞谁。”

“徐堂义负责把东西两院油、水等材料挑到中院，倒进对应的甲乙丙三个缸里备用。事先我们算过，一天六个人制作四百八十块肥皂是很轻松的。一个月能制作一万四千四百块肥皂，那么每个人就能拿到一两银子的工钱。如果一个月超过这个数，每块肥皂每人就奖励一文钱，干得越多奖的也就越多。”

听到这里，大家都懵逼了。毕竟这些人都不识字，对于这么复杂的算法，大家都听不懂。他们最关心的一个月能挣多少银子。

何绍云看到大家都没有反应，就继续接着说：“比如说甲组的六个人一天制作了六百块肥皂，那就是多了一百二十块，就奖励一百二十文，这甲组的每个人就多拿二十文，如果一个月的每天都多造一百二十块肥皂，那每个人就多拿六百文。”

这样一说，大家都明白了。下边有人问：“何里长，是不是多造二百四十块，一个月下来就一两二钱银子的奖励，再加上一两银子，一个月就有二两二钱银子的工钱？”

“就是这个意思。”何绍云说道。

大家一听顿时热情高涨，纷纷说道，“那何里长就赶快教我们吧。”

接着何绍云说：“都听明白了，咱就开始分组，我念名字，念着名字的就上来领这个小木牌，这个木牌上写着你的名字和分组。”

这时大家都安静了下来，听何绍云念名字。

“东院甲组何老六、王三丫，东院乙组何志德、徐月芹……”

分配完，何绍云又接着说：“大家每天上工都要拿着这个木牌，没有木牌或是木牌与院子对不上，都不让进院。”

接下来，何绍林父子俩还有月季四人就开始教大家制作肥皂，大部分跟着一遍就能学会。结果这一天所有人都学会了，还造出了五百多块肥皂。

第二天，何绍云带着何志远，拿出五百块肥皂，赶着驴车就去了州城。到城后，找到东边大街上一家叫“周记杂货铺”铺子前停下车，在铺子门前的树上拴好驴，就带着何志远进了店里。

“何里长快里边请，您这次来买点什么？”伙计热情的招呼着，这是何绍云经常来的铺子，伙计们都认识。

“许掌柜呢？我今天带了好东西请许掌柜的给掌掌眼。”

“哟，敢情您是有货要卖啊，那您稍坐，我去请我们掌柜的。”说完伙计就去后院请掌柜去了。

何绍云父子坐了一会，就看见一个子不高，长得胖胖的，脸黑黑的，嘴两边留了摄长胡子，塌鼻梁，小眼睛，肿眼泡头上带着一个瓜皮小帽了中年男人从里边走了过了。边走边抱拳作揖说，“何里长，有些日子没光顾小店了。听说你带来了好东西？”

“许掌柜，几日不见，越发精神了。我这次来确实带了好东西，请你掌掌眼。”说着，就拿出一块事先准备好的用草纸包着的肥皂。

许掌柜接过来，打开纸包，看了看，又闻了闻。眉头微皱，说道：“何里长，怪我眼拙，鄙人没有看出这是什么东西。”

“这是小儿用书上记载的方子，造出来的肥皂，用来洗衣服比胰子强了不少。”

“哦？”许掌柜的这了一眼何志远，又对何绍云说：“就是令公子他……?”

“正是我家小儿。”

“少年英才，少年英才啊！”许掌柜恭维道，又接着说道：“何里长，不知可否试用一下？”

“当然可以。”

接下来许掌柜让伙计去后院叫来一个丫鬟，并端来一盆脏衣服，按照何绍云的说法洗了一件衣服。不一会衣服就洗得干净如新，许掌柜一直在旁边看着，被这种效果惊到了。这比草木灰好了不少，比胰子也要略胜一筹。

看到这里，许掌柜两眼放光，凭他多年经商经验感觉发财机会来了，就是不知道这东西他会要个什么价。

他惦了惦，觉得比胰子要轻一半。胰子要一两银子，这个比胰子效果要好一点，五百文还是能卖上的。

不过物以稀为贵，要是多了，也就值不了那么多钱，但就算再便宜，两百文肯定能卖得出去。想到这里，许掌柜就问：“不知何里长现在手上有多少块？”

“我驴车上有五百块。”

“那何里长打算多少钱出手？”许掌柜心里想要是一百两银以内的话，这些他都能吃下来。再换个好看的包装，四百文一块很容易能出手，别看莒州城不大，但也是历史名城，文化底蕴深厚，大户人家还是不少，就是卖不了，送到青州总店去肯定很容易出手。

何绍云没有说话，伸出五个手指头。许掌柜一看，比他预想的低了一半，心里暗喜。但嘴上却说：“何里长，小店是小本生意，手上没有五十两的现银，您看这个价格能不能再低些，三十两如何？”

何绍云心里顿时就乐坏了，他伸五个手指，是想说五十文一块的，还没说出来，许掌柜就说话了。但他也不傻，将错就错：“许掌柜，这三十两太少了吧？我大老远的拉来，怎么你也得给四十两吧？”

“看在这么多年你时常照顾我们生意的份上，四十两就四十两吧，大不了我少赚点。”许掌柜痛心的说道，但心里却偷着乐。

和许掌柜交割完生意后，何绍云父子俩就赶着驴车往家里走去。这次的生意非常顺利，本来是打算要五十文，三十文就准备出手的，结果竟然卖到八十文一块，整整多了二十五两银子。

在回家的路上，何志远对父亲说：“爹，你觉得许掌柜多久后能卖完这五百块肥皂？”

“至少也要十天左右吧？”

“不，我认为最多五六天时间，他就会来找咱。”

“这么快就能卖完？”

“对，他的利润要比咱大很多。估计他至少要卖二百文一块。”

“会有这么高的利润？那咱们是不是卖得便宜了？”

“从长远看，我们这个价格还是偏高的，等以后产量提高了价格自然就降下来了。”

“那咱们是不是要多找人多造肥皂？”

“是啊，再找十五人，上次我就说一次找三十人，可娘不同意。这次放心了吧？”

“我是放心，不知道你娘放不放心。”何绍云说道：“还有你说要修水库的事情，我觉得还是等等再说吧。咱们现在一没银子，二没人。等攒够了银子明年再修吧。”

“不用等到明年，如果作坊有三十人干活，咱家一个月就有七千多两银子的利润。不用乡亲们掏一两银子也能把水库修好。”

“那可不行，这水库又不是咱一家的，咱就是有银子也不能全掏来修水库。你这孩子是不是又犯傻了？”

“父亲，你这叫目光短浅。咱以后不但会赚银子，也要学会花银子。像齐鸿福这样又扣又霸道，巧取豪夺，无恶不作的人，这十里八村没有不恨的。没有结下好人缘，他的家产能守得住？我敢断言，他的好日子长不了。咱出银子修水库就是为了结下一个好人缘。以后咱家还要开很多作坊，咱现在就要开始考虑了。”

“你说的道理我都懂，但一下子拿出那么银子，我总是舍不得。”何绍云还是舍不得银子。

“以后咱家就有钱了，不在乎这点银子。再说，这修水库的银子咱家也不能都出。”

一路上他们一边赶着驴车走着，一边商量着，不知不觉到了村西的官道边上。何志远抬头看到路两边的树林，就想起了一个问题。

于是就问道：“咱村官道的两边为什么是成片的树林，我看那地很平整，要是把树林砍掉，开垦出来不就是成片的上等好地吗？”

其实他一直很纳闷这事，现代人都知道，因为交通方便位置好，公路的两边土地都是优先开发，但现在他看到的却正好相反。

“这是老辈传下来的规矩。相传在金朝和元朝的时候，鞑子兵走到官道上，只要看到路两边有村庄，就进村劫掠，无恶不作，稍有反抗就屠村。所以那时很多村子都远离官道，在官道两边载树种草，就是为了不让鞑子看见。”

何志远立即明白了。但根据以前的历史，以后一百五十多年内不会有大规模的外族侵扰到这里。这么好的地段白白浪费太可惜了，要是路两边都平整好，将来是建立各种作坊好地方。

一个想法在他的脑海中慢慢的形成了。