草祥子受伤，杨军和同学一起去医院里看望。他接到小刃来的寻呼。

小刃在西单大街往北的电器商场侦察好地形，这家商场主营家用电器，冰箱彩电洗衣机空调，按照不同产品划分区域销售。

商场里面专营BP机及大哥大手提电话等的柜台稀松，再加几节柜台应该没有问题，这让杨军心中一喜。

告别草祥子，杨军直奔西单而去。从长安街拐向西单大街北行，杨军顿感拥堵。

西单大街还是那么狭窄，路两边的店铺前，人流如织，人行道已经装载不下拥挤的人流，自行车道上步行者随处可见，而且那种慢节奏的流连溜达，让想骑车飞速向北的杨军着急无奈。

穿过最拥堵的路段继续北行，过西单商场几百米，那家蓝底白字电器商场的招牌映入眼帘。

奇怪，这家电器商场的招牌上没有字号，走近看清，只是在门柱的铜匾地址上写了康泰电器商场字样。小刃在招牌下翘首瞭望。

与刚才乱哄哄相比，这里井井有条，客流没有如洪水泛滥，相对少了许多。

哥俩走进店堂，和柜台后的中年妇女营业员搭讪聊了起来。杨军厚着脸皮试探的问，可不可以租几节柜台。

中年妇女听完他的话后，上下打量他们好几秒，漫不经心说：“经理已经走了，有什么事情可以明天找他。”她再也不理他们了。

他俩只好在商场里边走边观察转了两圈，心里盘算在这里租柜台销售电讯产品的前景。

出店堂，哥俩好似发现新大陆一阵狂喜。小刃兴奋道：“这地方太棒了。电器商场，做电讯产品多合适，太难得了。”

“对。”杨军也高兴，但还是提出疑问：“不晓得他们为什么摆设那么松散，可以更紧密一些。我们必须弄明白。”

第二天他们弄明白了。他们了解到经理姓魏，顺着店员的指点，上二楼，办公区很容易找到经理，一位个子不高、有些胖、面露和善的中年男人。

杨军把自己的想租柜台的愿望告诉魏经理，魏经理心不在焉地说:“我们可以考虑，现在还有事，回头谈。”转身，和他的同事谈起他们的事了。

魏经理的话让杨军看到了希望。他和小刃对望了一下，一丝笑容浮现在脸上，“不会是在敷衍我们吧？”

杨军和小刃从经理办公室退出来，不死心等在办公室门口。

这一等，就是午饭后，3个小时过去了。

魏经理出去吃饭时，杨军问准经理吃完饭还回办公室，就跟小刃在办公室门口一直等下去。

杨军和小刃随着魏经理进了办公室，魏经理笑道：“你们真够执着的，等这么久。”

杨军说：“我们是真想跟您谈谈，租柜台，卖电子通讯产品，我们有充足的货源渠道，也有销售经验。”

杨军便把在畅通公司的作为自己销售从业经验，向经理坦诚地介绍。

魏经理表示理解：“明白，现在全民都在下海，你们也赶时髦？畅通可是国企。至少能让你们旱涝保收。你一外地人，有这份工作，我认为还是不错的。”

杨军回答：“经理分析得很对。对社会有深入观察。您看我们是年轻人，我们希望自己能做主把事业做上去。”经理点点头。

“现在BP机、手提电脑已经不仅为高端人士专用，有苗头，进入普通人的需求中了。这几年工资涨幅挺快，这类需求更容易实现。”

“是。你说得对。”魏经理说。

“我们考虑，单独建店专门做电子通讯产品，可能会因为产品单一，撑不起门面，这个时候，成本上升，不划算。畅通公司之所以撑起来是因为这只是一个展示，大量的还是走批发。”

“哦。”魏经理回应着。

“这让我们想到了无论BP机还是手提电话，进入普通人家已是大势所趋，发展方向与家用电器一致。”

杨军没说完继续补充着，“所以我们开始寻找合适的家用电器经营企业，希望通过租赁柜台，借助家用电器东风，搭顺风车。跟魏总您特别有缘，特别看好您这里。”

“你的提议，可以考虑，现在实行搞活经济，我们可以尝试你们租赁柜台进场经营。”

“那太好了，魏经理。我还想问问，为什么楼下这么多空场，空场多了我们可以挑个好位置吧。”

这个问话太直接，魏经理只是闪烁其词说了个大概：作为经营家用电器，这家国营企业效益好收入高，上级部门打着改革的旗号，陆陆续续抽调资金，“用于更需要资金的地方”。

这导致企业自有资金吃紧，靠银行贷款。为了控制风险，企业不得不自己想办法。

大量进货没有足够的资金可以占用，小批量进货，成本上升，也是无奈之举，完全做不到以前的各种电器聚齐。

基本上都是凭着业务员的判断，进一些精品，摆放得稀松一些。

“釜底抽薪。”杨军说。

“……”

临别前，魏经理拍着杨军肩膀不温不火说：“我尽快给你答复。你们的经营要给我一个方案，比如租多少组柜台、每天大约多少流水。细节再商议。”

寻呼机又在呼叫杨军。这次是朱丽丽在找他。

......

晚风劲吹，吹散了杨军头发。杨军在那栋有过一面之交的楼下支好自行车，上了台阶。

敲门、开门。朱丽丽一见杨军就有一种莫名的亲热和亲切。

上次离开朱丽丽家，不觉已经两个多月，杨军还没有来得及询问朱丽丽身体好了没有，朱丽丽就来了个开门见山：

“杨军，我想跟你商量点事。”杨军一边抚顺凌乱的头发一边等她继续说。

“家里出了点事情，急需要钱。”

朱丽丽总是说两句，停两句。“我想把你帮我买的手提电话，再委托你卖出去。”

杨军一个劲摇头，说：“不行，不行，买来很贵，卖出去可就太不值钱了，顶到头也就1000块钱。怎么回事？”口气不容置疑。

朱丽丽告诉杨军，她弟弟在家乡惹了祸，吃官司。弟弟几个朋友合伙，趁着夜黑风高，翻墙入室，抢劫村霸村支书家，抢了钱还把村支书打得半死。

这伙人都被逮起来了，自己的弟弟也被带走了。

朱丽丽说：“本来不愿意告诉你原因，是我家很丢人的事情。”朱丽丽低下头，又不做声了。

“那么，现在什么情况？”杨军过了半天问。

“这都两个多月前的事了。我爸妈看我一个人在外工作，不敢跟我说。前几天来北京打工的邻居大哥，问起我弟弟打架被关押，有没有被放出来，吓我一跳。”

“我赶紧打电话到邻居家，哎，邻居家有钱，安了电话，也幸亏他家有电话，我让我爸妈讲清楚。才晓得家里出了这么大的事。”朱丽丽用两只手在眼前画了个大圈。

“接下去该怎么做？”杨军关心地问。

“我爸说，他们托人去问，说是要5万块钱，才能放人。”

“要这么多？这不是敲诈吗？”杨军继续追问道。

“是啊。回话人说，村支书被打成重伤，好像是脾被打出了一个窟窿、头脑震荡，差点死了。七八个人加一块，没有个几十万，根本摆不平。”

“我本来也很生气，气坏了。回过头想，谁让他是我弟弟。哎~~。”朱丽丽长叹一口气。