2.25号这天，悦听音乐网日活量快突破两万了。原创专区很火，夏远也留意了下，其中有些网友的原创还挺好听的，不过他不是专业人士也听不出好坏。

他挂在网站上的三首歌下载量也超过了3千多次。

与此同时，夏远也把在临水的陈磊给叫了过来，同时召开了公司会议。

现在公司基本人事构架是齐了，全公司人数已经破二十了，但能参加会议的也就那么几个人。

包括总经理夏远，人事主管李丽珍，财务主管倪红，李胜男，以及技术部负责人代主管秦川和后勤主管柳青山。

夏远和陈磊进会议室时，其他人已经到齐了。

让陈磊自己找位置坐下后，夏远也没绕弯子，直接道：“今天开会的主题就一个，悦听的出路以及定位，在座各位都是悦听的管理层，你们对此有什么想法？”

李丽珍秦川几人面面相觑，她们都没什么工作经验，所以面对这种问题，显得很茫然。而倪红刘青山这两个职场老油条也是缄口不语，一来俩人不懂互联网，二来俩人也看出来夏远已经早有准备，由此一问无非是引出后面的话。

夏远果然如俩人所料的那样，等会了见没人说话，又道：“我认为，如若悦听要想在行业里众多网站中脱颖而出，肯定不能模仿照搬，我们得另辟蹊径。

现在国内的几乎所有的音乐网站都是免费的盗版网站，剩下的零星几个正版网站收费又不是网友能承受的。

目前国内盗版横行，几乎没有能让正版生存的土壤，这固然有一部分是大环境原因，更多还是国人缺少版权意识，有意纵容这些盗版网站发展。

所以我决定……”说到这儿夏远，站了起来，环视一周，而后转身在小黑板上写下正版两个字，又画了个圈把两个字圈起来，接着道：“悦听要走正版之路，标新立异才能吸引到流量，资本，从而杀出一条血路。”

这话一出，在座几乎所有人都愣了，正版意味着什么？意味着收费。现在国内不是没有收费的正版网站，但几乎都处于破产的边缘，只有无线端的移动彩铃才是盈利的。

如果要坚持正版，那么刚刚成立的悦听音乐网怕是直接就要嗝屁了。

这下就连倪红也坐不住了，直接道：“夏总，我有个问题，如果我们旗帜鲜明地捍卫正版权益，这会不会引起同行业的公愤？”她问的很取巧，很聪明的并没有否认夏远的话，而是绕了个弯，意思虽然一样，但给人的感觉却不同。

柳青山也点点头，不急不缓说道：“夏总，目前我们网站才刚成立不久，乐库里几乎没有什么内容，如果现在就转为正版，没有过硬的内容肯定是不行的。”到目前为止悦听音乐网乐库总共还不到百首歌。

夏远点点头，笑道：“两位的话我也很认同，不过我所谓的正版和那些按一首歌2块钱收费，或者包月30元的网站不一样，可以说是免费的正版。

免费和正版，听起来有些搞笑，但我们首先要对免费的概念有一个清晰的定位。从商业的角度来讲，真正的免费是购买者不花费任何形式的成本从而获得利益或者商品，但这种事往往都是不现实的。

商人重利，他们可不是天使。

现实中无论怎么免费，商家总会从你注意不到的地方获取利润，无非是左右倒右手，这样的免费充其量不过是真收费，假免费的营销诡计罢了。

打个比方，现阶段千度等公司的免费形式又获取了什么呢？流量，广告，还有市场占有率，短期来看是百利无一害的，但从长远来看，这无异是杀鸡取卵。

再回到免费这个问题，真正的免费不在于用零价格获取一个商品，而在于是否从一个商品里获得不支付成本的利益，这个成本是双方的。

在我上面的例子里，就有三方利益代表，广大网友，千度，音乐人与唱片公司，你们觉得这三方代表最终谁受益最多？

是帮助千度增加数据且不花钱就下载歌曲的网友吗？是辛苦创作的音乐人与唱片公司？都不是，是千度，但你们又能说千度不对吗？它确实不对，但这也是目前的数字音乐现状。

所以……”

说了这么久的话，夏远故意停了下来喝口水，同时扫过众人的脸，发现大家都已经神色间或多或少都有所感悟，这才接着道：“所以，免费的本质不在于一个货物商品是否零价格，而在于它能否低于正常的市场价，低于竞争对手的价格，低于平均成本获得竞争优势。

我仔细考虑过了，结合目前移动彩铃的情况，最后把悦听音乐网站单首歌下载收费标准定为一毛钱，相对而言减少了1.9元，而这1.9元的优惠就是免费，只是免费的计量单位不同。

这样一来，我们既是正版也是免费。

虽然看起来这似乎有点画蛇添足，既当婊子又立牌坊的味道，但这样一来却更容易获得市场竞争优势，还有人心，赢得了客户，还有最重要的一点，就是捍卫了正版版权，从而使得我们站在了道德制高点。

而网友也仅仅只需要花费0.1元就能得到他们想要的东西，这不仅仅是花费了一毛钱这么简单，还有他们对正版的意识，以及维护正版的心。”

说到这儿，夏远看向李胜男，笑呵呵道：“你第一次用盗版时是什么感觉？”

李胜男怎么会想到夏远说着说着突然就来这么一问，愣了一下，下意识想反驳我没有，而后在夏远似笑非笑的目光中干笑一声道：“我……忘了。”听她这么一说，大家都笑了，原本还有些紧张的气氛，瞬间轻松了很多。

夏远也笑着道：“其实我也用过盗版，家里现在都还有不少盗版光碟，不只是我，其实国内有99%的人都使用过盗版，第一次用盗版的东西时或许还有些人心里稍稍有些不适，而现在大家用起盗版的东西已经习以为常，麻木了。这是大环境使然，但这也充分说明了一点，盗版这种东西会在无声无息中腐蚀人的内心。”

夏远又看向李丽珍，问道：“如果是你，一边是千度的免费下载，一边是悦听的0.1元正版歌曲，你会怎么选？”

李丽珍稍稍脸红，“正版。”这不用想的，可能对大家来说，花两块钱下载一首歌有点贵，确实贵，现在是一毛钱都能买根棒棒糖的年代，但一毛钱呢？

“马克思说：一个人有百分之五十的利润就会铤而走险，为了百分之百的利润就敢践踏一切人间法律，有百分之三百的利润就敢犯任何罪行，甚至冒着绞刑的危险。

反之，仅仅是花费一毛钱就能为正版事业出一份力，我想，只要是有点道德观念的人都会选择悦听音乐。”

夏远说完后，会议室久久无语，大家都在低头沉思琢磨夏远的话。

只有身为IT男的秦川老实巴交道：“那我们公司还有音乐人怎么办？”

PS：这章已经点题了，看懂的掌声。