第一千九百三十九章 讨论!

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“我当然不想公司被收购,这是我的公司,我有我的梦想,我想我们的芯片在全世界都举世瞩目。”许雁秋忙开口道。

听到许雁秋的话,韩岩微微点头,接着看向周耀森和沈劲,开口道:“周总,沈总,你们有什么高见?”

“不急,当然了,他高价收购的确有赚头,但是我们入资龙腾科技,是长远计划考虑的,龙腾科技都还没有上市,未来到底如何又有谁知道呢?我相信第二代芯片问世的时候公司上市的话,那么我们的股票肯定会一路飘红,到那时候我们再和华夏通讯谈合作,开新闻发布会,市场一定会大热,到了那个时候,市值要破千亿,甚至突破两千亿的大关并不是无法做到,所以短期看,好像华夏通讯一旦花下巨资我们是赚了,可是深层次的去考虑,这不见得会赚的比未来多。”周耀森解释道。

“我不这么认为,我觉得既然华夏通讯如果真的想收购,我们干脆就给他,这可以凭空赚了一千亿,而且谁知道我们还可以再谈,我们就押宝在第二代芯片上,要知道我们如果继续这样下去,我们还是需要投资的,我们如果要订单,要产量,仅仅凭借我们现有的生产线,还是远远不够的,另一方面,在市场开发上,我们哪能和华夏通讯去比,我们最多就是华夏本土以及东南亚这一块,西方的市场我们根本就是门外汉,也不了解,人家一旦不需要和我们合作,并且迫于米国的压力,那么我们就算第二代芯片开发出来,也不见得可以赚这么多钱!”沈劲说出了自己的观点。

听到周耀森和沈劲的话,韩岩微微点头,而许雁秋也开始思量起来。

我同样心中有两种想法,也在想着和华夏通讯合作和不合作,会有什么变数。

“华夏通讯那么有钱,他们的研发团队就真的落后吗?他们不会自己搞一个开发芯片的研发部门吗?既然连5g基站都能打造,在芯片这一块,就必须要依靠别人吗?而且他们还自主研发了红蒙系统,我真的搞不懂他们。”沈冰兰开口道。

“沈小姐,这术业有专攻,他们已经花了非常大的精力去做了其他工作,而且通信芯片一直以来,他们都是通过第三方去采购过来,然后在匹配到他们的机型上,你说的没有,自主开发通信芯片华夏通讯也一直在做,但是你要知道,他们现在参考的,都是以后那些落后的技术,在那些技术上再进行开发,这起步是非常慢的,而且自主研发,耗时耗力,需要最为专业的人才,他们在这一块是有缺陷的,这并不是研发不出来,而是研发需要时间,就比如我们现在都已经研发出第二代的通讯芯片,你觉得他们研发出第一代通讯芯片后,有多大意义?”

“当然了,你可以说,他们如果能够在未来一段时间将第一代芯片研发出来,那么他们可以自己投产,但是你要知道,当他们自主研发去投产,外面已经有人在用第二代通讯芯片了,他们的产品会有多少竞争力,这一步落后,就等于步步落后,这都有一个时间差的,除非是华夏通讯突然加速追上来,否则是绝无可能的。”

韩岩连续开口,解释着其中的利弊。

“那起码也一直在做呀,谁能知道是否未来是否成功?”沈冰兰说道。

“沈小姐,你觉得外面买方便,还是自己开发方便,要知道市场是不能等的,而且这也不能代表他们并没有研发通讯芯片,他们也有他们的研发部门,也有专业的人才,只是我们在第一代芯片的领域上已经处于领先,然后在这个基础上再次开发出第二代,我们是最为熟悉,也是最为专业的,他们在无法获取我们的研发成果时,只能自己去摸索,就算是借鉴,仿制我们的芯片都不可能,因为他们知道这是商业犯罪,至于万江科技,那就是一个例子,虽然万江科技曾经也得到过华夏通讯的关注。”韩岩继续道。

“保险的话,我赞同被收购,当然了,如果长远去考虑,我想看到龙腾科技之后,会有什么样的变化,我也非常期待第二代通信芯片会带来什么。”沈冰兰开口道。

听到沈冰兰这话,韩岩微微点头,随后他看向我:“陈总,你觉得呢?”

“韩总监,从我们入资进来,到现在差不多有小半年的时间,可以说我们的产出和订单量还是比较喜人的,也就是说我们现在是一直在赚钱,而赚的钱呢,又在开发新的产线,相信到明年,我们的盈利会到达一个新的级数,而在那时候龙腾科技选择上市,那么依靠第二代通信芯片,我们的产出和订购量,会到达一个新的级数,市场对我们来说,还远远无法抵达一个饱和的阶段,所以我对合作,兴趣不是很大,我们有我们自己的创业理念,至于华夏通讯,我们能够满足他们的芯片需求,那就够了,因为在这一块上,他们本来就是我们最大的客户,只要他们不倒,我们也自然不会倒,而市场开发方面,我相信第二代通信芯片开发出来,那么外销方面,肯定会非常可观,市场肯定需要我们。”我说道。

“所以陈总你觉得,是没有必要和华夏通讯合作,也不考虑收购这一块的想法?”韩岩问道。

“韩总监,我觉得任天南除了和我们会谈一下收购,也会谈其他东西,因为他不可能只有一个目的,没有替自己考虑其他的方向。”我开口道。

“其他的方向?”韩岩一挑眉。

“刚刚大家也说了,我们对国外市场还不熟悉,而华夏通讯毕竟早就已经打开了国外市场,接触面也更加的广,会不会他们很想在市场开发方面,打算来分一杯羹呢?比如很多国外的通讯公司,他们需要的是芯片,但是芯片西方国家基本上是优先于本土,然后再考虑他们的联盟国,再流出去的量,显然是极少的,加上其他一些通讯公司,基本上也被米国操控,一些发展中国家,并没有得到有效的资源,而华夏通讯却早就看破了这一点,所以他们做出来的产品都是极具竞争力的,我们和他们合作开发市场,是不是有不一样的效果,或者说,我们可以价格上略低一些,让他们代销?代销虽然单件便宜,但是量大的话,我们赚的也会更多,到时候精算一下,出一个合适的价格,那么就可以放手给华夏通讯去做,当然了,这也只是未来需要考虑的,因为我们现在的产能,还远没有达到那种规模。”我说道。

“想不到陈总你已经考虑到这个点上了,不错,我也有想过,只是近期,这个合作估计是要搁浅的,因为这一切都要以第二代通讯芯片的未来考虑,而我们也不知道华夏通讯到底掌握了多少资源。”韩岩微微点头,开口道。

“所以任天南这一次来,估计就是谈他的那些所谓的资源,而我们对这一块又不熟悉,他说什么,基本上就是什么,太早的签约和他合作,还是不妥,因为如果是这样的话,他会通过这些资源,和他们现阶段需要的芯片,在价格上进行一个捆绑,毕竟这任天南可不简单。”我说道。

“以提出合作,口头承诺一些供货商的资源,给我们先画个大饼,然后再捆绑价格,这不仅可以作为代销商赚取差价,并且还可以将我们提供给他们的芯片价格压低,陈总你就是这个意思,我说的对吗?”韩岩开口道。

“对!”我笑道。

“哈哈哈哈,陈总你果然看问题比较透彻,这一点我和周总都没有考虑到。”韩岩哈哈一笑。

“小陈,你可真厉害呀,这都能被你想到。”周耀森也是笑道,显然是非常满意。

“不行,这绝对不行,我们的价格是不可能对华夏通讯再有下调,这已经是比较低的价格了,至于第二代芯片,就技术层面,起码也要上一个台阶,他爱买不买。”许雁秋忙说道。

“许总你放心,既然是高科产品,那么当然新品推出,我们当然不会低价售卖,新一代的芯片,加上起码也要上调三成,至于之前的第一代,略微有所下调,这也是合理的,其实这都是羊毛出在羊身上,我们的第二代芯片一旦给华夏通讯的价格,略高,那么相对的,他们做出的通信产品,也会因为是新一代,而上调价格,这都房价是一个道理,比如房产税针对房东,几套房需要多少房产税,房东又怎么会焦急,他们只要上涨房租就可以将这一部分房产税给抹平了,而我们有我们的产品,我们是源头,所以价格上,我们是不需要担心的。”韩岩开口道。

“话是这么说,我就是怕任天南说的话太好听,我们到时候会失去理智,被他所迷惑。”许雁秋说道。

“明天任天南的团队会来魔都,到时候我们会见上一面,会有一个谈判,到时候看看任天南到底会葫芦里买的什么药就行,这几天,我相信因为第二代芯片的事情,任天南已经想过很多事情,他们一直在想着我们的芯片,甚至考虑的也比较远,但是我们都活在当下,先看眼前利益是否合适,再看未来还有什么更值得合作的利益,主动是一直在我们手中的,是任天南来和我们谈,并不是我们找他谈,更何况,这第二代芯片,如果真要打开市场,我们找其他人合作,他们肯定是坐不住的。”韩岩笑道。

“那是。”许雁秋点了点头。

“生产部那边,据说新的产线已经打造完成,并且sop下来后,已经有生产部的员工在培训了,试投产是在什么时候?”韩总监话峰一转。

“下月初。”许雁秋开口道。

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