小村腾飞 第五十九章 香皂热销

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“哎呀,梁夫人,你用的什么香料?身上的香味真好闻。”前来拜访的州判邹夫人贪婪的吸了吸鼻子又说:“是牡丹花味,您用牡丹花瓣沐浴了?”

梁夫人听着她的夸赞,心花怒放,喜笑颜开,那富态白皙的脸上仿佛皱纹也少了许多。她得意对邹夫人说:“这是香皂,不是香料,也不是花瓣沐浴。”

“香皂?只知道肥皂,没听说过香皂。难道说肥皂也能有香味?”邹夫人疑问道。

“就是有香味的肥皂。”说完,梁夫人拿出一盒香皂给邹夫人看。

邹夫人看着那油漆锃亮的木盒,盒子上精美的雕花。再打开盒子,立刻闻到一股浓郁的牡丹香味,盒子里是一块粉红色的形状圆润的香皂,那香味正是那香皂发出。她不禁喃喃地说道:“还真是会发出香味的肥皂啊。”两手抚摸着爱不释手。

梁夫人看着她羡慕的样子,进一步又说:“这香皂还有一个好听的名字叫舒肤佳,用它洗澡沐浴,肌肤舒&爽柔软,滑&嫩温香。说不出的舒服,我和说啊,它还能……”说着压低声音,附在邹夫人的耳边小声嘀咕起来。

“真的?还有这功效?”邹夫人嘻笑道。

“真的。昨晚他就勇猛异常。”梁夫人既似害羞又似炫耀的说道。

“这么好的东西你是从哪里得到的?”

“这是何家村的何里长送的。听说是用花香精油制作而成,那精油要用两三百斤的鲜花才能提取一滴清油,所以这香皂产量很低。听说一个月也就有百多块的产量,现在只是试用,并没有公开售卖呢。”

“这样啊……”邹夫人听说没有公开售卖,不禁失望的说。

“我只有这么一块,要是有多余的就送你一块。不过你经常去周记杂货铺打听着,说不定哪天就上市了呢。”梁夫人安慰道。

邹夫人看着她故作惋惜的样子,心里恨恨的想,哼,你骗鬼呢,这香皂就是产量再低,那何里长也不可能只送一块。除非知州大人养了外室,其他的都送给外室的小妾了,你却还在这里傻傻的显摆!但嘴上却说:“这么稀缺贵重的东西,那您让你送。您是知州夫人,该我送您才对。”

邹夫人从梁夫人那里出来,第一时间就带着丫鬟去了周记杂货铺打听香皂,那伙计告诉她:“那香皂产量很低,价格高昂,只是小范围的试用,现在还没有上市。”

“这香皂什么时候上市?价格能比普通肥皂高多少?”邹夫人问。

“什么时候上市还不好说,不过也快了。因为莒州肥皂坊扩大几倍,产量提高了不少。估计用不了多长时间本店就会有货,你要是想买,经常来打听着。至于价格,现在还不好说,反正不是寻常百姓能用得起的。只有像您这样大户家的夫人小姐才用得起。”那伙计恭维道。

被那伙计一阵恭维,邹夫人心情好了许多。虽然没有买到,但总算有了希望。

到了下午快关店门时,伙计对许掌柜说:“掌柜的,今天来打听香皂的有十多个

人了,咱卖不卖?”

“都是些什么人在打听?”许掌柜问。

“从衣著打扮,带着下人的作派看,都是非富即贵的夫人小姐。掌柜的,咱们开始卖吧?”那伙计问。

“不用急再等等。”

第二天,有四五十人去店里询问,依然没有。

第三天,有上百人去店询问,还是没有。

……

第十天,整个莒州城内几乎人人都知道香皂,但谁也没有买到香皂。人人都知道香皂是高档奢侈品,非常稀缺。香皂的功能被传得神其神,有人说它能美容养颜,有人说它能滋阴壮阳,有人说它延年益寿,有人说它能包治百病。

直到第十二天,周记杂货铺传出消息,有少量舒肤佳香皂到货,一时间周记店铺门前再次围满了人,无论是平民百姓,还是富家大户,都纷纷争着一睹香皂的芳容。

众人们得知七两九钱九分银子的价格时,富家大户的小姐夫人们都在想,还好没有我想得那么贵,然后毫不犹豫的掏出银子购买,有的甚至四种花香的各买一块。而更多的平民百姓们却惊得咋舌,这么一块香皂都顶得上全家一年的生活费了,连呼太贵。只好羡慕得看了再看,摸了再摸,闻了再闻,恋恋不舍的离去。

到了晚上周记关门盘点后发现,当天就卖了五百多块香皂。许掌柜吩咐伙计:“从明天开始限购,每人每次只能买一块。”

伙计丁福大惑不解:“掌柜的,现在正是赚钱的好时机,为什么限购?这不是把财神往外推吗?”

“这是东家吩咐的,到明天有人问,就说因为产量有限,货源不足。为了防止小商贩大量购进高价倒卖,所以只能限购。”

第二天,来买香皂的有增不减,城外乡下的一些地主大户也纷纷进城抢购。

当听说每人每次只能买一块香皂时,很多人不理解了,能买得起香皂的都是非富即贵,限制他们购买,就像受到侮辱一般。纷纷质问伙计,有脾气急的甚至和伙计吵起来了。

“你们是嫌本少爷的银子不好使吗?这可是正儿八经的足色足两的官银,为什么不只能买一块?”

“我可是刘举人家的管家,得罪了他老人家,你们吃罪的起吗?”

伙计丁福赶紧对众位拱手作辑:“诸位老爷夫人、公子小姐们,听我说两句。这香皂是用百花萃取的精油制作而成,产量极低。每月只有几百块的进货,最近发现有些小商贩大量购买香皂高价倒卖,为了能让大家都能买到香皂,只能采取限购的办法。希望大家能够理解!”

众人听说是为了限制黄牛党,黄牛党人人痛恨,也就理解了这种做法,纷纷开始掏银子购买。

到了第三天,附近州县听说此事,许多大户也纷纷派家人来购买香皂。

第四天,周记贴出告示,通知前来的顾客,香皂已经卖完,等下月再来购买。

渐渐地,莒州城内的有钱人家大多数都用香皂沭浴,甚至有些特别有钱的官宦商

贾开始用香皂洗衣服。用惯了香皂再也不想用普通肥皂,香皂成了身份的象征。如果出门闻不到带有花香舒肤佳的味道,都不好意思与人打招呼。而青楼妓院的姑娘们为了招引恩主,也都舍得花银子买块香皂。恨得家里的夫人太太牙根直痒痒,更是疯狂的变着法的去买各种香味的香皂。

嗅觉灵敏的各地商家们,只要有赚钱的门路,他们首先就能闻到。他们听说香皂热销,于是四处打听,找关系,托熟人,有的找到了周记的老板,有的找到何家村的何绍云,纷纷要求订购舒服佳香皂。只用了三天时间,五千多块香皂全部以每块三两银子的价格卖出。

卖完肥皂的当天,何志远来到肥皂坊,找到正在蒸溜香精的何老六。前段时间虽然香皂一直没有售卖,但精油的提取却一直没有停。他问何老六:“六哥,现在仓库有多少精油?”

何老六见是大少爷亲自过来,不敢怠慢。连忙回答:“精油的量都很充足,薰衣草的有五斤多,杜鹃花的有八斤,玫瑰花的有十斤,牡丹花的最多,有二十斤,造二十万块肥皂足够了。”

“好,都留好。以后这几种花都过季了。下一步准备收购茉莉花、桂花、菊花,以后这几个月多提取这几种花的精油。让大家不要懈怠了。”

“放心吧,大少爷。一个月能拿三四两银子的活,大家都争着干呢。怎么会懈怠呢?”何老六赶忙说道。

走出蒸溜车间,何志远看见周拂柳也在作坊,心想,这么长时间没有单独和这位小姐姐说说话了,今天这个机会不错。最近怎么见到他老是心跳加快呢?难道是喜欢她了?可我前世的妻子还没有找到呢?还是克制一下吧,不过虽是这么想,但还是走进了周拂柳的房间。

正在记帐的周拂柳见是何志远走了进来,嫣然一笑,请他就坐。然后说:“找我有事吧?你先坐下等我一会,我记完这笔帐。”

“没什么大事,就是看你在这儿,就过来找你聊聊天。”何志远有些羞涩地说道。心里暗骂自己,没出息,都两世为人了,加起来够一个甲子了,怎么单独和美女呆一块还害羞呢?难道这就是青春期的躁动?

在周拂柳埋头记帐的时候,何志远闲来无事,就悄悄的拿起案上的一本帐册,静静的随手翻了起来。

他翻开第一页,看到帐册上面都是阿拉伯数字,心想这位小姐姐真是活学活用啊,现在都能用阿拉伯数字记帐了。不过这种数字其他人能看得懂吗?

他仔细看去,发现是用朱笔画的格线,墨笔记得数字,上面竟然还有“借”,“贷”两个栏目。他对明朝的财务记帐方法了解得不多,但隐隐约约的知道,明朝是不用“借”、“贷”这种词,而是用“出”、“入”,她怎么用的是“借”、“贷”呢?再往后翻看,他渐渐地发现,这竟然是现代财务中的复式计帐法!

她竟然懂复式计帐法!难道她也是穿越来的?再往下一想,他想明白了,眼前的她很可能就是李薇!

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